Почему вам не нужны автоворонки и геймификация
Ко мне часто обращаются клиенты с запросом на создание автоворонки под ключ.
Первым делом всегда была предварительная консультация, на которой я узнавала нишу эксперта, какие продукты/услуги есть, как уже пробовали их продавать.
И в 70% случаев эти эксперты по факту либо еще не продавали ни разу свой продукт, либо продали лишь несколько раз, либо продажи шли несистемно — от случая к случаю. И эти же эксперты уточняли, что им еще обязательно нужна геймификация (они где-то слышали, что она хорошо работает).
Так вот, начну с конца - геймификация действительно хорошая вещь, но она работает как способ умножения.
Например, вы проводили 3х-дневный марафон и получали с него стабильно 600 продаж. Если параллельно в эти 3 дня добавляете геймификацию — количество продаж с геймификацией будет точно больше, чем без нее, потому что она развлекает, повышает вовлечение, а значит усиливает внимание именно к вашему продукту и т.д.
Но если у вас сейчас нет отработанной воронки и системы продаж через этот 3х-дневный марафон, если вы уже проводили этот 3х-дневный марафон и получили 0 продаж, то добавив в ту же воронку геймификацию, вы, скорее всего, получите те же 0 продаж. Т.к. 0 умножить на 0 даст 0.
Геймификация работает тогда, когда у вас уже все стабильно продается, но хочется масштаба.
Что касается автоворонок.
Голубая мечта любого эксперта — что он запишет какой-то курс (добавив туда вообще все, что он знает по какой-то теме) и найдет человека или команду, которая создаст сайт с продажей этого продукта, настроит рекламу на этот сайт, и... Или ему помогут записать вебинар, и точно так же создадут сайт, настроят рекламу ... или ... ну вы поняли. А сам эксперт на всю жизнь уедет на Бали, а этот курс будет сам себя продавать, окупать работу команды и вот это вот все.
Мы все здесь взрослые люди. Если бы это гарантированно работало так — любой бы маркетолог или продюсер сразу бы пошел в банк, взял кредит на несколько млн и сам вложил их в продвижение этого эксперта, так как знал бы, что гарантированно вытащит эти деньги с %.
Автоматическая воронка — от слова автоматически — внутри воронки автоматически происходит регистрация человека, автоматически высылаются письма/сообщения в мессенджере, автоматически шлются смс и бонусы. По сути, она упрощает работу и заменяет труд человека — вам не нужно самостоятельно все отсылать. Но она не сможет продать за вас ваш продукт, если вы его сами ни разу не продавали.
В воронку, как и в ваш продукт — должны быть заложены правильные смыслы. Смыслы, которые понятны вашей целевой аудитории и откликаются ей.
Поэтому если вы еще сами не продавали свой продукт, если сами не знаете, для кого его создали; или если создали, но он не продается — не тратьте деньги на автоматизацию — она тоже из 0 продаж сделает только 0 (просто без вашего ручного труда).
Вернитесь к началу, посмотрите, кто ваша аудитория, какие проблемы ее беспокоят. Если ваш продукт готов — подумайте, можно ли, не переписывая его, упаковать под те смыслы, которые откликаются вашей аудитории.
Или можно пойти более коротким путем — обратится напрямую ко мне nikapro_marketing и мы вместе подумаем над вашей ситуацией.
Остальным желаю успехов в продвижении ваших инфо-продуктов и услуг 💐