Гонка за «фишечками» или как гарантированно слить деньги
Это очень короткая статья, но поверьте, она будет одной из самых полезных среди всех, которые вы читали в последнее время, так как она поможет вам сэкономить время и деньги, не растрачивая их на ненужные тесты.
Я часто вижу экспертов, которые ходят по бесплатным вебинарам в надежде найти какой-то Святой Грааль — услышать ту самую фишечку, после внедрения которой все пойдет как надо.
Я и сама какое-то время грешила этим😏
Знаете вот это вот — «быстрее, выше, сильнее». Даже если твои результаты в рынке — кажется, что можно лучше. И имея твердые навыки и практику я все равно нет-нет да и ходила по бесплатным вебинарам от топов рынка.
Первый раз я обожглась на этом, когда строила воронки для экспертов и сама настраивала рекламу в Фейсбук и Инстаграм*.
Даже зная уже 5 различных вариантов настройки таргетированной рекламы под разные задачи я пришла на вебинар, где молодой и перспективный эксперт рассказывал, что нужно сначала «греть» пиксель Фейсбук (специальный код, который вставляется на сайт и отслеживает действия посетителей) на простое действие — клики (переходы на заданную страницу), и только потом на конверсию (например, продажа продукта).
Я ему не поверила, так как чувствовала, что что-то здесь не так. Но когда услышала тоже самое от уважаемого мной агентства — сразу пошла тестировать (благо, все новые штуки тестирую не на своих клиентах).
Тестовый бюджет был слит в минус.
И только потом, я познакомилась с крутым экспертом в этой нише и все стало на свои места.
Если объяснять просто — в Фейсбук умный алгоритм, в развитие и обучение которого уже вложены млн. долларов. Поэтому какое действие ты задаешь, под то действие он и будет искать подходящих людей. Т.е. если ты выбираешь целью траффик — переходы на заданную страницу, он и даст тебе переходы. Если с них кто-то купит — значит, тебе просто повезло, так как изначально задачи к покупке ты алгоритму не дал.
Из чего можно сделать вывод, что в тот период, когда эта байка ходила — все у всех все подсматривали — даже уважаемые ребята у новичков.
Второй раз я услышала «фишечку»,
что при настройке рекламы в Инстаграм* у специалиста хорошо зашёл креатив с афроамериканским мужчиной, все показатели были раза в три выше, чем среднее по рынку.
Сам специалист это связал с тем, что в тот период активно шло движение Black Lives Matter и, вероятно из-за этого, креативы с афроамериканцами лучше продвигались.
У эксперта, которому я помогала продвигаться в тот момент, как раз такое фото было😅 и оно реально подходило под тему продвижения. Отличная возможность получить лучший результат, подумала я и.. На выходе результат был средним, а потом и вовсе креатив выгорел и я его заменила.
Он и в третий раз ходил за елкой... Я и в третий, и в четвертый и... в 70-тый раз обжигалась, это было связано и различными настройками рекламы в разных кабинетах, и с элементами на сайте, и с воронками в е-мейл и в мессенджерах. Почему так происходило — потому что в каждом из этих инструментов есть много этапов и элементов настройки, и для каждого элемента есть свои ньюансы настройки.
Почему так происходит🤷♀️ Почему многие вещи не работают так, как они сработали у другого?
Все обучения — это чаще всего переосмысленный личный опыт. И если эксперт, получив опыт, сделал из него неправильные выводы — именно эти неправильные выводы он и будет нести дальше уже в обучение других.
Почему он такой вывод сделал — это уже другой вопрос. Чаще всего, причина в том, что эксперт получил результат на небольших объемах и сделал неправильный вывод.
Иногда причина в другом — как раз в этом самом личном опыте. Т.е. когда у тебя сработало, сработало как раз на больших объемах и ты этим делишься с миром. Здесь уже включаются особенности самого инструмента, и ты свой опыт не можешь перенести на других.
Например, я была подписана на огромное количество онлайн-школ, чтобы анализировать их воронки и внедрять своим клиентам.
Каково же было мое удивление, когда однажды, в определенное !точное время я получила 35 e-mail от разных школ😱Я думала сначала, что телефон сошел с ума — уведомления сыпались без остановки. Судя по письмам и времени — это наверняка были запланированные рассылки, а не технический сбой. Выглядело это довольно глупо и естественно, у меня не было ни времени, ни желания читать такое количество писем одномоментно. И у их подписчиков, я полагаю, тоже.
Как такое могло произойти? Я не Ванга, но думаю, что все специалисты побывали на каком-то вебинаре у лидера отрасли, где те поделились оптимальным временем для рассылок, в которое открываемость писем выше обычного🤷♀️
Более того, я могу точно сказать, что инструкции, которые гуляют по интернету на тему, в какое время отсылать e-mail, выкладывать посты и reels, списки запрещенных площадок для рекламы в Яндексе и т.п. — пользы не принесут, т.к. эти вещи будут сильно зависеть от вашей аудитории, и для хороших результатов придется делать собственные тесты и строить собственные выводы.
Значит ли это, что не стоит посещать вебинары других экспертов/школ/конкурентов? Нет, не значит. Посещать стоит, хотя бы для того, чтобы держать руку на пульсе и понимать, куда идет рынок.
Стоит ли принимать все на веру и бежать пробовать новые лайфхаки и фишечки — точно нет, сначала нужно понять, на основании чего эксперт сделал эти выводы, и подойдут ли они именно тебе.
Чтобы научится сразу отличать те инструменты, которые подходят именно в твоей ситуации — нужен опыт и насмотренность. Для этого можно потратить годы и много денег на профильные обучения, а можно прийти ко мне на консультацию.
Быстрое и самое правильное решение, чтобы не ждать годами, пока ты ходишь по бесплатным вебинарам, ищешь пользу и не знаешь, как ее применить для себя. Чтобы не набивать свои шишки, а узнать самый короткий и простой путь. Чтобы взять мои знания и мой опыт и направить на улучшение своего проекта.
Вот ссылка на мои личные сообщения — nikapro_marketing
Напишите мне, опишите свою ситуацию, а я подскажу, как я могу вам с этим помочь.
* Принадлежат компании «Мета» — эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России.