Продажи без выгорания : 5 причин, почему ты до сих пор чувствуешь себя дедом на базаре и не продаешь на высокие чеки

Дело в том, что продавать не нужно "уметь", "уметь продавать" это что-то на языке обхода квартир с пылесосом Кирби в 2009

Присаживайся поудобнее, дорогой дружок, я расскажу тебе, как продавать легко и экологично и при этом чувствовать, что ты реально помогаешь

Но сначала познакомимся!

Меня зовут Ника, я делаю подкасты на ютубе с экспертами и блогерами, пишу трек, сотрудничаю с фотографами и брендами, обучаю самозапускам и медийности и вот этот маленький блог принес мне уже более 3млн, неплохо, да?

Первое, что важно : продать, это не только что-то обменять на деньги. Продать, это убедить человека принять участие в твоей идее. Вообще не думай про деньги в этот момент, твоя задача - зажечь своей идеей глаза другого человека

Именно этот навык помогает мне работать с крупными блогерами

продавать на высокие чеки даже в микроблоге, получать сотрудничества от брендов и фотографов.

Итак, можем начинать!

Причина первая

Не обижаемся, а смотрим правде в глаза

Что ты продаешь, консультации? Личную работу? А может... свое наставничество?

сразу оговорюсь: это не плохо, и я тоже так делала, просто у этого сложнее донести ценность и сложнее продать, чем продукт с понятным позиционированием, результатом, ценностями, личным брендом

Когда я продавала коучинговые сессии за 3500 купили у меня их два человека

Когда я продавала личную работу и наставничество за 200к, люди шли уже по-лучше, но все равно не всем было понятно, что это такое, чем мы будем заниматься, чем я отличаюсь от других

Ко мне идут даже те люди, которые уже и так есть мои ученики, потому что им интересно быть на этой программе, потому что там кроме личной работы со мной еще уроки, лекции, комьюнити, мастермаинды, спикеры, выпускной

Посмотри по содержанию и структуре продукта очень внимательно : https://drive.google.com/file/d/16psyV4GPrkK9bWfEIzP5fRcaWFtUHeFG/view?usp=sharing

Это часто играет ключевую роль при принятии решения

Причина вторая

Отсюда вопрос, почему другие должны? И второй - а как тогда ты будешь верить в других и ценить их?

Если пока не очень понятно, о чем я говорю, скажу прямо

Если ты работаешь не совсем с новичками, то низкие чеки на работу с тобой скорее пугают, чем привлекают

Важны не сколько инструменты, сколько образ мыслей, видение мира, позиционирование

Чему меня может научить человек, который сам продает свою личную работу за 50к? Также продавать хоть кому-то и подешевле?

Зачем мне это надо?

Чек 50к адекватный либо для начинающего специалиста, либо за очень краткосрочную работу, либо на продукте для тех, кто не зарабатывает вообще ничего и хочет научиться

Это не о том, чтобы вчера самому пройдя такой же курс, создать свой с чеком 500к+

Это о том, что если ты реально хороший спец, реально людям помогаешь, то низкие чеки у тебя только от того, что ты в себя не веришь и боишься попросить больше - соответственно, яркие , сильные, амбициозные люди будут обходить такой продукт стороной, даже если на самом деле он хороший (что самое обидное)

Причина третья

Нет, это не о том, что если ты не Саша Митрошина, то у тебя никто ничего не купит

Это о том, что решение о покупке принимается не непосредственно в момент продажи

Оно принимается задолго до, и строится на образе, который ты вокруг себя создаешь

Люди покупают не продукт, а возможность "быть как ты"

1. аудитория в курсе моих взглядов и принципов, они смогут описать, что я за личность, даже если не общались тесно со мной лично
2. аудитория знает, что происходило в моей жизни месяц назад, две недели назад, позавчера
3. есть такие-то вещи, которые у аудитории ассоциируются со мной, какие-то наши шутки, приколы, чисто мои темки
4. аудитория видит мою рутину и чувствует общность со мной, она понимает, где я, какие у меня привычки, что я люблю, а что нет
5. аудитория знает, к чему я стремлюсь и что меня вдохновляет, какие у меня хобби

Что по результатам:

4-5 я тебя поздравляю, с этим пунктом у тебя все в порядке, если проблема с продажами есть, смотри другие причины

2-3 что-то где-то как-то видели, слышали, но не то, чтобы мы тебе очень доверяем и купим скорее что-то небольшое и то не факт

0-1 кто. ты. такой. мы тебя не знаем и не можем тебе доверять, ты для нас чужой человек, мы не знаем тебя как личность и не можем хотеть быть таким как ты, покупать что-то дорогое у тебя не просто смело, это пиздец как смело (и странно)

Если на этом пункте ты думаешь "ха-ха-ха, что ты говоришь, у меня это ничего нет, а продажи все равно есть, ты ничего не понимаешь"

то это как раз ты не понимаешь, сколько бабок ты теряешь. если у тебя и так есть продажи, то значит другие составляющие у тебя прокачены настолько хорошо, что подключив эту, ты просто полетишь в космос

Причина четвертая

Сторьки выложил, пэм -пэм какие-то отзывы наклипал, сообщения выставил, какая твоя услуга или продукт классная, еще наверное где-нибудь скрин денежного переводика затерялся, а где фото/видео с созвона или фотка с надписью "работаю"? на месте? Слава Богу!

готово! вы восхитительны (нет)

Тот факт, что ты в принципе чем-то занимаешься, и даже тот, что кто-то остался твоей работой доволен - это вообще ни разу не повод твои услуги/продукты покупать, и самое обидное, что если эта услуга человеку реально нужна - не повод покупать ее у тебя

Вспомни, как давно ты делал (и делал ли вообще хоть раз) нормальный прогрев на свои продукты или услуги, раскрывал боли своей ЦА (причем реальные боли, а не то, что ты придумал сам), задействовал триггеры?

Как давно создавал инфоповоды?

Или хочется продать так, чтобы не навязаться и никто ни в коем случае не заметил, что ты продаешь?

так не бывает))

Ты либо продаешь и продаешь нормально, открыто и системно, с понятными смыслами, связками и касаниями

Либо играешь в этот детский сад дурачковая группа и ничего в итоге и не продаешь

Причина пятая

"как закрыть любое возражение " и на каждое "я подумаю" отвечать "а над чем ты будешь думать??" и еще 10 причин почему не надо думать, что продвжи это настольный теннис, где на каждое слово клиента нужно сказать свои десять

каждое возражение - это реальное сомнение, это страх

страх не лечится манипулятивными фразочками, скидками, оГрАниЧеНнЫм ПрЕдЛоЖеНиЕм и прочей ерундой из рислов продажников

человек хочет быть понятым и услышанным

важно понять, что его на самом деле тревожит и как ты можешь ему с этим помочь

дорого? боится не окупить? - расскажи стратегию, приведи примеры, дай запасные варианты, по которым вы можете пойти в случае пиздеца пиздецовича

думает, что нет времени? - расскажи, что с тобой быстрее и эффективнее, и если делать целевые действия, а не все подряд, времени тратится меньше, дай понять, что пойдешь на встречу в случае чего

Да, в этот раз он может все равно не купить

Но он уйдет с чувством, что ты крутой эксперт и хороший человек, уйдет лояльным к тебе и купит у тебя в следующий раз (как показывает практика, уже на 30% дороже), а не с чувством, что ты его заебал