5 денежных сценариев, которые мешают зарабатывать

Меня зовут Ника Зебра. Я продюсер и КПТ-психолог и уже 8 лет помогаю экспертам и предпринимателям расти в доходе без надрыва и выгорания. В этой статье разберу 5 денежных сценариев, которые мешают зарабатывать больше — даже тем, кто много работает и вроде бы «всё делает правильно».

Денежный сценарий отвечает за то, как и сколько ты зарабатываешь, инвестируешь и тратишь. Это твои привычные схемы действий в отношениях с деньгами.

Сценарий может быть позитивный или негативный. Всё зависит от цели, к которой ты хочешь прийти. Твой текущий денежный сценарий тебя помогал тебе, но если он больше не ведет к твоим целям, значит, он устарел и стал негативным.

Ты не ленивый. Просто застрял в сценарии, который когда-то помог тебе выжить, но теперь мешает расти. Таких сценариев у моих клиентов — сотни, но чаще всего я вижу пять. Ниже — разбор каждого. Читай, узнавай себя и честно отвечай: ты так живёшь?

Как появляется денежный сценарий?

Первичный денежный сценарий наследуется. У большинства переданный сценарий содержит ошибки. Ты можешь его переписывать. Многие люди выбирают не иметь денег только потому, что не видят другие сценарии. Но сценариев в мире много.

Что формирует денежный сценарий?

Семья. Что ты слышал про деньги в детстве? «Деньги — зло», «богатые — нечестные», «нужно просто хорошо работать»? Эти фразы становятся фоном. А что говорят сейчас твои близкие, партнёр? Это всё тоже влияет.

Окружение. Средний чек твоих подруг, разговоры коллег, мемы про «денег нет» — всё это формирует твою норму. Уровень дохода, который кажется "реалистичным", часто просто копия того, что вокруг.

Личный опыт. Пара неудач с инвестициями или жадный клиент — и ты уже боишься брать аванс. Один громкий провал — и сценарий «лучше не высовываться» закрепляется надолго. Твой мозг защищает тебя от боли. И блокирует рост.

Сценарий “Вечный ученик”

Деньги приходят не к знающим, а к действующим.

Всё вроде бы уже понятно. Но в планах купить ещё один курс “на всякий случай”, а клиентам чуть что даешь скидки "я ведь еще не настоящий мастер". Шаг вперёд не происходит, ведь внутри сидит установка: пока не будет достаточно знаний, действовать нельзя. Аргументация убедительная: «Я пока учусь». А по факту — постоянное откладывание роста.

Хочешь рассмотрим на примерах? Любые совпадения с реальными людьми случайны. Или нет... =) Итак...

Даша за три года прошла десятки обучений, отлично разбирается в воронках, позиционировании, чат-ботах. Но так и не запустила продукт — всё не идеально. Минус три года, минус половина миллиона, плюс тревога и прокрастинация.

Признаки вечного ученика:

Постоянно учишься, но мало опыта.
Ощущение «ещё не готов», нужен наставник или еще тренинг.
Боишься запустить продукт без «идеального» уровня знаний.
Сравниваешь себя с лучшими
Считаешь, что тебе ещё рано хорошо зарабатывать.
Не берешь на себя ответственность “Вдруг всё сломаю” и ждешь инструкций.
Часто ловишь себя на “А я про это уже слышала, но не пробовала”

В сценарии "вечный ученик" ты обмениваешь потенциальные деньги на ложную безопасность. Не можешь разделить свою работу, результаты работы и себя. Если что-то пошло не так, "Вечный ученик" лежит, смотрит ночью в потолок и думает, почему он такое ничтожество. В результате знания устареют быстрее, чем человек осмеливается их применить.

Сценарий "Спасатель"

Деньги есть, но не для тебя.

Позиция — всегда быть полезным. Подсказать, подхватить, подстраховать. Много работы, усталость, но ощущение, что ты важен и полезен.

Признаки спасателя:

Готовность помогать даже бесплатно, не можешь отказать (особенно друзьям и родственникам)
Считаешь, что кроме тебя никто не справится лучше
Уступаешь, если очень-очень просят
Берёшь на себя чужие проблемы заранее и «спасаешь» даже тех, кто не просил.
Годами не поднимаешь цены.
Чувство вины и стыда, если ставишь личные финансовые цели выше чужих нужд.

Сценарий "Спасатель" - это обмен потенциальных(!) денег на реальное(!) чувство собственной значимости. Мы же думаем, что спасатель жертва. Нет, у спасателя корона. Он лучше всех и живет с идеей: "Я такой охрененный, всех спас, вообще молодец, куда вы все без меня денетесь? Где вы такого найдете еще?". Если он перестанет спасать и начнет брать деньги, у него будут всего лишь деньги. А откуда он возьмет чувство собственной значимости? Нужен пример?

Оля за месяц провела 12 бесплатных сессий, не смогла отказать знакомым и прочим "им так надо, но они не потянут мой прайс". Думает, что помогает людям. На самом деле добавляет блеска своей короне "кто им поможет, если не я, вот такая я хорошая, правильная и герой". Чем больше проблемы, которые она решает, чем больше она устает - тем выше её значимость В СВОИХ глазах. Если "спасаемые" не дают чувства важности, считает их неблагодарными, даже если они и помощи-то не просили...

Через несколько лет такой работы, Спасатель выгорает. "Спасибо, ты меня спасла" уже не мотивирует, а иначе он работать не умеет. Нужно привлекать клиентов, которые за деньги готовы работать. Нужно учиться продавать, идти в публичность. Спасатель это все не хочет. Он хочет за спасибо, потому что к нему прилагается корона.

Сценарий "Работа на износ"

Много усилий, но не растет результат.

Работа без выходных, без пауз, на износе. Есть иллюзия: если чуть-чуть ещё постараться, станет легче. Но не становится. Потому что это не рост — это бег по кругу, где ты всё время должен быть занят.

Олег загружен в два раза больше нормы, всё доводит до идеала. Цену не поднимает — боится, что клиенты уйдут. Через год — выгорание, раздражение, злость на всех и на себя.

Признаки:

Работаешь сверх меры, но доход остаётся на одном уровне.
Берёшь больше задач, но не повышаешь цены.
Депрессивные эпизоды, но “надо же работать”.
Веришь, что «чем больше работаешь, тем больше заработаешь» (стратегия новичка)
Раздражение от легких денег и успеха
Зависаешь на мелких задачах, оттачивая до идеала

Сценарий "Работа на износ" - это подсознательное желание не выделяться из-за стыда и вины. В голове сидит установка: деньги даются только через боль. Лёгкость = опасность. Поэтому бессознательно рост саботируется. Успех откладывается на «когда-нибудь потом». Часто в основе лежит убеждение "Если я не буду пахать и буду зарабатывать легко, то стану плохим, нечестным человеком".

Что дальше? Хроническая депрессия и синдром отложенной жизни.

Сценарий "Самозванка"

Ты есть, а будто бы всё ещё не заслуживаешь.

Навык есть. Опыт тоже. Но внутри — голос: «Ты недостаточно хорош». Любой успех кажется случайным. Похвала вызывает неловкость. А внутри страх: «Сейчас поймут, кто я на самом деле».

Анна. Сделала франшизу, презентацию и когда пошли заявки на покупку... исчезла. Объяснила болезнью. На самом деле испугалась. Так же реагирует на предложения в СМИ и вообще крупных крутых клиентов. Откладывания, отписки, избегание...

Признаки:

Считаешь, что «недостаточно хороша», чтобы делиться опытом.
“Это случайность и завтра все рухнет”
Веришь, что другие более компетентны.
Боишься публичности
Убегаешь от сильных клиентов - сливаешь, заболела, потеряла.
Ругаешь себя за слабые результаты

Самозванки и самозванцы работают на страхе разоблачения и заметности. Они обесценивают свои результаты. Годами сидят в профессии, хотя уже давно пора на другой уровень. Нет внутренней готовности к этому. Задолжали себе трансформацию, переход на новый уровень. А потом получают мощнейший кризис смыслов.

Сценарий "Невидимка"

Ты хорош, но тебя не видно.

Работа отличная. Результаты есть. А продвижения — нет. Продвигать себя страшно, говорить о себе неудобно. Есть страх показаться навязчивым или «не таким как надо». Поэтому остаёшься в тени.

Настя пишет мощные тексты для экспертов, но сама не ведёт ни Telegram, ни сайт. Свои кейсы не упаковывает, «клиенты и так придут». Сложно поднять цены и искать клиентов, ведь она вообще не продвигает себя. Внутри установка: «Я не готова к вниманию, мне страшно быть заметной».

Признаки "невидимки":

Работаешь хорошо, но клиентов мало
Стесняешься продвигаться, боишься «навязываться».
Ищешь волшебную схему “как продвигаться, не продвигаясь”
Веришь, что однажды все получится, не признаешь, что реальность годами не меняется
Относишься к работе как к хобби
Саботируешь все задачи по упаковке кейсов, результатов, своих навыков
Прячешься за “мы”, а не “я”

Сценарий невидимка - это страх успеха. Неуспешность для них привычна и понятна. Невидимка живет в финансовой зависимости от взрослой фигуры. В качестве этой фигуры выступают муж, жена, клиент. Пример: "Сижу на стабильной зарплате в найме. Денег не хватает, но компания государственная".

Опасность этого сценария еще и в склонности к реализации через мужей и детей. Неведимка часто пытается сдвинуть близких, чтобы те был более успешны. А человек вообще не понимает, зачем ему вся эта канитель. Он и так нормально себя чувствует. Идея сосредоточиться на себе Невидимку пугает и делает несчастной.

И это только 5 самых частных негативных сценариев!

У тебя может доминировать один из них, а может быть и твой личный, авторский. Построенный на твоем опыте и убеждениях твоих близких.

Если ты узнал себя хотя бы в одном сценарии, этого достаточно, чтобы понять: дело не в лени, не в судьбе и не в “неподходящем рынке”. А в том, как ты сейчас взаимодействуешь с деньгами внутри — через эмоции, установки, автоматические реакции.

Сценарий — это только верхушка. Под ним — чувства, убеждения, привычки.
Пока они не проработаны, деньги будут приходить и уходить. Доход будет нестабильным. Тревога не исчезнет. И никакой новый продукт или "просто поднять цены" тут не помогут.

Если ты хочешь перестать бегать по кругу — следующий шаг я собрала в практикуме «Ты и деньги». Мы разберём:

откуда берётся твоя тревога за деньги и как с ней справиться
почему ты боишься зарабатывать больше или тратить на себя
что тормозит даже при хорошем доходе
и как наконец управлять деньгами спокойно, без надрыва

Ты поймёшь свой денежный уровень — и увидишь, куда двигаться дальше.

Ты увидишь, на каком уровне находишься, и поймёшь, куда двигаться дальше без внутреннего конфликта.

Если ты устал от напряжения и хочешь почувствовать опору в деньгах —
приходи на практикум. Стоимость практикума всего 3700 ₽, а доступ к урокам открывается сразу после покупки.
💥 РЕГИСТРАЦИЯ "ТЫ И ДЕНЬГИ" ЗДЕСЬ:

https://zebrakurs.ru/mymoney https://zebrakurs.ru/mymoney