Схема выхода на 1 млн рублей
Меня зовут Ника Зебра. Я директор PR-агентства и продюсер экспертов. Моя задача: делать так, чтобы у хороших экспертов было много денег, и их знали на рынке.
В этой статье я расскажу, что делать и как продавать, чтобы клиенты соглашались на крупные чеки, а не разовые мелкие услуги. Не откладывайте, читайте сейчас.
Главная проблема экспертов: к чему ведёт много работы за небольшие деньги?
❌ Выжигание аудитории
Проводите прогрев за прогревом, пишете тонны постов, а никто не покупает? Пошли постоянные отписки? Все кто хотел - уже купил. Без нового трафика вы просто "выжигаете" свою аудиторию.
❌ Падение дохода
Нет новой аудитории = нет продаж = доход падает.
В итоге: выгорание, выгорание, выгорание. Работы стало в 2-3 раза больше, деньги те. Перспектив, что будет лучше не много.
Что надо, чтобы продавать дорого?
1️⃣ Найти востребованный навык или знания
Скорее всего у вас уже есть нужные знания и навыки. Выберете то, что нужно рынку. Найдите тех, кто уже заработал миллион и узнайте, на чем они это сделали. Не пытайтесь заработать на том, что никто не продаёт.
Выбор востребованного навыка - это не сфера, в которой вы будете работать всю жизнь. Тестируйте гипотезы. Не бойтесь менять свои навыки или получать новые.
2️⃣ Создать премиум-продукт
Формат продукта надо выбирать такой, которым сможете дать нужный результат клиенту, чтобы он нашел на него деньги и время.
Конкретизируйте форму продукта. Не просто "курс" или "разработка". А: практикум, состоящий из 8 модулей. Конспект к каждому уроку. Чувствуете разницу?
3️⃣ Выйти к аудитории
Выбирайте ту площадку, где сосредоточена большая часть аудитории, которой потенциально нужен ваш продукт.
Самые популярные: Instagram*, Facebook*, ВКонтакте, Телеграм-канал, Email-рассылка, телефонная база, офлайн-нетворкинг.
*Meta признана экстремистской организацией.
4️⃣ Установить контакт
Как вызвать доверие потенциальных клиентов?
- Расскажите об образовании, ситуациях, которые вы решали, своем опыте и главных достижениях.
- Сделайте так, чтобы в ваших историях потенциальные клиенты узнавали себя.
5️⃣ Выбрать тех, с кем хочешь работать
Ещё одна особенность премиум-продукта: вы можете выбирать с кем работать. Ваш продукт или методы могут не подойти человеку. Или вы можете не захотеть с ним работать.
Чтобы не было лишних проблем и недовольства, проводите бесплатные эфиры или сессии-знакомства. На них вы не решаете проблему клиента, а подсвечиваете ее. И рассказываете, какого результата можно добиться вместе с вами и как будет строиться работа.
6️⃣ Довести до результата
Сделайте клиенту крутой результат и упакуйте как кейс: что было, что делали, стало, отзыв. Разместите этот кейс на всех своих площадках и куда ещё сможете дотянуться. Все. Повторяйте эту схему, начиная с пункта 3.
Почему у вас не покупают дорого?
- Продаете холодной аудитории и сразу "купи". Так закроете максимум одного человека из десяти.
- Сухой или излишне "водянистый" анонс без конкретных выгод для ЦА. Получите низкий отклик и людей, которые просто любят болтать о себе и ничего не хотят делать.
- Считаете конверсию только по оплатам. Важно считать все показатели: количество заявок, сколько человек доходит до консультации, количество предоплат.
- Берете на консультацию всех подряд и пропускаете этап отбора. Попросите заполнить гугл-форму. Вы имеете право отказаться от созвона.
- Бесконечно зазываете людей в работу. Идеальный график: за неделю закрываете продажи на месяц или два работы.
- Пытаетесь помочь человеку бесплатно. Вообще не ваша задача.
Как сделать так, чтобы все сработало?
Уперлись в финансовый потолок и устали от нехватки времени? Зачем сидеть на недорогих продуктах, если ваша экспертность позволяет большее?
Для этого я создала Программу развития экспертов "Высокий чек". С участниками проекта мы будем строить систему продаж премиум-продукта.
"Высокий чек" - это программа для действующих экспертов, которые хотят упаковать свои знания и опыт в формат дорогого продукта и зарабатывать на нем от 500 000 руб. и выше
Какой план действий?
1️⃣ Поймете, как дорого продавать свою экспертизу и какого элемента не хватало для успешных продаж.
2️⃣ Выберете нишу для создания премиум-продукта. Соберете сильный образ эксперта. Узнаете, в чем ваша ценность.
3️⃣ Выберете схему продаж и начнете продавать под моим присмотром.
4️⃣ Упакуете отзывы и кейсы. Поймете, что делать, если в вашей сфере кейсов не будет.
5️⃣ После обкатки премиум-продукта, создадите продукты, которые позволят зарабатывать на 30-200% больше при тех же усилиях
6️⃣ Разберетесь, как работать с новой аудиторией, чтобы продажи были регулярными, а не разовыми.
7️⃣ Выберете формат, аудиторию и стоимость премиум-продукта.
8️⃣ Упакуете ваш продукт и подготовите его к первым продажам.