Схема, как системно зарабатывать 300 000₽ в месяц

Меня зовут Ника Зебра. Я 7 лет помогаю блогерам и экспертам расти в доходах без надрыва. Раньше моей темой был выход на первый миллион за месяц. Копирайтеры, психологи, эзотерики, юристы — работала со всеми, и кейсов много.

Но я поняла: миллион нужен не всем. Иногда эта цель просто не помещается в голову, даже если ты знаешь, как её достичь. Например, "миллион за 15 дней" часто приносит только стресс и откаты назад. А вот выйти на стабильные 300 000₽ в месяц — задача реальная и без неврозов.

Эта статья для тех, кто хочет стабильности. Расскажу пошагово, как зарабатывать 300 000₽ не разово, а стабильно, и без стиснутых зубов.

От чего зависит скорость роста

Важно учесть:

• объем денег на рынке и в сегменте, который ты выбираешь (на рынке репетиторства английского денег сильно больше, чем репетиторство польского. Руководствуйся здравым смыслом и сравнивай запросы в Wordstat)
• насколько перспективна с точки зрения денег твоя специализация и насколько быстро тут искать клиентов (дизайнеру сайтов на Тильде легче искать клиентов, чем дизайнеру фирменного стиля)
• твой опыт, знания и навыки (опытный специалист быстрее решает типовые задачи)
• сколько времени в день-неделю-месяц ты можешь работать
• какой у тебя объем аудитории (подписчики на всех площадках, твоя телефонная книга, возможность быстро дотянуться до чужих аудиторий).

Часов в сутках у всех одинаково. Но когда ты начинаешь работать на себя, ты одновременно являешься дизайнером, бухгалтером, менеджером соцсетей, монтажером рилс, копирайтером - ты выгораешь и теряешь эффективность.

Секрет в том, чтобы делать только важное. Но без опыта сложно понять, на чём сосредоточиться. Часто одни только перспективы пугают так, что просыпаешься уже уставшим.

А еще важно усвоить: для роста важна не мотивация, а дисциплина. Мотивация даёт кратковременный заряд, но исчезает. Дисциплина — это система и привычки, которые работают независимо от настроения. И вот дисциплины - навыка делать действия не ожидая быстрого подкрепления - многим не хватает. Скучно и... не мотивирует ))

Пример: если контент создаётся только при вдохновении, твои посты выходят раз в неделю. Дисциплина выстраивает регулярность: писать ежедневно, даже без мотивации. Через несколько недель ты втянешься, оптимизируешь и рост пойдет быстрее!

Дисциплина — ключ к стабильным результатам. Она превращает действия в привычку, которая всегда работает на вас.

Как фрилансеру или эксперту быстрее расти?

Выход на стабильные 300 000₽ фрилансеру в большинстве сфер быстрее сделать через соцстети. Потому что они дают управляемый доступ к аудитории. Аудитория из "у меня 600 подписчиков" быстро кончится. Соцстети дают возможность привлекать новых потенциальных клиентов и расти "на массе".

Примеры:

😒Средняя зарплата маркетолога в найме 100 000₽ за полный день.

😍Маркетолог, который ищет клиентов в соцсетях - может спокойно зарабатывать 800 000₽, проводя наставничество или консультации.

😒Фитнес-тренер в найме ~120 000₽.

😍 Фитнес-тренер, набирающий группы в соцсетях ~500 000₽.

Можно упираться во “время соцсетей прошло”, “в Instagram* продвигаться нельзя”, “в Телеграме дорого”. Дешевле не станет. Тебе нужно научиться работать в текущих условиях.

Часто кажется, что проблема с деньгами, потому что ты не знаешь, ЧТО делать. Поэтому боишься, мечешься, принимаешь неверные решения. Но в большинстве случаев проблема даже не в отсутствии знаний, а в отношениях с деньгами и к деньгам как таковым. Ты можешь банально не выдерживать новый уровень денег, раз за разом откатываясь на предыдущий, более понятный и безопасный. Ты думаешь, что хочешь денег. Но твоя психика считает иначе ))

Этапы роста

За 7 лет через мои руки прошло несколько тысяч экспертов и предпринимателей. Это позволило выделить одинаковые этапы финансового роста. На каждом этапе свои ключевые действия, свои страхи и смена мотивации расти. Застрял? Значит решаешь задачи не своего этапа. Вот эти этапы:

1. Выход на первые деньги (0-70 000₽)
2. Выход на 100 000₽
3. Выход на 250 000 - 300 000₽
4. Выход 500 000₽
5. Выход на 700 000₽
6. Выход на 1 000 000₽

В этой статье я разберу первые три этапа. Расскажу, на чем важно сконцентрировать внимание, с какими ошибками можно столкнуться.

Этап 1. Первые деньги от 0 до 70 000₽

С этого шага начинают все, кто стартует с нуля, а также те, кто поменял нишу или вышел из найма. Да-да, не надо сразу требовать от себя того уровня, который был - выгоришь.

На этапе первых денег самое главное - востребованный продукт. Продавать надо не то, что тебе нравится, а то, что будут покупать.

Второй важный момент: убедись, что на этом рынке есть деньги. В рамках рынка выбери специализацию. Если делаешь все и сразу, потенциальный клиент не поймет, что ты умеешь конкретно и выберет узкого специалиста.

Примеры:

1. Рынок психология. Специализация - психолог для женщин, проходящих развод.
2. Рынок веб-дизайн. Специализация - дизайнер сайтов на Тильде.

Что конкретно делать на этом этапе?

• Четко определи, кому нужен твой продукт. Если всем, то он не нужен никому. Должны быть 2-3 варианта.
• Выбери цену и формат продукта. Примеры форматов: консультация, курс, сопровождение. Цены смотри по конкурентам.
• За неделю получи 3 отзыва или примера работ.
• Рассказывай о себе везде, куда можешь дотянуться: соцсети, потенциальные клиенты, знакомые, чаты обучения, попроси помощи друзей рекомендовать тебя, используй свои профессиональные контакты.
• Приведи в порядок соцсети. В вечных сторис и закрепленных постах укажи, чем занимаешься, кому надо, какой результат получат, как попасть, добавь “Пишите мне сюда - ....”.
• Найди конкурентов и посмотри, на каких площадках они присутствуют. Тебе нужно туда же.

То, что у тебя есть какой-то продукт, не значит, что он востребованный и собран правильно. С неправильным продуктом продавать сложно и ты быстро упрешься в потолок. И даже не будешь понимать, что не так. Собери правильный продукт и тестируй его.

Еще раз: первые деньги делаются на правильном, востребованном продукте. Тебе надо его создать и протестировать простыми действиями? Продукт не тестируется просто? Ты играешь в "а я хочу продавать вот это необычное", вместо зарабатывания.

Если у тебя есть крутой продукт или услуга — показывай её везде: в постах, сторис, прямых эфирах. Разбирай типовые ситуации, чужие вопросы, показывай кейсы до-после, создавай пространство, где люди видят решение своих проблем. Да, можно годами мечтать о клиентах, которые придут «сами», а можно включиться и показать людям, что ты делаешь, как это помогает и почему это стоит денег.

Этап 2. Системные 100 000₽

На втором этапе финансового роста ключевое действие – привлечение новой аудитории. Если не увеличивать аудиторию, то клиенты быстро закончатся. 1-2 месяца ты выполняешь свой план продаж, а потом заказов не будет. Все желающие уже купили. Чтобы не выгореть, набирай аудиторию.

И тут начинаем считать математику

Часто кажется, что работать в низком чеке проще - вдруг в дорогом не купят, "да и куда я вообще лезу". Всегда есть те, кому продавать дорого - очень страшно. Тем более есть примеры, которые продают дешёвые продукты на миллионы. Я сама за лето на продажах закрытого клуба Клан сделала 3,6 млн. С низким чеком - 2500 руб.

Эксперты слышат это и вдохновляются: "Буду продавать по 5-10 тыс на свою аудиторию в 200 человек и верю, что так заработаю миллион". Какая реальность?

200*0.05 * 5 тыс = 50 тыс рублей в кассе. ПЯТЬДЕСЯТ ТЫСЯЧ.

Это по средним цифрам на рынке. Да, цифра, которой тебе не хватало: в соцсетях в среднем покупают 3-5% твоей "чистой" аудитории. Вот так мечтают о миллионе, получают 50к и бонусом выгорание. Отличный план. Людей мало. Чек низкий. Где тут миллион? Я знаю, как заработать 500 тыс на 200 подписчиках на гениальном продукте, но там мы упахались.

Еще конкретный пример:
Оля, преподаватель английского: “Дорогой продукт делать страшно, как я его буду продавать? Заплатить 50 тысяч за изучение языка? Ой, я бы сама столько не отдала. Лучше сделаю простенький курс, поставлю цену пониже, например 2500. Должны купить, дешево же. 40 человек купят и уже 100 тыс в кармане!”.

План: 2500 руб * 40 чел = 100 000 руб

Прекрасная идея, если есть аудитория, хотя бы 1000 человек. Потому что покупают в среднем 3-5%. От охватов считаем, не от подписчиков, особенно если база старенькая и неактивная особо.

Но у Оли было 300 человек. И схема продаж не отработана.

Результат: 2500 руб * 10 продаж = 25 000 руб

В найме бы заработала вдвое больше. И в чём смысл? Ко мне Оля пришла с “я задолбалась. Как выйти на стабильные 300 000 в месяц?”.

“Я продам всем своим подписчикам”. Вообще-то большинство подписчиков даже в ленте тебя не видят, так работают алгоритмы соцсетей. Можно ли на 500 подписчиков продать 150-180 чел (30%, против обычных 3-5%). Да, но не на этом этапе. Там другие навыки.

Для стабильных 100 000 в месяц тебе нужно идти в найм или рост аудитории. Хотя бы +10% к аудитории каждый месяц.

Тебе всё равно придется заниматься своей известностью и заметностью. За последние 2 года стоимость подписчика выросла в среднем на 60% (ввели маркировку рекламы, 3% налог на рекламу, сокращение традиционных каналов, ограничение Инсты*, Фб*, порезанный трафик Тиктока).

Можно еще откладывать, но трафик будет только дороже. Это навык - и вы можете научиться, если начнете пробовать. Смотрите:

Этап 3. Выход на 300 000₽

На этом уровне твоя задача - построить систему продаж. Как именно ты будешь продавать, какие способы эффективнее работают и тебе подходят. Важно найти то, что тебе легко дается. Можешь ли ты на этом продукте, рынке и с текущими ценами зарабатывать 300 000₽? Возможно продукт нельзя масштабировать или цены пора поднимать.

Именно здесь вылезут все косяки с продуктом!

На этом этапе часто начинают увеличивать количество клиентов. И часто это ошибка. Ведь кроме коммуникации с текущими клиентами, надо привлекать новых, заниматься маркетингом. Эффект "загнанной лошади".

Поэтому тут точно садимся считать. Есть такое выражение: “Чтобы заработать миллиард в жизни, нужно заработать миллиард в Excel”. Сначала твоя экономика должна сойтись на бумаге.

Неправильный подход: Хочу 300 000₽ = 100 000₽ х 3 клиента.

Это схема прекрасна на бумаге. А на деле: сколько времени займет один клиент? Ты троих потянешь? А это каждый месяц надо три по 100 новых найти? Или это ежемесячное? Где найти 3 клиентов? Какая аудитория готова платить 100 000₽ одним чеком? И получается, что это нихрена не декомпозиция. Это лишь ее идея.

Будем считать иначе.

1. Сколько часов ты можешь работать в месяц. При восьмичасовом рабочем дне и двух выходных это 160 часов в месяц. Если ты можешь работать на себя только в выходные - у тебя 8 часов * 9 выходных = 72 часа в месяц.

Допустим, мы взяли полный день. Остается ~100 часов. Мы не учли болеющих детей, депрессивные эпизоды и отпуска. Это версия идеального мира.

2. Сколько времени занимает работа над продуктом с 1 клиентом. Сколько часов ты потратишь на клиента, пока ты с ним эту услугу делаешь или этот продукт создаешь. Всё, включая переговоры. Иначе ты не сможешь управлять своим временем.

Считаем на примере таргетолога, который работает полный день и хочет стабильные 300 000₽.

Гипотеза: лучшая услуга это "таргет в Вк" за 50 000₽. На клиента тратит он 30 часов в месяц. Делим его 100 рабочих часов на 30 = 3 клиента в месяц предел.

Смотри: 3 клиента * 50 000 руб = 150 000 руб в месяц! Как, хотели же 300 000₽?!

Захочет больше - или не влезет маркетинг, или работа вечерами и в выходные. Что обычно делают все? Берут еще одного клиента и работают сутками.

Если поднять цены на 50%? Ситуация сильно не изменится. Получишь 230 000₽. Что делать? Сокращать время работы на клиента (ассистент?), поднимать цены и переходить на более платежеспособную аудиторию. Но можно попробовать другой продукт. Наш таргетолог еще умеет делать воронки. Считаем:

100 часов / 15 часов на воронку = 6 клиентов максимум.

Цена 50 000 руб * 6 клиентов = 300 000₽. Сошлось! И напомню, еще 60 часов мы заложили на соцсети и тут даже свободные вечера. Сводная таблица:

Но и это еще не декомпозиция. Теперь надо знать, как ты клиентов будешь привлекать. Через какой инструмент ты продаешь?

Еще пример:

❌эксперт по выбору обучения в Китае, продаю через "сарафанное радио".

✅ эксперт по выбору обучения в Китае, продаю через живые выступления. Чтобы заработать 300 000₽ мне нужен 1 клиент в месяц или 12 в год. На выступлениях получаю заявки, покупает 1 из 5 созвонов.

Цифры, которых тебе не хватало здесь:

Чтобы получить 1 клиента надо 5 созвонов (20% конверсия).

Чтобы провести 5 созвонов, надо получить 10 заявок (50% доходимость)

Чтобы получить 10 заявок, надо, чтобы 80 потенциальных клиентов пришли на выступление в бизнес-клубе (13% в заявку). Понятно, что делать.

Что делать на этом этапе, чтобы не задолбаться:

• Четко сформулируй, о чем продукт и кому он нужен. Клиент должен узнать здесь себя и свою проблему. Чётко.
• Посчитай цифры своего продукта по схемам выше. Если не выдерживаешь поток клиентов и процессы посыпались, надо поднять цены или взять помощников. А бывает так, что вообще стоит создать новый продукт.
• Выбери 3-4 действия, которые помогают тебе продавать и делай их регулярно. Например, выкладывать reels каждый день, писать посты в телеграм-канал, проводить прямые эфиры или забить на соцсети и начать выступать вживую.

Поэтому тебе нужно иметь правильное отношение к деньгам. Тогда не будет страшно и станет понятно, что делать, если запретили Instagram*, затормозили YouTube, ты поменял профессию, аудиторию, страну. Да какая разница, если у тебя отточен навык зарабатывать.

Если у тебя страх брать за свой труд адекватные деньги, деньги то приходят, то уходят, и ощущение, что ты ничего не контролируешь - роста на 300 000₽ не будет. Эта сумма не соответствует твоей психологической способности выдерживать деньги.

Как научиться выдерживать деньги?

Выстраивать отношение к ним на новом уровне. Достаточно перестать относиться к работе, как к хобби и начать работать с теми клиентами, которые правда тебе интересны. Потом учиться расти из "всё хорошо", а не из нужды и страхов. Помнишь с чего начиналась статья? Не мотивация, а дисциплина ведут тебя к лучшей комфортной жизни. И дисциплина - это не стиснутые зубы. Это навык управлять деньгами спокойно, не завышая их важность, без тревоги, страхов и драмы. Всего лишь навык. Он тренируется.

Что делать, если деньги вызывают стресс и твой путь сейчас "просто больше работать"?

Видишь, сколько всего надо менять, и хочется всё бросить. "Пусть как-нибудь само решится, без меня", — думаешь ты. Сложно понять, с чего начать, где взять силы. Легче спрятаться за рутину: делаешь вид, что жутко занят. Ты совершаешь те же действия и получаешь тот же результат.

И вот - даже деньги уже есть, а радости от них нет.

Вот 2 ситуации для примера:

1️⃣ У меня было 60 000 ₽ отложено на отпуск, и я гордилась собой. Через две недели сломалась стиралка. Купила новую — из этих денег. А потом ещё докинула на кредитку. Опять по нулям.

И так:
2️⃣ В марте пришло сразу два крупных платежа. По 135 000 ₽. Я радовалась. Через три недели на карте 1 700 ₽. Я не понимаю, куда всё уходит. Правда.

Это реальные запросы, с которыми ко мне приходят. Здесь каждый месяц начинается с «в этот раз точно распределю всё грамотно» — и заканчивается тревогой. До денег ещё неделя, а на счёте пусто. Опять ушло «куда‑то», опять не удалось отложить, опять откладываются поездки, желания, ремонты, спокойствие.

Попытки «экономить» заканчиваются либо злостью, либо срывами. Считать каждый рубль вызывает отторжение, а видеть финансы «в деталях» не получается — слишком много эмоций, вины, растерянности. Разговоры о деньгах — триггер. На них проще молчать. Или кричать.

Но ты же понимаешь, что дальше так нельзя? Без системы деньги будут приходить и уходить, не давая ни опоры, ни роста.

У меня есть «Метод Гулливера» - он состоит из трех шагов к твоей финансовой свободе. Это про взрослые отношения с деньгами без избегания. Это интенсив, где за 3 практических урока ты:

• увидишь свои деньги как есть — без стыда и иллюзий;
• поймешь, как просто управлять деньгами без жёсткой экономии и лишений;
• расширишь свою «психологическую ёмкость» и перестанешь бояться больших сумм (и ошибок);
• заложишь базу, чтобы спокойно увеличивать доход, не скатываясь в американские горки: то много — то пусто.

Ты увидишь, куда утекают ресурсы, научишься управлять ими без жёсткой экономии и подготовишься к росту дохода. Это простой и взрослый способ выстроить новую финансовую реальность.

Сегодня я отдаю "Метод Гулливера" всего за 1490 ₽. Начни сейчас — не нужно ждать понедельника или аванса.

Начать "Метод Гулливера" за 1490 ₽:
https://zebrakurs.ru/gulliver