СКРИПТ ПРОДАЖ ДЛЯ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ
«Привет! Вы оставили заявку. Я хочу понять, подходит ли вам это. Без продаж, просто поговорим. 15 минут».
Три вопроса, которые меняют ход разговора:
— Зачем вам это сейчас? Что изменится в вашей жизни?
— С чем сейчас сложнее всего? Что мешает?
— Что будет, если ничего не менять в ближайшие полгода?
«Я слышу, что для вас важно [повторить слова клиента]. Мы сделаем так, что через 3 месяца вы сможете [результат]. Не просто "узнать", а делать — [конкретное действие]».
«У нас был студент с похожей ситуацией. Через 3 месяца он уже делал то, чего боялся раньше. Сейчас он работает по-новому».
«Дорого» → «А сколько вы теряете от того, что не делаете это сейчас? Какая сумма набегает за год?»
«Подумаю» → «О чём именно? Давайте разберём сейчас. Если есть сомнения — я отвечу на любой вопрос».
«Нет времени» → «У нас есть клиенты, которые работают по 10 часов. Вы сами выбираете время. Главное — желание».