Кейс - Продвижение сдачи коммерческой недвижимости на Авито
Задача:
Клиент — агентство, занимающееся сдачей в аренду коммерческой недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге.
Нужно было увеличить поток обращений от целевых клиентов и снизить стоимость лида при сохранении качества.
1. Анализ и подготовка
Перед стартом я провёл анализ конкурентов и топ-листингов в категории “Аренда коммерческой недвижимости”.
Определил ключевые факторы, влияющие на конверсию объявления:
- заголовок и формат УТП;
- качество фотографий и видео;
- структура описания;
- наличие отзывов, рейтинга и брендинга магазина.
После анализа стало понятно, что у большинства конкурентов отсутствует системный подход к оформлению — тексты шаблонные, фото нерелевантные, а объявления не раскрывают выгоды для арендатора.
2. Оптимизация магазина
- Оформил магазин на Авито с фирменным стилем и единым визуалом.
- Подготовил описания с УТП, ориентированные на конкретные потребности арендаторов (например: “возможность въезда 24/7”, “высокие потолки”, “парковка у входа”).
- Провёл аудит фото и заменил некачественные снимки на профессиональные — это значительно увеличило CTR.
- Настроил структуру объявлений под категории и города, чтобы максимально охватить локальные запросы.
3. Тестирование и стратегия
Для выявления рабочих связок я протестировал три формата объявлений:
- базовый (1 объект);
- усиленный (3–5 объявлений в разных категориях);
- мультиформат (10+ объявлений с разными офферами и подачей).
По результатам тестов лучший формат дал рост просмотров в 5,2 раза и увеличение количества обращений на 38 %.
Дополнительно протестировал разные формулировки оффера и CTA в заголовках. Самыми эффективными оказались объявления с конкретными выгодами:
“Аренда помещения под офис с парковкой у метро”
“Помещение под шоурум с витринными окнами и высоким трафиком”.
💡 В итоге стоимость заявки снизилась почти в 5 раз, а поток целевых обращений вырос более чем в 9 раз.
5. Выводы и инсайты
- Авито при грамотной упаковке магазина и тестировании офферов может давать лиды в 3–5 раз дешевле, чем контекстная реклама.
- Ключевой фактор успеха — качественная визуальная подача и текст, написанный под целевую мотивацию.
- Важно тестировать форматы и категории, а не ограничиваться одним объявлением.
- Системная аналитика (просмотры → контакты → заявки → сделки) помогает управлять результатом, а не просто “наблюдать” за статистикой.
Результат:
Клиент получил стабильный поток обращений и снизил стоимость лида до 624 ₽.
Стратегия показала себя устойчивой, и сейчас мы используем её в других проектах по недвижимости.
📈 Если вам нужно увеличить количество обращений с Авито и других площадок, напишите мне — подберу стратегию под вашу нишу.