🔎Аудит рекламной кампании в Яндекс Директ (Для сайта sapelkin.ru)
(Период проведения с 02.03.21 по 24.10.21 )
Статистика по местам показов: ПОИСК. Мы получили 127 заявок по 945 р
Статистика по местам показов: РСЯ. Мы получили 52 заявки по 1050 р
ВЫВОД: Сделать упор на поиск, а вместо РСЯ создать рекламу ретаргетинг. ЭТО ОЧЕНЬ ХОРОШИЙ ТРАФИК. РЕТАРГЕТИНГ И ПОДБОР АУДИТОРИИ — ЭТО СПОСОБ ПОКАЗЫВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ ТОЛЬКО ИНТЕРЕСУЮЩИМ ВАС ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМ. НАПРИМЕР, ТЕМ, КТО ПОСЕТИЛ САЙТ.
Рекомендации: заменить регион показа на Новосибирскую область, по который Вы собственно и работаете. Зачем тут весь Урал, Сибирь и Дальний Восток я без понятия. Аудитория холодная
Тем самым считаем. Вы потратили на рекламу за весь период времени: 174 748 руб – 94 516 руб (за показ в Новосиб обл) = 80 232 руб потрачено на другие регионы (с НДС)
*сумма денег, которая потратилась на показы в Новосибирской обл
Стоит одна корректировка ставок на все компании (исключить показ всем людям младше 18 лет, скорее всего эта корректировка стояла изначально при создании РК. Но зачастую с этой аудитории тоже идут заявки, т.к. с таких «детских» аккаунтов могут смотреть и искать тот или иной продукт/услугу родители:
Судя по большой аналитике можно и нужно внести ещё несколько корректировок:
· Красным исключить аудиторию -70%
· Зеленым добавить процент аудитории на 50%
ЭТИМ МЫ ОБЕСПЕЧИВАЕМ СЕБЕ ЦЕЛЕВОЙ ТРАФИК
3) Во всех РК, которые на ПОИСКе дублируются ключи с операторами. Какой смысл в этом? То есть у нас показываются ключи с оператором «кавычки» и без него. Суть оператора тогда какая?)) Его задача отсечь все ключи, которые тянутся за основным ключевым словом. Ведь не секрет, что по одной ключевой фразе на пример: купить дом, мы не будем показываться именно по ключу «купить дом». Мы также будем показываться по ключам:
А оператор кавычки блокирует эти подтягиваемые слова. Но у нас получается, что мы блокируем и следом разрешаем))
Если ключи с такой большой статистикой не принесли заявки, то их следует отключить. Считаем: (Без НДС) 102 133 р мы потратили на ключи, которые принесли заявки. 145 544-102 133=43 411 р мы потратили на неработающие ключи.
Где заявки дорогие для Вас, там нужно уменьшить ставку. На пример ключ «Бухгалтерские услуги» принес нам 1 заявку за 1402 р при ставке в 100р. Следовательно нам нужно зарезать ставку на 50%, чтобы заявки выходили по 700 р.
1416 руб мы потратили на нецелевые ключи в Новосибирской области:
Плохо проработаны минус-фразы, т.к. проскакивают нецелевые запросы, в которых мы показываемся:
Если почистить площадки в РСЯ, там самым убрав эти 3 площадки, мы сэкономим 5 489 руб. Чистим площадки так: если потратили 2 стоимости нашей предельной цены лида на показ в определенной площадке, то отключаем её, особенно где не было заявок.
Также следует отключить площадки, в которых есть заявки, но они дорогие для нас. Следовательно, прибавляем к списку выше площадку – 7days.ru
Тем самым экономим уже: 7006 руб
В некоторых группах написаны объявления, не соответствующие ключевым фразам. Это плохо влияет на качество объявления (CTR), который в свою очередь дает нам шанс показываться выше всех конкурентов при минимальной цене:
В тексте объявлений нет конкретных преимуществ и цифр:
Вот что сюда нужно. Конкретика, какие-то бонусы (1 мес в подарок), цены и преимущества. Чтобы клиент видел всё это и сразу понимал: ага, у них такие вот цены, такие вот акции, такие вот условия, а не купить бы у них, раз всё прозрачно и круто? Тем более когда всё то что писалось в объявлении было и на сайте. Тем самым мы сохраняем прямую связку сайта с рекламой. Ведь сайт у Вас просто великолепный, есть живые отзывы, пакеты услуг с ценами, спец.условия ))):
Быстрые ссылки должны содержать преимущества, а не просто перечисления услуг. Чтобы развернуть объявление и сделать его более информативным, показав, как можно больше преимуществ:
Отсутствуют уточнения, а это дополнительные 66 символов для увеличения объема нашего объявления:
Можно вместо визитки выбрать организацию в Яндексе, опять же плюс нам к обширности объявления и его кликабельности:
В РСЯ есть минус-слова в ключах, а это значительно ограничивает показы. Это же основы основ) Опять же советую вместо РСЯ использовать РЕТАРГЕТ.
ОБЩИЙ ВЫВОД: В аудите я показал, как в Вашем аккаунте можно снизить расходы на рекламу более чем на 81 648 рублей уже со следующего месяца.
P.S. Хотите получить такие же результаты? Запишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ аудит/консультацию по ссылочке ниже:
https://vk.com/nikita.shirlin.marketolog?w=product-208263143_5993892%2Fquery