5 мощных трендов 2023 года в продвижении онлайн-школ по Астрологии.
Рост школы Астрологии в 40 раз за 6 месяцев в лютый кризис после 24 февраля. Нетрезвый взгляд продюсера на рынок Астрологии или «Новаторы против Динозавров».
Давай без лишних прелюдий перейдем сразу к делу. Ведь ты за этим сюда пришел.
Хочу сразу тебе сказать, что в статье скрыто название школы Астрологии, которая выросла в х40…
Во-первых, потому что мне так хочется… Но все скрины, которые это подтверждают, ты увидишь. (Первый скрин поста эксперта c результатами этой школы ты уже увидел в заголовке).
А во-вторых — это святой Грааль, найденный моими собственными руками, который ПОКА ЧТО не должен попасть в руки коллег-продюсеров до тех пор, пока я не сделаю охеренный кейс на этой теме в 23-м году)
Дикий рост рынка астрологии в 2022 году
На самом деле, рынок астрологии растет с каждым годом на внушительный процент на протяжении уже лет так 10. И что самое прекрасное — на рынке нет очевидных лидеров, которые забрали бы себе от 70% всего пирога…
Но в 22-м году из-за кризиса произошел просто огромный бум на астрологию, прогнозы, натальные карты и тд.
Ну ты же понимаешь, если есть спрос, значит должно быть предложение!
Если у тебя онлайн-школа по астрологии и денЯк в 2022 году на твоем расчётнике не прибавилось хотя раз в 10-15, то срочно гони в шею своего продюсера☺ Ну или кто у тебя там занимается стратегией и продвижением…
Какой смысл хочу до тебя сейчас донести…
Если ты твердый астролог, у которого своя школа, ты обучаешь людей «Как стать астрологом» или продаешь продукты по предназначению, финансам, карьере и тд… сейчас то самое время и твой шанс сделать ТЫСЯЧИ людей успешнее, счастливее, радостнее, БОГАЧЕ! И да, прямо сегодня, потому что им это очень надо!
Ну и конечно же это тот шанс стать тем экспертом, который продвигает свой экологичный крутой продукт в массы, становится популярным на широкую публику и получает твердую респектулю от коллег-астрологов!
Я тебя уверяю… те, у кого ты учился, скоро будут кусать локти))
Сейчас то время, что если заниматься продвижением своей школы даже криво-косо, то волна растущего рынка астрологии все равно вынесет тебя на высокие показатели в деньгах и простит кучу ошибок по пути.
Главное делать правильные системные действия и смело подхватить тренды…
«Какие действия, Никита?» — справедливо спросишь ты. Расскажу дальше в статье.
Новаторы vs Динозавры
Месяц назад, в декабре, я сел за анализ рынка астрологии…
Накопав с пару десятков игроков на рынке, я обнаружил, что есть 2 типа онлайн-школ, которые обучают «профессии астролог».
- Школы, которые уже 10-20 лет на рынке, эдакие старички. Они крепко закрепили свои позиции еще на старте и рынок позволяет им хорошо зарабатывать ничего не меняя, так как быстро растёт.
- Школы нового времени. Прорывные молодые эксперты-астрологи, которые идут в ногу со времени, меняя продукт под реальные потребности людей и используют современные инструменты маркетинга. Назовем их «Новаторы».
Ниже скину скрин со списком этих школ. Он не полный, но для понимания о чем пойдет дальше речь и кого я называю старичками пойдет.
Так вот изучив воронки продаж, концепции, маркетинг и лендинги этих школ из списка я пребывал в небольшом шоке…
Всё, что я видел 5 лет назад так и осталось неизменным: сайты без офферов, от которых текут слюнки, архаичный дизайн, полотна трудно воспринимаемого текста, простейшие воронки типа «ПРОДАЖА В ЛОБ/ЗАЯВКА/МЕНЕДЖЕР» и средний цикл обучения новичка профессии астролог с нуля варьируется ОТ 1-2 ЛЕТ!
Мои возмущения по длительности обучения обосную чуть дальше на примере.
Я ни в коем случаю не говорю, что у всех школ из списка всё прям вообще топорно.
Например, школа Павла Андреева очень даже круто занимается своим продвижением и дух новшества вместе с кайфовым продуктом там присутствует…
В 90% всех школ, которые являются динозаврами рынка — маркетинг и веянье трендов абсолютно отсутствует…
Да потому что и так работает, да еще и приносит кучу денег)
Бурный рост астрологии в последние 10-15 лет позволяет старичкам абсолютно ничего не менять, а люди как шли, так и будут идти на курсы астрологии, которые длятся по 2-4 года…
Ну и до первых денег в кармане у ученика на новой профессии пройдет минимум 1 год… Hell ya! ☺
Я закончил МГУ на факе мировой политики и отучился там 6 лет.
Через 6 лет я ни разу не работал по своей специальности) И на своей профессии «Специалист по международным отношениям» я заработал ровно 0 рублей.
6 лет и 0 рублей, чувствуешь мою боль?)
Блэт☺, вот бы в свои 18 лет я попал в инфобиз и обладал навыками строить кайфовые образовательные продукты, которые делаю сейчас…
Хер бы я учился в универе, который мне предлагает зарабатывать на специальности только через 6 лет, которой я с утра до ночи обучаюсь… И то не факт, что на работу возьмут и денег заплатят))
И да, чтобы ты понял, что я не один такой — 90% моих однокурсников с МГУ после выпуска так по специальности трудиться и не пошли☺
Сегодня ты узнаешь, как можно в школе астрологии пойти иным путём и получать тысячи преданных довольных фанатов-учеников, которые делают РЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ — ДЕНЬГИ, и кратно быстрее, чем вечность… что и подразумевает термин «НОВАЯ ПРОФЕССИЯ»…
Итак… Чем хорош бурный рост рынка?
Тем, что приходят другие игроки и меняют правила игры. И тут на поле выходят «Новаторы».
Новаторы, которые могут
Давай сначала определимся кого я называю «Новаторами».
Новаторы — это те проект, которые врываются на рынок с ноги вышибая дверь, и используют все возможности настоящего времени.
И несмотря на устоявшиеся правила игры делают совершенно иные действия, новый продукт, придумывают нечто супер эффективное, исходя из потребностей и настоящих желаний ЛЮДЕЙ, которые за этот продукт отдадут свои кровные.
Эта та, школа, которая выросла в 40 раз. Потоки стартует каждые 2 недели и на каждый поток у них SOLD OUT!
Сочно не правда, ли? Я уверен, что тебе хочется так же)
А если я тебе скажу, что средний чек в их школе астрологии на обучение, которое длится 5! месяцев, стоит 95.900 рублей?
Это и есть НОВАТОРЫ в чистом виде.
Даже на пальцах не сложно посчитать сколько в месяц делает эта онлайн-школа) Ну не напрягайся если что, я посчитал за тебя — по моим примерным показателям от 15 до 25 миллионов рублей ЕЖЕМЕСЯЧНО!
И да, я могу ошибаться… Возможно они делают БОЛЬШЕ☺
В чем успех онлайн-школы, которую нельзя называть
Чтобы ответить на этот вопрос, я должен начать с короткого вступления…
Ко мне на консультации по маркетингу ходили 2 школы астрологии. Одна поменьше, другая более известная. Но обе эти школы обучали профессии астролог и как на этом зарабатывать.
С экспертом-астрологом той школы, что поменьше, мы провели часов так 25 в зуме, обсуждая продукт, идеи, что вообще происходит на рынке… И да, поэтому я уже очень хорошо шарю в астрологической кухне☺
Еще до того, как у меня появилось жгучее желание спродюсировать школу по астрологии… я эксперту-астрологу на консультациях со школой поменьше накидывал идеи, как можно порвать рынок в клочья и стать № 1 в своей нише максимальное быстро…
(Барабанная дробь!) Всплыло на этапе моего изучения рынка в той школе астрологии, взлетевшей в 40 раз, которую нельзя называть!
Всё, о чем я говорил астрологу на зумах, эта школа применяет у себя и снимает ВСЕ сливки прекрасного и перспективного рынка! (астролог на зумах и школа, про которую идёт речь — ни одно и то же, если шо☺)
И теперь мы плавно переходим к «Что они применяют» и трендам 2023 года на примерах школы астрологии, которую нельзя называть. (Дальше в тексте буду писать: «Школа Х»).
5 ТРЕНДОВ, КОТОРЫЕ СДЕЛАЮТ ТВОЮ ОНЛАЙН-ШКОЛУ ПО АСТРОЛОГИИ ЛИДЕРОМ РЫНКА В 2023 ГОДУ
Давай без лишних вступлений перейдем сразу к 5-ти трендам, которые вознесут твою онлайн-школу на вершину олимпа инфобиза… А тебя сделают экспертом, который откроет новую веху в обучении астрологии!
ТРЕНД #1. Короткий путь до результата
В одной из зум бесед с астрологом мне прилетела такая фраза: «Никита, ты не понимаешь! Астрология — это как китайский язык! Никаких быстрых результатов дать НЕВОЗМОЖНО!»
Ты продаешь человеку ПРОФЕССИЮ, блэт! Главное производное от слова профессия — ЗАРАБОТОК, ДЕНЬГИ, КЭШ, ЛАВЕШКА!
Первое, зачем идет человек на курсы по профессии, достает свои заначки денег из-под подушки, залазит в рассрочки и долги… ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ!
Так подумай уже о людях, которые покупают твой курс по новой профессии, нарисуй у себя в голове их ситуацию и придумай, как ты можешь сделать в своем продукте так, чтобы человек окупил свой первый платеж по рассрочке уже В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ!
Невозможно на курсах астрологии это сделать?
Придумать, как человеку заработать на твоей теме 4.000 рублей за месяц… По-моему вообще изи катка))
Школа Х придумала как зарабатывать деньги ученику с НУЛЯ на 3-ем месяце обучения, а я знаю как это сделать уже на 4-8 неделе обучения)
Если хочешь узнать как, читай статью до конца☺
Никто на длительных 1-3х летних обучениях денег НЕ зарабатывает. Мотивация падает уже после первого месяца и «ДавайДоСвидания»)
Поэтому у большинства школ-старичков отвратительные отзывы, очень слабая доходимость до конца обучения и около нулевые результатов учеников в деньгах…
Резюмируем тренд и переходим к следующему: быстрый результат на курсе и сократить обучение до 4-5 месяцев до главного результата, который обещаешь на курсе.
ТРЕНД #2. Продукт-пробник
«У нас школа астрологии. Мы обучаем как стать астрологом. Приходи на бесплатный вебинар: „Как стать астрологом за 6 шагов и получать 100 тыщ в месяц“ и там мы продадим тебе основной курс»
Но это лишь 0,5% от всех людей, которые могут купить твой продукт!
Такое предложение работает на тех людей, которые уже что-то знают о профессии астролог, либо интересовались этим…
А теперь представь Машу, которая вообще НИКОГДА гороскопы даже не читала. И таких Маш по всему миру или РФ в сотни раз больше, чем тех, кто уже задумывается сменить профессию и тем более рассматривает профессию астролог)))
В этих Машах закопано 80% потенциала роста и оборотов онлайн-школы!
Тут работают совсем другие стратегии, мой дорогой эксперт)
Нужно придумать продукт-пробник, которой сильно косвенно связан с обучением профессии. Внутри пробника за минимальную цену раскрыть весь кайф астрологии и дать такой желаемый результат, который человеку нарисует крылья за спиной и воодушевит…
Ну и, конечно же, дать практический простой навык, который можно применить сразу после прохождения продукта-пробника.
И тогда этому человек будет в разы легче продать основной продукт с высоким чеком, чем напрямую в лобешник…
Так вот школа Х этот прием у себя тоже успешно использует и наливает на продукт-пробник 250.000 рублей рекламного бюджета В ДЕНЬ только с 1-го канала! И получают тонны новых заявок, денЯк и возможностей обогнать нахер тех, кто еще думает, что всё будет так как раньше)
Геткурс говорит о том, что у Школы Х с декабря 586821 — 330457 = 256364 регистраций на платформе))
Делим грубо на 2 (исключаем дубли и тд.), и получаем 128000 / 2мес= 65000 новых людей в МЕСЯЦ!
И да, чтобы ты не думал, что Школа Х — это какая-то шарашкина контора, которая продает воздух... У школы есть лицензия гос.образца и по окончанию обучения школа выдает официальное гос.свидетельство.
А так же у них очень крутые отзывы на отзывиках, что говорит о тоннах довольных учеников!
Как я всё это узнаю и откапываю? Не бери в голову) Я продюсер и это моя любимая работа.
Резюмируем: внедряй продукт-пробник, который будет привлекать людей с уровнем осознанности 1 или 2 по лестнице Бена Ханта. Это огромный рынок, нежели ступенька 4 или 5 (см. скрин ниже)
ТРЕНД #3. Методология
Методология — практические и теоретические знания, которые ведут ученика по шажочкам до результата на курсе.
Вспомним слова астролога, который на зуме мне сказал, что астрология — это «китайский язык».
Все мы понимаем, что китайский язык — это невероятно сложно, не так ли?
Многие ли школы астрологии думают о том, чтобы превратить обучение «китайскому языку» (читай астрологическим знаниям и навыкам) в простой и понятный учебный материал, который поймет даже школьник?
Мой анализ рынка говорит о том, что об этом задумываются практически НИКТО☺
Вывалить все знания на ученика разом, погрузить в тысячу сложных терминов, дать 100500 практических заданий, в которых сам черт голову сломит… Этого на рынке полно.
Так вот тренд 23-го года заключается в том, чтобы придумать как сделать так, чтобы обучение было максимально комфортным и на простом понятном человеческом языке…
И, как заметили аналитики рынка онлайн-образования (например аналитика рынка от Нетологии за 2022 год, очень детальный отчет, можно изучить ТУТ), что сейчас люди в разы лучше воспринимают формат не длинных уроков/вебинаров по 1-3 часа, а короткие уроки по 15-20 минут с выжимкой, примерами и практикой на определенную тему.
Опять херня какая-то скажешь ты…
Но против результатов тех, кто вырос в 40 раз за 6 месяцев, применяет эти тренды и уже совсем скоро порвёт весь рынок, не попрёшь☺
Почему они занимаются методологией и внедряют этот тренд?
Да потому что они думают о своем ученике, понимают, где ему сложно, придумывают как облегчить путь и топят за его реальный результат… тем самым взбираются на олимп инфобиза молниеносными темпами!
И мне придется повторить уже в 10 раз, что главный результат на курсе ЛЮБОЙ ПРОФЕССИИ — это заработанные деньги в кармане твоего ученика!
По традиции резюмируем и идем дальше: давать на курсе информацию на простом понятном языке, а не на глубоком экспертном шаолиньском, который понимает только монах, обитающий в Тибете.
Делить уроки на короткие и ёмкие по 15-20 минут.
ТРЕНД #4. Системный инфобиз
Помнишь, когда таргет в инстаграме отключили?
Волна паники накрыла всех и каждого… Огромное количество школ и экспертов смыло с рынка в одночасье. Но не смыло тех, кто делал инфобиз системным.
Большинство школ делали запуски по 2-м простым схемам (эх, прекрасное время☺):
Когда таргет отключили, случилось страшное — связки сломались и о дальнейшем существовании школы можно забыть. Ну или идти в новые каналы и создавать связки, которые уже не приносили желаемых показателей по деньгам и работали отвратительно.
Кто выжил и кратно вырос в кризис?
Потому что использовали параллельно сразу несколько схем, при которых не страшно потерять «Великий таргет».
Какие схемы использовала школа Х:
- РСЯ (Реклама в Яндекс)/ВК + 5-ти дневный продукт-пробник + продажа основного курса
- Закуп в тг + прогрев в отдельном канале ТГ + продажа основного курса
- Работа с базой + продажа основного курса (тут закопано 80% всей прибыли любой онлайн-школы. Можно сделать первый запуск на 1 млн. с вложениями в рекламу, и через время второй запуск на тот же 1 млн., но уже без копейки вложений)
- Расширение продуктовой линейки и продажа на базу + холодный трафик из всех доступных каналов
- Автоворонка в боте + продажа основного курса
Все это я оцифровал, проанализировал и по косточкам разложил в Miro☺
Все школы, которые жили только теплыми запусками, начали медленно умирать… Много игроков рынок выплюнул и теперь пришло время сильных продуктов, сильных экспертов и сильных продюсеров)
В каждой онлайн-школе обязательно должны идти ПАРАЛЕЛЛЬНО следующие вещи:
- Холодные запуски
- Теплые запуски
- Продуктовая линейка на любой карман клиентов
- Воронки продаж
- Работа с базой
Ну и переходим к последнему тренду #5 и на сегодня достаточно)
ТРЕНД #5. Продюсер и команда
Если ты в своей онлайн-школе совмещаешь роли эксперта, стратега, продюсера, маркетолога и всех-всех-всех… то забудь о серьезных доходах.
Заработать в одиночку можно, это однозначно… Выгорание)
Каждый должен заниматься своим делом: эксперт продуктом, продюсер продвижением, командой и продажами.
И тогда начинает работать волшебная математика «1+1=11».
Доверие к продюсеру должно быть на 100%. В противном случае — это херня, а не совместная работа и партнерство…
Даже тут школа Х, которая невероятно стрельнула за последние 6 месяцев в 40 раз, сделала правильное ключевое действие. Ну точнее не сама школа, а эксперт-астролог этой школы ровно 1 год назад)
ОНА НАЧАЛА РАБОТАТЬ С ПРОДЮСЕРОМ, КОТОРЫЙ ШАРИТ!
Разбирая и анализируя по косточкам этот проект, их воронки и вебинары — я получил оргазм головного мозга.
Смыслы, концепции, работа команды, воронки… Оооо, да! Всё это высший пилотаж! Кайф в самом чистом его проявлении!
И что я хочу тебе сказать в заключении?
Школа Х идёт семимильными шагам к первенству лучшей онлайн-школы по астрологии. Протаптывает тропинку, тратит кучу денег на тестирование новых связок, гипотез, идей…
И всё они это делают для того…
ЧТОБЫ Я И ТЫ ПРОБЕЖАЛИ ПО ЭТОЙ ПРОТОПТАННОЙ ТРОПИНКЕ И СДЕЛАЛИ ОНЛАЙН-ШКОЛУ ПО АСТРОЛОГИИ, КОТОРАЯ ТАК ЖЕ ВОРВЁТСЯ НА РЫНОК И БУДЕТ ЛУЧШЕЙ СРЕДИ ЛУЧШИХ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ!
Я точно знаю как к этому прийти.
Знаю как прийти к большим оборотам, крутому продукту, твоей известности на рынке и армии довольных фанатов-учеников, которым мы поможем получить их жизнь мечты, с помощью новой профессии АСТРОЛОГ☺
Не обещаю, что будет легко, но мы точно сделаем это)
Зачем я написал эту статью?
Чтобы найти твердого эксперта-астролога, с которым мы построим одну из лучших школ астрологии сначала в РФ, потом в СНГ и Европе.
Плюс у меня есть куча идея, какие проекты по астрологии можно делать не только на рынке онлайн-образования
- продукт по профессии «Как стать астрологом»
- успешные кейсы довольных учеников
- охваты в сторис от 3000 просмотров и подписчики в других каналах от 10000 человек (тг, база, вк, геткурс и тд.)
- харизма, обаяние, твердая экспертность в астрологии
- любовь к продажам и опыт проведения вебинаров
- желание стать № 1 в своей нише и порвать рынок в 2023 году
- готовность работать и вести регулярно соц.сети (без ретроградных меркуриев и тд.)
- понимание, что работа с продюсером — это прежде всего партнерство
- желание меняться, расти и слушать продюсера
Если у тебя всё это есть, то мы с тобой должны срочно созвониться в зумчике и я тебе презентую стратегию нашего плана по завоеванию рынка☺
Чтобы попасть на зумчик, тебе нужно ответить на несколько вопросов в анкете и если все ок, то я напишу тебе по времени нашего созвона.
Жми на ссылку ниже и отвечай на несколько вопросов прямо сейчас)
Ты мне нужен☺ А я нужен тебе)
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
Ну и на последок немного о себе
Продюсер, джедай запусков на холодную, евангелист сочных автоворонок и хороший парень.
- Умею и практикую создавать продукты и автоворонки, которые на 1 рубль, вложенный в рекламу на холодную, приносят 34 рубля
- Запускал свой курс по автоворонкам и отвел 3 потока, на котором ученики делали от 100.000 до 1.200.000 млн.рублей за 3 недели с помощью простых автоворонок продаж
- Филигранно работаю с продающими смыслами. Создаю эффективные стратегии, уникальные концепции запусков и идеи (Чтобы было не как у всех😉)
- Провел более 300 проблемных интервью. На моих касдевах плачут и говорят только правду (Умею вытаскивать то, что в продажах зацепит ЦА за самое сердечко)
- Победитель 12 поток Школы Продюсера Тани Маричевой
- 2 место в стартап акселераторе «DigitalDolina» Максима Спиридонова с проектом UCHOO.ru — платформа для коучей
- Участник легендарной «Микроволновки» Тимы Кадырова
- Продаю свое наставничество за чек 350.000+ рублей и консультирую по маркетингу экспертов из абсолютно разных сфер
Мне надоело запускать себя и узкие ниши — ХОЧУ МАСШТАБА, ШИРОКУЮ НИШУ И 10-20млн+ ОБОРОТКИ ЕЖЕМЕСЯЧНО!)
Так давай уже сделаем красиво, а? ☺
Переходи по ссылке ниже, заполняй анкету и я с тобой свяжусь! Давай вместе взлетим в 2023 году!
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9 👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9 👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
P. S.
Знаю, что ты астролог и обязательно меня об этом спросишь) Поэтому заранее прочекай там по звездам нашу совместимость☺
Ну и обо мне устами других людей...
Заполнить анкету
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
Заполнить анкету
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
Заполнить анкету
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
Заполнить анкету
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
Заполнить анкету
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
Заполнить анкету
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
Заполнить анкету
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
Заполнить анкету
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
Заполнить анкету
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
Заполнить анкету
Жми
↓↓↓
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9
👉🏻https://forms.gle/oi3YmtNQeRVSpETX9