Кейс таргет Вконтакте коррекция фигуры -902 заявки в Рязани!

В данной статье раскрою информацию Как студиям коррекции фигуры запустить эффективно рекламные компании Вконтакте и получать системно заявки на процедуры, даже когда у вас нет лицензии!

И так изначально в наше агентство «An-Sale.online» обратилась руководительница студии коррекции фигуры «Sota» из г. Рязани. С просьбой настроить рекламные компании эффективно ,так чтобы пошли сразу заявки без всяких тестов , гипотез и поиска решений ( то есть без трат лишнего бюджета на раскачивания и поиск гипотез и маркетинговых решений-связок)

О проекте:

Бьюти студия Sota Studio-это организация, которая предлагает по-настоящему комплексный взгляд на красоту. От коррекции и окрашивания бровей до расслабляющего массажа - люди, считающие, что привлекательная внешность и здоровье тесно связаны, в полной мере оценят доступный здесь набор услуг.

Задача:

Запустить рекламные компании Вконтакте с целью Лидогенерации -привлечения клиенток на процедуры новой студии, чтобы девушки приходили -записывались и покупали абонементы и формировали клиентскую базу.

Что было сделано на первом этапе старта работы:

Первоначальным этапам работы было изучить посадочные страницы -куда будем привлекать трафик, чтобы понять будет ли это пропускать модерация Вконтакте , так как некоторые направления и процедуры модерация отклоняет по наличию в них медицинских тематик ! Так как у данной студии нет медицинской лицензии, чтобы без каких- либо проблем запустить рекламу на все виды направлений по корекции фигуры!

Реклама лекарственных средств, медицинской техники, изделий медицинского назначения (за исключением некоторых методов контрацепции) и медицинских услуг, в т.ч. методов лечения, а также реклама БАД и детского питания должна сопровождаться соответствующим дисклеймером

В данном случае несколько вариантов решений было предложено клиенту : чистить имеющуюся группу или создавать дубль группы и там уже публиковать те направления и процедуры, которые не повлияют на прохождения модерации и их спокойно пропустят ! Клиент одобрил второй вариант!

Мы создали дубль группы и базовой ее заполнили 5 постами-обложкой и коротким описанием и оформлением, чтобы модерация Вк пропустила группу и мы смогли запускать рекламу ( это одно из основных эффективных решений, когда вы хотите получать клиентов из Вк но у вас нет лицензии)!

Дальше Через брифинг и полученную информацию узнали картину проекта кто целевая аудитория -какая задача стоит перед нами - какие виды акций уже есть ,почему именно в их студию должны приходить девушки и так далее.

Начало и ход работы

Первым делом, мы совместно с заказчиком разработали совместно рекламное предложение (сформировали определенный комплекс процедур состоящий из ряда аппаратного массажа) сделали акцию до 990р
LPG массаж+кавитация+RF лифтинг=990₽ вместо 1500₽

Почему такой подход работает ?

попробовать клиенту за одну процедуру разный вид массажа и в дальнейшем решить для себя брать этот комплекс или только какой то один из того что делали
за один сеанс получить больший эффект от нескольких процедур, что облегчает продажу абонементов
этим клиентам соответственно далее продаются абонементы на данный комплекс по фул прайс или отдельные процедуры
Важно чтобы акция была не только с набором из нескольких услуг, а еще была дешевой - так как дорогие акции в таргете не зайдут по нашей практике
Завлечь аудиторию чем то дешевым в качестве оффера а дальше после первой процедуры продавать абонементы или более дорогие виды процедур,когда девушка с рекламы ( холодная аудитория) к вам пришла и ощутила на себе ваш сервис

Далее разработали маркетинговую стратегию, а именно куда будем направлять аудиторию с рекламы, чтобы в дальшейшем с ними работал отдел продаж или администраторы студии или те кто отвечают за работу с заявками в студии !

Выбрали рекламу с переходом на cообщение в группу , так как у студии нет отдела продаж, чтобы общаться с заявками по способу звонка ( когда реклама идет на переход в лид форму и девушка оставляет свои контактные данные для обратной связи в форме сбора заявок) и по просьбе руководительницы студии ее администраторам так удобнее общаться с заявками -путем переписки .

Разработали первое приветственное сообщение в группе с выбором направлений и девушка с рекламы выбирала цифру по той или иной акции и отправила цифру и дальше уже вступал админ в работу с заявками!

Тестировались следующие аудитории:

Охватные ключевые фразы
Покупательские ключевые фразы
участники групп конкурентов по группам коррекция фигуры-lpg массаж по Рязани
участники схожих бьюти групп по Рязани(маникюр-педикюр-лазерная эпиляция, шугаринг , перманент и тд)
с интересами красота и здоровье и уход в радиусе от 500м-3км и фильтрацией РЕГУЛЯРНО БЫВАЮТ и Живущие в этом радиусе показа рекламы
Возраст 30-45 широкий; Вилки 30-35;35-40; 40-45