Кейс таргет Вконтакте Подология!700 лидов по по 541 руб. с конверсией 70% в запись

В данной статье расскрою информацию -как центрам подологии запускать рекламу Вконтакте, чтобы эффективно и и системно привлекать заявки а в дальнейшем из этих заявок получать системные продажи абонементов!

И так изначально в наше агентство «An-Sale.online» обратился руководитель центра подологии «Ногимед» из г. Москвы. С просьбой настроить рекламные компании эффективно ,так чтобы пошли сразу заявки без всяких тестов , гипотез и поиска решений ( то есть без трат лишнего бюджета на раскачивания и поиск гипотез и маркетинговых решений-связок) ! Тк как они только открытились и им нужна узваемость и быстрый набор Первых клиентов!

О проекте:

Медицинский центр Подологии-

👣 парамедицинский педикюр: зачистка онихомикозов (грибковых инфекций), избавление от трещин на стопах;
👣 исправление деформированных ногтей;
👣 удаление вросшего ногтя, мозолей без боли и операций
👣 профилактика от вросших ногтей;
🤚🏽 работа с проблемами ногтей рук.

Подология – это современная отрасль, занимающаяся полноценным уходом за стопами. Здесь применяются различные методы профилактики и уход за проблемными стопами. Подолог – это специалист по стопе!

Задача:

Запустить рекламные компании Вконтакте с целью Лидогенерации и набора клиентской базы с процедуры подологии и в дальнейшем расти в чеки и объеме заявок!

Что было сделано на первом этапе старта работы:

Для начала руководителя студии заполнить информационный бриф раскрывающий суть проекта и с чем нужно работать.

Через брифинг и полученную информацию узнали картину проекта кто целевая аудитория -какая задача стоит перед нами - какие виды акций уже есть ,почему именно в их центр должны приходить люди кто имеет проблемы! и так далее

Начало и ход работы

Первым делом, мы совместно с заказчиком разработали совместно рекламное предложение (Запишитесь на подологический педикюр по скидке всего за 1499р вместо 3500р!) и также ( Бесплатная консультация подолога в Москве!)Как доп оффер!

Далее разработали маркетинговую стратегию, а именно куда будем направлять аудиторию с рекламы, чтобы в дальшейшем с ними работал отдел продаж или администраторы студии или те кто отвечают за работу с заявками центра !

Выбрали рекламу с переходом на ФОРМУ СБОРА ЗАЯВОК, так как, по общению с руководтством центра им так удобнее обращаться с заявками и делать записи и есть подготовленный и обученный отдел продаж!

Для запуска рекламных компаний использовали следующие виды аудиторий отталкиваясь от возрастного начала 30+:

📍Узкое Гео (станции метро, торговые центры и так далее, с их упоминанием);
📍Группы конкурентов
📍Группы мед.центров и клиник
📍Ключевые слова по запросам связанным с подологией
📍Около ключевые слова связанные с проблемными запросами и болями связанные с процедурами
📍Широкие аудитории от 30+ с интересами настроек рекламного кабинета

Из примечаний: Первоначально мы взяли в запуске оффер с бесплатной консультаций - получили 9 заявок но по качеству обратной связи от отдела продаж увидели что в основном идут холявщики и не готовы покупать полноценные абонементы и услуги центра !

После этого было принято изменить оффер на Парамедицинский педикюр за 1499 руб вместо 2499 руб ! а в дальнейшем Парамедицинский педикюр за 2500р и крайняя цена что была запущена это за 2990р ( потому что видели что кол-во заявок не прекращается и постепенно поднимали)! Запуская данный оффер увидели что пошли заявки системно и качество заявок в первые месяцы было отличное -где то 75-90% уходило в запись и было принято решение для поднятия чека для теста и результат этой гипотезы показал себя отлично , что не смотря на поднятие цены кол-во заявок не прекращается!