Кейс: Выручка 300к+ для лазерной эпиляции
Задача - привести целевые заявки на лазерную эпиляцию премиум сегмента не дороже 600 рублей.
До начала работы с нами у клиента работали таргетологи, но свою задачу не выполняли, заявки обходились в более, чем 900р. До салона доходило около 6 новых клиентов в месяц.
В Москве бешеная конкуренция среди салонов красоты, особенно на лазерную эпиляцию. Но, стоит учитывать, что один клиент может заплатить с одной процедуры 4 500 рублей.
Основные преимущества, которые были выделены - это:
- Бесплатная парковка в центре Москвы. Девушки, которые любят ходить по салонам красоты премиум класса, важно, чтобы можно было приехать на машине и спокойно припарковаться.
- Современный диодный лазер нового поколения. Для клиентов важно, чтобы процедура была безопасной и быстрой.
- Скидка на раннее бронирование. Проанализировали конкурентов и выявили 3 акции, которые хорошо работают у конкурентов. (990 рублей - 2 зоны / 1500 рублей - 3 зоны / 3000 рублей - все тело)
Основная воронка продаж была построена так:
Таргетированная реклама + instasab
Оформленная посадочная страница – подписка
Подогрев в direct с помощью оффера + взятие номера телефона
Закрытие отделом продаж клиента
Помимо основной воронки, также еще работали микро-воронки, секрет которых в кейсах мы не рассказываем 😉
Разбивка аудитории по интересам:
- интересуются ресторанами, кафе, клубами
- интересуются фитнес клубами
- интересуются предпринимательством
- прямые интересы (салоны красоты, лазер, бритье)
- интересуются Люксом
Все показывали примерно равные показатели по статистике.
В качестве мест размещения были использованы лента и сторис в Instagram и Facebook.
Также в нашу воронку включался дополнительно квиз (сайт опросник), где человек отвечал на 4 вопроса и потом выбирал себе подарок. Далее менеджеры с ним связывались по телефону и записывали на процедуру. Показатели можно посмотреть ниже.
Скриншот из рекламного кабинета клиента:
Стоимость заявки: 496 рублей (KPI был 600 рублей)
Выручка: 337 500 рублей без учета LTV клиента (это прибыль компании, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества с ним)
Таким образом, при связке освновных механизмов – таргет + создание воронок + INSTASAB + современный контент + директ – вы получаете хороший прирост подписчиков, которые становятся вашими клиентами, что и получилось достичь на данном аккаунте.
Прирост подписчиков можно наблюдать на скриншотах ниже:
Работа с клиентом продолжается, будем тестировать новые связки, креативы и стараться еще удешевить стоимость заявки.
По вопросам сотрудничества обращайтесь в Директ - https://instagram.com/target_po_krasote?utm_medium=copy_link