241 заявка на покупку новостройки бизнес-класса в Новосибирске

И так, в июне к нам обратился клиент - Агентство Недвижимости в г. Новосибирск. Занимаются продажей вторичной недвижимости и новостроек от топовых застройщиков города. Стоимость недвижимости стартует от 5 млн. руб.

Задача: привлечь заявки на покупку новостроек. KPI 250руб. за заявку.

Что сделали?

Проанализировали ЦА, конкурентов из всех сегментов, рекламу конкурентов из таргета и контекста.

Составили план и стратегию реализации проекта.

С помощью портретов аудитории, составленных на этапе стратегии, продумали, как можно найти ЦА каждого объекта:

• Элитная недвижимость
  Настраивали кампании на семейных людей с интересами в бизнесе, дорогих машинах и яхтах. Также использовали геотаргетинг на бизнес-центры класса А.
• Бизнес-класс
  Использовали аудиторию бизнесменов с интересами в загородной недвижимости и активном образе жизни. Для апартаментов настраивали рекламные кампании на аудиторию инвесторов и активных молодых людей с высоким доходом.

Убирали нецелевую аудиторию
В сегменте недвижимости часто попадается аудитория не только тех, кто собирается ее приобрести, но и аудитория самих строителей. Мы убирали их из аудиторий и постоянно искали новые решения, чтобы показывать рекламу только ЦА.

Составили офферы и продающие тексты под объявления.

Под каждый сегмент аудитории подобрали индивидуализированное обращение с целью оставить заявку на подбор элитной недвижимости.

Создали посадочную страницу, на которую вели трафик+подключили интеграцию с CRM-системой АН, чтобы отслеживать с какого канала приходят заявки.

Сайт имел пошаговую систему вопросов, после прохождения опроса пользователь оставлял заявку. Такой формат сайта нужен, чтобы перед звонков менеджер понимал какие требования к недвижимости у клиента и разговор был более детальным.

Не буду растягивать и перейдем сразу к делу.

Бюджет нам выделен был 50 000 руб. Заказчик хотел получить хотя бы 200 заявок с этого канала.

Что получилось в итоге?

За месяц сотрудничества нам удалось получить 241 заявку.

Далее скрин из рекламного кабинета.

Прикреплю несколько креативов:

Что имеем по итогу?

241 заявку по цене 207 руб. Как минимум в KPI мы уложились)

Дозвонились до 193 человек. В работу пошли 103. За период 5 броней и 1 продажа.

В покупке недвижимости весьма длительный цикл принятия решения от 2-6 месяцев, наш клиент это понимает и мы продолжаем работать. В целом все довольны результатом.

По нашему опыту из 100 заявок закрывается в продажу 4-8.

Контакты для связи:

Инстаграм — https://www.instagram.com/nik_khalitov/

Телеграм — https://t.me/nikita_khalitov

Ватсап — https://wa.me/79374932796