Чек-лист по покупке готового бизнеса
Как купить готовый бизнес?
Для начала, немного сухих фактов и аргументов в сторону покупки готового бизнеса, а не открытия своего:
В первую очередь, нужно определиться, для чего вам вообще нужен бизнес?
- Вы работаете в найме, но устали, поэтому ищете способ стать независимым и начать заниматься своим делом, которое помимо увеличения дохода вам будет приносить удовольствие
- Вы работаете в найме, и хотите помимо основного "стабильного" дохода получать дополнительный, за счет бизнеса
- Вы работаете на себя, возможно фрилансер, но текущий доход не устраивает, ищете точки роста, которых, возможно, в вашем деле нет
- У вас есть свой бизнес, но вы устали от него, не видите роста в этой нише (например, переход от небольшого островка с кофе в авто-тематику: автосервис, детейлинг-центр, шиномонтажка и т.д.)
- У вас уже есть свой бизнес, вы хотите расширяться, возможно, создать свою сеть
- У вас есть свободный капитал, который из-за инфляции/общего роста цен/курса доллара постепенно уменьшается. Вы хотите инвестировать/вложить средства в актив, который, помимо того что сохранит ваши деньги - будет приносить доход от 50% процентов годовых.
- У вас есть капитал, возможно, есть свой бизнес и вы хотите чтобы ваши члены семьи были также независимы, поэтому вы рассматриваете покупку готового бизнеса для своей жены/детей и других родственников - семейного бизнеса
Это, очевидно, не все возможные сценарии, но если хотя бы один из них перекликается с вами - то покупка готового бизнеса именно для вас.
Итак, так в чем же основные преимущества покупки готового бизнеса?
- Покупая собственный бизнес, вы начинаете сразу окупать свое дело и получать прибыль
- Вам не нужно создавать все бизнес-процессы с нуля, выстраивать рекламные компании, разрабатывать регламент для сотрудников
- Вам не нужно покупать новое оборудование, делать ремонт, согласовывать каждое действие для получения лицензий (например, медицинской)
- Вы экономите на том, что бизнес уже выстроен и автоматизирован, вам остается как минимум только поддерживать текущие бизнес-процессы
- Покупка готового бизнеса всегда дешевле чем создание своего и доведения до тех же показателей
- Вы покупаете актив, а значит, что вы всегда ровно также сможете его перепродать за те же деньги, либо больше, за счет увеличения прибыли/добавления нового товара/услуги/выхода на новый рынок/увеличения клиентской базы
- Бизнес может быть автоматизированным, за счет управляющего, директора - что дает возможность заниматься другим делом и получать прибыль пассивно (уделяя в неделю не более 3-5 часов)
- В любом бизнесе при покупке всегда можно увеличить прибыльность минимум на 30-50%, поскольку текущий собственник не всегда может объективно оценить потенциал и точки роста. Возможно и так, что текущая прибыльность его устраивает и он не хочет доинвестировать в маркетинг, докупку дополнительного оборудования, подписания нового контракта и т.д.
- В конце концов - статус, который для кого-то может иметь особое значение.
Всегда приятно назначить встречу с бизнес партнером в своем ресторане, предложить своему другу отремонтировать авто именно в вашем сервисе, или при знакомстве с девушкой или парнем, упомянуть что
вы бизнес -мен/-вумен - ведь это дорогого стоит:)
Разумеется, это не все плюсы которые есть, а лишь часть от того, что действительно имеет ценность при покупке.
Но что насчет минусов покупки бизнеса, неужели всё так гладко?
Пандемия коронавируса и СВО стали настоящими испытаниями для бизнеса. Прибыль упала в разы. Одни упали в доходах, другие перестали генерировать доход и ушли в минус, а третьи — продали собственное детище чтобы закрыть свои долги и обязательства.
Если вы решили купить готовый бизнес, будьте готовы к рискам и подводным течениям.
1. Самый первый и основной риск — это ничем не подтвержденные показатели, которые вы не сможете отследить на этапе покупки.
Естественно, никто не будет признаваться в убыточности своего дела, чтобы хоть как-то заинтересовать и привлечь покупателя. Часто встречается чёрная бухгалтерия. Обращайте на это внимание.
По нашей статистике 80-90% бизнесов представляют собой не совсем то, что пытаются продать. К примеру, владелец заявляет о выручке в 1.000.000 и чистой прибыли в 200.000 рублей в месяц.
Но на деле оказывается, что может выручка и соответствует действительности, а вот прибыль еле-еле вытягивает в 0. В результате вы покупаете бизнес, который не только сам себя не окупает, но еще требует дополнительных вложений в маркетинг, ремонт и прочие расходы.
Поэтому - считать нужно всё!
2. Второй риск — переплата за бизнес. При продаже бизнеса - собственники зачастую переоценивают его. Среди самых частых аргументов можно встретить
«сколько я потратил на открытие, столько же и хочу вернуть». Но это так не работает. По сути, бизнес состоит из мебели/оборудования/ремонта в помещении - которое очевидно на момент продажи уже не новое и имеет определенную изношенность. Что является амортизацией и дает основание для снижения стоимости.
Уточняйте, из-за чего такая цена и как собственник к ней пришел!
3. Третий риск — это невозможность проверить имеющуюся клиентскую базу или её полное отсутствие. Когда вы планируете приобрести своё дело, обратите внимание на существование реальной базы клиентов.
Так вы, как минимум, гарантируете себе такой же доход и наличие реальных клиентов. И в будущем, сможете использовать эту базу для рекламных кампаний, рассылок и специальных предложений.
Проверяйте наличие клиентской базы и её наполненность!
4. Четвёртый риск заключается в покупке бизнеса с неисправным оборудованием, испорченной мебелью, когда затраты на починку или замену могут измеряться в сотнях тысяч рублей.
Перед покупкой включите и проверьте абсолютно всё оборудование на работоспособность!
5. Пятый риск — это нерентабельность предприятия. Когда нет никаких точек роста, из бизнеса выжаты последние соки. Дальше он уже не растёт, а значит, не генерирует прибыль. Важно, это не всегда имеет отношение к мелким бизнесам, таким как островки с кофе или локальным бизнесами (дом быта/ремонт обуви) и тп.
И если у вас недостаточно опыта в покупке готового бизнеса, пройдите консультацию с экспертом. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, чтобы не остаться без перспектив, денег и с убытками.
В нашей практике было такое, что продавец с заявленных восьми миллионов рублей снизил цену до четырёх. И это было объективное снижение, потому что мы, как эксперты, знали на какие точки давить.
Кроме того, не нужно забывать про юридическое оформление, ведь оно является чуть ли не ключевым моментом в удачном завершении сделки.
Представьте себе, что продавец заявил о наличии определённого оборудования или товарных остатков. На деле же, эти позиции оказались не прописанными. В итоге на следующий день после заключения сделки, покупатель может заехать в пустое помещение.
Ещё один момент, когда человек не совсем понимает, чего он хочет. Особенно, если у него нет ни малейшего опыта в этом. И чаще всего, когда он бездумно приобретает готовое дело, оказывается, что это не его.
Специалист же, коими являемся и мы, легко может направить в нужное русло и помочь подобрать действительно любимое занятие.
Чем мы можем быть полезны?
Как и любой другой эксперт, мы полностью погружены в свою сферу деятельности. Знаем правила игры, понимаем, где и как следует искать действующий бизнес, что нужно сделать, чтобы вы смогли приобрести прибыльное дело.
Потому что уже более пяти лет профессионально занимаемся упаковкой и продажей готового бизнеса и привлечением инвестиций.
За это время нами было реализовано 6 подборов и более 31 сделок по продаже объектов, последний из которых продан 29 апреля.
У нас большой опыт в сделках в этой сфере. И мы неоднократно сталкивались с обманом как самих продавцов, так и покупателей. Знаем, какие проблемы есть в той или иной нише.
Как нужно вести диалог, юридически оформить сделку, чтобы не прогореть?
Наши услуги — это настоящая страховка, которая обеспечивает безопасность и исключает риски.
На консультации мы поможем определиться с нишей под имеющийся бюджет и ваши ожидания. Дальше когда согласуем все критерии и условия - мы подыщим варианты, проведем переговоры, застрахуем от рисков с накрученными цифрами, найдем сильные и слабые стороны, подводные камни и точки роста бизнеса.
Вы должны понимать, что наша задача сделать свою работу от начала и до конца. Потому что мы комплексно подходим к предоставлению услуг. Ведь мы не просто посредник, а ваш прямой партнер, в помощи которого существует реальная потребность.
Не советуем экономить на профессиональном сопровождении, если вы надумали купить или продать действующий бизнес.
Достаточно обратиться к нам, чтобы минимизировать риски и грамотно подобрать бизнес своей мечты!