💵 КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС И ЗАРАБОТАТЬ С ЭТОГО МАКСИМУМ ДЕНЕГ ? - МОЙ МЕТОД (Часть 2)
📌 5. Всех входящих лидов необходимо
квалифицировать:
- На предмет наличия денег на покупку бизнеса
- Выяснить желаемый и возможный срок покупки вашего объекта
- Уточнить, является ли человек, с которым вы общаетесь, лицом, принимающим решение или он просто представитель / помощник того, кто на самом деле примет решение о покупке
- Уточнить, ищет ли человек бизнес конкретной в вашей сфере или выбирает по сумме прибыли бизнеса, это очень важно.
Эти 4 пункта квалификации позволят выбрать из общего потока лидов наиболее приоритетных, и не тратить время, энергию и внимание на тех, кто физически не сможет купить бизнес, а просто тратит ваше время из праздного интереса.
📌 6. Обеспечьте безопасность при показах
Иногда предложения о покупке смотрят конкуренты, и некоторые собственники
бизнеса с "распахнутой душой" в надежде быстрых и легких денег показывают
все бизнес-процессы ОТ и ДО. Само собой, это не безопасно.
Важно показывать ключевые внутренности только после подписания покупателем договора о неразглашении информации и договора о намерениях.
Они помогут защитить конфиденциальную информацию, а также подтвердят серьезность намерений потенциального покупателя.
Но если сделать это непрофессионально, то можно отпугнуть реального
покупателя.
📌 7. Время продажи и "размер воронки"
По нашему опыту: получить 5-10 первых лидов можно даже за 2-3 дня, но для
того, чтобы реально продать за 45 дней с максимальной вероятностью, лидов
должно быть 50-70.
1. Чем больше лидов - тем выше вероятность именно быстрой продажи, и
каждый новый лид в воронке повышает вероятность продажи. Вроде
очевидно и логично, но не для всех, поэтому пишем об этом отдельно.
2. Часть лидов может хранить свой капитал не в быстродоступных активах:
недвижимость / авто / заграничные счета и прочее. И даже не смотря на сильный
интерес не иметь возможность купить за 1 месяц. Выход один - максимально
расширять воронку и не жалеть денег в трафик (рекламный бюджет)
Если же вам не важна быстрая продажа бизнеса, то рекомендуем сконцентрировать своё внимание на качественной и проработанной упаковке вашего бизнеса, а также на равномерном распределении бюджета на рекламу в Авито и Контекстной рекламе. И желательно использовать проверенных специалистов по контекстной рекламе для того чтобы не сливать рекламные бюджеты впустую.
📌 8. С брокером или самому - как лучше?
Многие предприниматели считают, что они "сами про свой бизнес всё знают" и
помощь им не нужна.
На самом деле "Заниматься бизнесом" не равно "продать бизнес".
Почему так происходит?
Предприниматель 24/7 в своём бизнесе, и он не имеет возможности посмотреть на него со стороны. Многие аспекты данного конкретного бизнеса кажутся ему "ОЧЕВИДНЫМИ".
Но они не кажутся таковыми для потенциальных покупателей. В итоге
предприниматель в 99,9% случаев не способен качественно донести все ценности и смыслы своего бизнеса.
Как на самом деле работает хороший брокер?
- Создаёт из бизнеса полноценный продукт с помощью упаковки и структурирования информации
- Продумывает уникальный оффер, создает по-настоящему ценное предложение, а не вот это вот: "Купи готовый бизнес: прибыльный салон
красоты"
- Выделяет ключевые преимущества, усиливает плюсы бизнеса - Грамотно и без обмана закрывает все слабые стороны бизнеса, говоря о них, как есть.
- Грамотно и без обмана закрывает все слабые стороны бизнеса, говоря о них, как есть.
Вот это вообще настоящее искусство: сказать правду о слабом месте, сделав из него преимущество.
🔴 Почему 80% сделок срывается на этапе заключения договора купле-продажи ?
Сделки так часто срываются из-за ложной информации, которая противоречит фактическим показателям. Покупатель обычно получает все ключевые данные и информацию уже на этапе заключения сделки, и видя не те показатели, о которых шла речь - они отказываются от сделки.
Поэтому так важно честно говорить о слабых местах бизнеса и делать из них преимущества. Об этих приемах мы расскажем вам при личной встрече, или покажем на конкретном примере.
В настоящее время правильные смыслы - это то, что и позволяет создавать огромную добавленную ценность для любого продукта, особенно для дорогого.
Поэтому мы считаем что упаковка продукта - один из самых важных параметров при продаже товара. (Чем многие пренебрегают)
- Хороший брокер помогает своему клиенту заработать ещё больше денег, чем если бы собственник бизнеса продавал его самостоятельно. Ведь без качественной упаковки, готового продукта, и без переговорных навыков брокера покупатели сильно продавливают собственников по цене. Они давят на минусы или придумывают иные оправдания для снижения стоимости.
Брокер получает свою комиссию, а продавец зарабатывает ещё больше за счёт сохранённых брокером денежных средств.
✅ В итоге оба в выигрыше, ситуация win-win.
Ну и самое главное:
Брокер - это внимание, которое вы не тратите на эти бизнес-процессы, а
делегируете профессионалу. У вас же не возникает идеи сделать самому себе
операцию, или самому лечить себе зубы, и прочее …
Всегда проще делегировать профессионалу.
⭐️ Поэтому вы можете передать все эти хлопоты нам
📌 Что делать далее ? Контакты.
1) Если встреча уже назначена, то ожидайте нашей встречи или Zoom созвона, где мы обсудим как я могу быть вам полезен.
2) Если встреча не назначена, то свяжитесь со мной удобным для вас способом :