28.000.000 рублей с Telegram-канала: подробный разбор всех воронок

👋 Всем привет!

Меня зовут Никита, я опытный контент-маркетолог и журналист в прошлом. Профессионально контентом я занимаюсь с далёкого 2018 года — уже больше 6 лет.

За это время я поучаствовал в крупнейших проектах с многомиллионными выручками, написал множество журналистских материалов, построил и собрал десятки контентных воронок и выполнил ещё сотни задач, которые в итоге привели к продажам. Я вёл Telegram-каналы, готовил прогревы, руководил отделом контента и даже создавал обучающие программы. А теперь в абсолютно свободном формате делюсь своими знаниями и опытом с вами 🙌

— Но чтобы уйти от скучной теории в интересную и максимально полезную практику, я подготовил для вас этот материал.

Здесь я на реальном проекте покажу, насколько эффективно может работать контентный маркетинг в Telegram, и какую прибыль можно получить, если грамотно развивать свой Telegram-канал.

Я разобрал по косточкам его канал и раскрою здесь максимально актуальные приёмы, которые прямо сейчас работают и дают результат — если честно, такую подробную информацию я не встречаю даже в платных форматах. Так что пристёгивайте ремни и приятного просмотра 🙌

Содержание:

Кому будет полезна эта статья?

Я уверен, что мой материал будет максимально полезным для каждого, кто планирует развивать свой блог в Telegram или хочет улучшить показатели своего канала:

✅ легко окупать входящий трафик

✅ получить лояльную аудиторию, которая ждёт продаж, а не убегает от них

✅ вовлекать подписчиков в контент и набирать тонну реакций под постами

✅ собирать максимум заявок на любые ваши услуги и продукты, не выжигая аудиторию продажами в лоб

✅ выстроить в Telegram-канале понятную систему, которая будет давать регулярный доход, и забыть про казино под названием «запуски»

В этой статье каждый найдёт для себя полезные инструменты и фишки — неважно, новичок вы или опытный эксперт. На примере канала Золотова я покажу, что вы можете применить:

• на самом старте, чтобы получить первые результаты
• в середине пути, чтобы вывести свой Telegram-блог на новый уровень
• и даже когда у вас уже большой блог, чтобы в разы увеличить конверсии, поднять лояльность аудитории и ещё эффективнее монетизировать свои продукты или услуги

Итак, погнали! Перехожу к сути 👇

Как устроен канал Золотова, и почему он приносит так много денег: разбираю все воронки на атомы

Сейчас я покажу вам схему всех микроворонок в канале Золотова — со временем они могут меняться, потому что Алексей постоянно актуализирует их, дорабатывает продукты и меняет последовательность некоторых шагов. Это абсолютно нормальный и живой процесс. Но общая логика в любом случае останется такой же.

❗ Предупреждение для слабонервных — Не пугайтесь большой схемы)) На ней результат длительной и активной работы! Если вы только начинаете канал, то к такой сложной системе вы придете только со временем, внедрить всё сразу физически невозможно.

Ну а теперь к самому интересному! Как же всё-таки работает Telegram-канал Золотова, и почему он приносит так много денег? Разбираемся 👇

В основе — авторском метод Золотова, «Паутина контента». Подробно останавливаться на самом принципе не буду и просто покажу в деталях, как всё это работает.

На схеме ниже — путь клиента и все микроворонки, которые прямо сейчас работают в канале 👇

А теперь более детально:

1️⃣ Как только вы попадаете в канал, вас встречает закреплённое сообщение с оффером на лид-магнит (бесплатный полезный материал).

— На этом этапе мы уже собираем людей в базу нашего бота и там же выдаём тот самый лид-магнит.

2️⃣ Чтобы повысить доходимость до лид-магнита, в боте Золотова реализована небольшая дожимная цепочка сообщений — алгоритм я показал на картинке ниже.

3️⃣ В боте вы получаете полезный материал, а после сразу же попадаете на лендинг трипвайера (недорогого продукта).

— Продаётся этот недорогой продукт так же качественно, как и флагман: нужные и сильные смыслы, правильные триггеры, чёткие и понятные результаты.

Низкая цена (1.990) позволяет получить максимум клиентов — доступ к продукту открывается в GetCourse, так что здесь мы ещё и базу электронных адресов пополняем.

Ну а теперь возвращаемся в канал 👇

4️⃣ Следом за первым, вас ждёт и второй закреп (он был опубликован раньше). Этот пост продаёт большую идею канала и отсылает новых подписчиков ко всем микроворонкам.

— Так мы получаем пассивный приток продаж других недорогих продуктов (трипвайеры) и заявок на услуги.

5️⃣ В основе микроворонок лежат не случайные идеи, а конкретные запросы целевой аудитории. На основе этих запросов мы создаем контент.

— Самые интересные и залайканные посты забираем в микроворонки. При этом сама логика этих воронок выстроена так, что в конце вы так или иначе попадаете на оффер недорогого продукта (трипвайера).

Пример микроворонки, которая ведёт на платный клуб по подписке 👇

Пример воронки, которая ведёт на мастер-класс по созданию лид-магнитов 👇

Пример воронки, которая ведёт на мастер-класс по вовлечению в канале 👇

6️⃣ Когда недорогие продукты (трипвайры) обновляются, мы просто меняем самое свежее закрепленное сообщение.

— Например, в следующий раз вместо оффера на «Паутину контента» в канале Золотова мы можем увидеть оффер на мастер-класс «Сила вовлечения» или клуб по подписке «Лидеры».

7️⃣ Когда мы готовим запуск флагмана (основной продукт), в канале начинается классический прогрев с дополнительными вовлекающими механиками.

— Аудитория сводится на бесплатный интенсив (у Золотова это спринт), где в конце получает оффер на флагман в закрытом канале. На этом этапе мы уже получаем продажи и деньги в кассу, но в основном канале при этом открытых продаж всё ещё нет!

8️⃣ Только после первых продаж по самым выгодным условиям (для участников спринта) мы открываем продажи в основном канале.

— БОльшую часть продаж мы уже получили, поэтому выжигать аудиторию и долбить её постоянным продающим контентом нам не нужно. Это в разы повышает лояльность подписчиков и развязывает нам руки!

📌 После всех этих этапов мы можем регулярно делать достаточно большие выручки и при этом не убивать лояльность своей аудитории.

Но почему у Золотова так много трипвайеров и такие редкие запуски флагмана (последний раз флагман он запускал ещё в феврале 2024 года, статья написана в конце сентября 2024 года)?

Разбираемся в следующей главе 👇

Как устроены запуски у Золотова, и почему многие его продукты низкочековые

Просто подними свой чек и получай в разы больше денег — так звучит один из самых популярных советов наших любимых наставников наставников))

Основывается такая рекомендация на простой истине: любой продукт надо продавать. А значит, что с наставничеством за 200.000, что с мастер-классом за 2.000 вам придется потратить примерно одинаковое количество ресурсов. Вам все равно нужно закупать рекламу, все равно нужно делать прогрев и наполнять контентом канал, все равно придется собирать заявки.

— Так зачем же тогда продавать за 2.000, если можно продавать за 200.000?

И правда, давайте посчитаем. Чтобы сделать 1.000.000 выручки с чеком 2.000 рублей, надо получить целых 500 продаж! А с чеком в 200.000 рублей вам понадобится только 5 продаж. «Ну уж 5 продаж-то ты точно сделаешь, это же совсем легко» — говорит каждый наставник наставников.

Но почему-то Золотов работает себе в убыток и продолжает клепать недорогие продукты по 2-3-5 тысяч. Да в чем прикол-то, б№%??

А прикол вот в чем)

Давайте на чистоту про трипвайеры:

вам не нужен вебинар, бесплатный интенсив и длиннющий прогрев, это мы оставляем для дорогих продуктов. Вам не нужно готовить большую презентацию своего продукта, прописывать детальную тарификацию и продумывать механики вовлечения, чтобы ученики не сливались во время программы. Формат трипвайера — это быстро, эффективно, дешево и минимум вашего личного вовлечения.

Но какие главные плюсы таких продуктов?

Главная фишка трипвайера в том, что новый подписчик может очень легко прикоснуться к вашему методу и приобрести ваш продукт.

Да, вы не заработаете сразу много денег, но получите лояльного клиента, который уже сделал какой-то результат. поразился качеству продукта и познакомился поближе с тем, что вы вообще делаете.

Вероятность, что такой клиент купит у вас ещё раз, повышается в разы! И вот он, старый-добрый LTV (то количество денег, которое вам приносит 1 конкретно взятый клиент в сумме) — просто для справки, очень большая часть выручки всегда делается именно на повторных продажах)) А трипвайерные воронки — это стандартный и проверенный подход, которому уже сто лет в обед.

📌 Главное, что нужно понять:

— продуманная и качественная продуктовая линейка всегда будет работать лучше, чем периодические запуски наставничества за бешенные деньги в надежде сделать «всего 5 продаж»! Причем работает такая система максимально понятно, а внедрить первые её части можно всего за пару-тройку недель.

Например, вот так это прямо сейчас работает у Золотова 👇

Никто не заставляет вас сделать махом 4 трипвайера и 4 лид-магнита к ним — для этого вы должны стать киборгом)) Идея в том, чтобы внедрять эту систему постепенно: вместо трипвайера можно на старте взять формат консультаций.

Сперва делеам самую простую связку:
трафик —> лид-магнит —> консультация

Потом можем дополнить её микроворонкой: 
трафик —> микроворонка —> лид-магнит —> консультация

Так мы дополняем связку и уже подходим к +/- автоматической окупаемости входящего трафика:
трафик —> микроворонка —> лид-магнит —> трипвайер —> консультация

Если к этому моменту не появилось идеи для флагмана, повторяем алгоритм и с другим трипвайером. А если появилась, то прощупываем лояльную базу (тех, кто купил трипвайер в прошлый раз), презентуем им флагман и предлагаем специальные условия — так вы сможете понять, какой чек ставить на продукт и протестировать спрос.

— Ну а дальше смотрите в схемки, которые я заботливо собрал для вас в этой статье, и потихоньку внедряйте следующие элементы))

Сильно сложно? Нет, всё максимально понятно! Работает? Прекрасно работает и приносит деньги — не верите мне, зайдите в канал Золотова и убедитесь сами))

Фишки по контенту, которые могут принести вам миллионы

Конечно, кроме таких вот схемок и табличек нужно ещё и работать. Сам Золотов, например, постоянно усиливает свои посты, внедряет новые форматы, анализирует контент и из раза в раз выдаёт всё более качественный материал.

Ну а дополнительно он использует в контенте массу фишек, которые позволяют поднимать вовлечение в канале, повышать лояльность аудитории и получать одни из самых высоких конверсий на рынке.

— Я сам участвовал в бесплатниках Золотова и видел количество активных участников, так что поверьте, я знаю, о чем говорю) Коротко о том, что позволяет добиваться такого вовлечения:

1. Живой диалог с подписчиками и приёмы, которые мотивируют на комментарии (например, в одном из ключевых постов попросить подписчиков рассказать, почему они читают ваш канал)
2. Яркие личные посты, в которых выражаем чёткое мнение по спорному вопросу и раскалываем аудиторию на 2-3 лагеря
3. Сильные призывы к действию, которые разжигают мотивацию оставить реакцию или написать коммента

Раскрыть все такие фишки я просто физически не успею в рамках статьи — она и так получилась очень объемной. Если хотите узнать, как держать высокий уровень вовлечения даже во время продаж, можете написать мне в ЛС, и я с радостью поделюсь остальными фишками 👉 https://t.me/NikitaContentTG

Как внедрить и повторить в своём проекте: с чего начать?

Можете ли вы просто взять эту систему и внедрить в свой проект?

— И да, и нет)

Если у вас уже есть несколько тысяч подписчиков, большая продуктовая линейка и высокое вовлечение в канале, то можете просто пройтись по шагам из статьи и внедрить всю систему разом! Дальше останется только менять трипвайеры и заливаться рекламой.

— Ну и что тогда делать? Спросите вы меня, а я вам отвечу: внедрять всё это постепенно!

1. Первое, что стоит сделать, — создать контентные микроворонки и добавить ссылки на них в пост-закреп.
   
   Да, у вас пока нет трипвайеров и лид-магнитов, но никто не мешает вам добавить призыв на консультацию в качестве финального этапа таких воронок. Да и сразу 10 воронок делать не нужно.
   
   — достаточно будет и 2-3, просто чтобы новые подписчики погружались в ваш канал всё глубже и понимали, что к вам можно обратиться по поводу консультаций. 
   
2. Когда соберёте первую такую систему, можете постепенно её расширять!
   
   Первым делом можно добавить лид-магнит (бесплатный полезный материал по ключевому микро-запросу вашей аудитории). В этом материале делаем призывы на консультацию, а в постах меняем призывы — вместо того, чтобы звать напрямую на консультацию, теперь предлагаем забрать наш лид-магнит.
   
   — Именно так, например, я сам делаю в своём канале, а прямо сейчас вы читаете один из моих лид-магнитов.
3. Ну а дальше просто постепенно расширяем нашу систему и обновляем микроворонки в блоге.
   
   — чтобы не терять тексты, можно создать файл в
   гугл-таблицах и добавить туда ссылки на все ключевые посты.

Такой вот получился разбор 🙌