Кейс: Алина Усаинова врач-терапевт (нутрициолог, эндокринолог, диетолог)
В этой статье я хочу рассказать вам о том, как мы запускали таргетированную рекламу с целью привлечения подписчиков в блог и попадание их в созданную нами автоворонку на онлайн-курс Алины Усаиновой (Перейти на аккаунт). Да, да, тот самый инфобизнес всей его красе)
Точка А: запуск 300 тыс рублей на собственную аудиторию без автоворонки, аудитория перестала покупать, высокая стоимость продукта ( 50 000 рублей ) отталкивала основную часть потенциальных покупателей
Цель: Сделать запуск с новой аудиторией, прогреть ее через автоворонку к интенсиву и продать основную программу “Тропа”
Целевая аудитория
Пообщавшись с клиентом мы поняли, что целевая аудитория для данного курса — это взрослая аудитория, предпочтительно женщины|девушки, в возрасте от 30 лет, проживающие в любом городе России, Украины или Белоруссии, в целом весь СНГ (курс был онлайн, поэтому местоположение для нас не имело особого значения), которые хотят быть здоровыми, красивыми, понимающими свое тело и организм, но не знает, у кого пройти курс или где это сделать.
В принципе, здесь все было ясно и понятно. Аудитория определена четко исходя из продукта. Использовали MindMap для выявления болей, желаний, страхов, сомнений
Рекламные обьявления
Показать сами рекламные креативы я могу, хоть это и коммерческая тайна, но для Вас можно;) вот о том, как я их составлял, расскажу в подробностях.
Для данной рекламной компании было решено использовать как формат ленты в Инстаграм, так и Сторис, поэтому визуальная часть была составлена в двух вариантах.
За основу в визуальной части был взяты фотографии самой терапевта Алины за выполнением процедуры и фотографии учеников с сертификатами, а так же обложка, продвигаемого Чек-листа.
Что касается текста, то в этой компании он не использовался, так как вся информация о курсе была размещена на сайте, куда мы вели трафик с рекламы, поэтому здесь текст был размещен только на визуальной части в виде призывов к действиям и анонса предстоящего курса.
А что же с сайтом
Для данной рекламной компании сайт являлся «сердцем», так как с помощью него и должна была происходить подписка в базу и дальнейшая продажа.
Что касается самого сайта, то здесь было все «по-взрослому»: полноценный одностраничный сайт с подробным описанием курса, отзывами от учеников и виджетом на подписку в рассылку. Как сказали бы таргетологи, не было сделано «на коленке».
Так что здесь я не исправлял и не добавляла ничего, только создала пиксель Фейсбука, добавил его на сайт и разметил события, чтобы потом создать аудитории для ретаргетинга.
Автоворонка в чат-боте Telegram
При работе с каждым клиентом мы составляем MIND карту, выявлящие боли, желания потенциальной аудитории, производим их декомпозицию и только после полного раскрытия создаем креативы и завлекающий контент, который точно заметит наша ЦА.
Составили стратегию создания эффективной автоворонки:
- Анализ и корректировка пользовательского пути. (путь разбили на этапы, которые можно отслеживать и анализировать. Это дает возможность "Догнать" пользователей, которые отклонились, тем самым максимально повысив доходимость.
- Расставили Deadline, чтобы не допустить срывов запуска и четкой работы для эксперта и нас, чтобы эффективно достигнуть поставленных задач
- Назначили периоды для созвона, чтобы максимально эффективно вносить правки в наш проект и максимально эффективно завлекать аудиторию
Вот такая MIND-MAP была составлена по системе БЖСС для эксперта . 1/5 часть
(Использовалась в автоворонке, при создание креативов, контент-плане. Безумно полезная вещь)
Чат-бот
По структуре Ladder Value мы собрали воронку, в которой из холодного, только что подписавшегося, подписчика пришли к горячему, нуждающемуся и видящему ценность в наших продукту клиенту.
- LEAD-MAGNET для знакомства выступили чек лист "Самодиагностика по симптомам" и "Программа коррекции здоровья 5R" ( их можно увидеть на креативах).
- Tripwire являлись консультация по анализам + мини-курс "Приведение в норму ЖКТ за две недели"
В итоге наш чат-бот имел такую структуру:
Процесс запуска рекламной кампании ⏯️
Было решено запустить сразу две параллельные рекламные компании с одними и теми же параметрами (аудитория, страны, даты, дневной бюджет), но с разными визуальными креативами, чтобы охватить сразу большой пласт аудитории и собрать больше подписчиков в базу.
Дневной бюджет равнялся 200 рублей в сутки для каждой группы объявлений. В каждой рекламной компании мы создали несколько групп, потому в конечном итоге за первую неделю мы потратили чуть больше 8000 рублей, которые превратились в 234 регистраций! За первую неделю. Такой итог мы не планировали, но он нас, безусловно, порадовал.
Результаты двух рекламных компаний с рекламного кабинета Фейсбук прикрепляю:
Результаты рекламной компании из рекламного кабинета Фейсбука:
Таким образом, определив правильно целевую аудиторию и подготовив все этапы воронки продаж (сайт, рассылка, курс), мы получили максимальный результат за минимальные вложения.
Результаты работы
Вложено в воронку: 96 380 рублей
Продано трипваера на сумму: 472 тысяч рублей
Продано основного продукта на сумму: 2 108 000 рублей
Общая выручка запуска: 2 580 000 рублей
ROMI: 2576.9%
Потрачено итого на трафик: 96 380
На интенсив напрямую: 48265
Количество регистраций: 738
Стоимость регистрации: 65 рублей
Аудитория: Крупные города России, девушки 30+ платежеспособные
Конверсия сайта: 56%
Сайт: https://usainova.online/intensiv
2. Трафик Подписка + автоворонка
На интенсив напрямую: 44 526
Количество подписок: 2245
Стоимость подписки:19.8 рублей
Аудитория: Крупные города России, девушки 30+ платежеспособные
Результаты работы были достигнуты и превысили ожидаемую точку В. Составленная воронка с апреля месяца прогревает новых подписчиков Алине и мы продолжаем активное сотрудничество.