Психолог Анна Яковлева 

Цель:

Анна начала активно выкладывать Reels на психологические темы. Со временем стала получать с них аудиторию. Обратилась к нашей команде с просьбой увеличить кол-во подписчиков в аккаунте и прогревать их к покупке ее обучения.

Результат:

Получилось привлечь 12.000 подписчиков по 20 рублей. Помогли Анне сделать продажи на 3+ млн рублей. Мы применяли связку таргет+автоворонку - подробнее об этом расскажу ниже.

За счет чего получилось сделать результат:

Целевая аудитория

По опыту прошлых работ, изначально понимали, что реклама будет успешной, если в самом начале мы полностью разберем "идеального клиента" Анны. Точно поймем его боли желания, страхи, сомнения. И после для него составим УТП (уникальное торговое предложение), которые будет наиболее полезно ему в его нынешней ситуации.

Когда я начинаю работать с клиентов, мне важно детально погрузиться в его проект, составить фундаментальные смыслы, которые после буду использовать в работе. Поэтому мы с командой в каждом проекте делаем такой детальный анализ:

Более подробнее можете изучить наш анализ: Здесь

Создание креативов:

После анализа мы четко понимали нашу ЦА, и что ей будет наиболее полезно

Реклама настраивалась на несколько сегментов аудитории. Как например:

1 Сегмент: Психологи студенты, которые учатся, но у них нет уверенности и готовности вести консультации, у них не хватает знаний и практики, чтобы зарабатывать первые деньги и строить свою карьеру психолога

2 Сегмент: Психологи, которые дешево продают свои консультации, не могут найти клиентов, им сложно выбраться из порочного круга, где не хватает денег, и потому ты работаешь с кем попало, не можешь пробить свой финансовый потолок. У них низкая самооценка, нет уверенности в себе, как в специалисте

И на основе потребностей аудитории мы сделали оффер, который будет наиболее полезен:

Начни уверенно вести психологические консультации, зарабатывать на этом от 70 тыс рублей за счет глубокого освоения самых эффективных техник КПТ, приобретения первого безопасного опыта ведения клиента И проработки собственных страхов и ограничений.

Этот оффер как смысл мы показывали в креативах и в автоворонке:

Автоворонка:

С помощью нашего анализа мы понимали, что будет сейчас интересно и полезно нашей ЦА. Благодаря этому составили контент, который активно изучали наши подписчики и прогревались к покупке обучения без большого участия клиента в сторис.

По структуре Ladder Value мы собрали воронку, в которой из холодного, только что подписавшегося, подписчика пришли к горячему, нуждающемуся и видящему ценность в наших продукту клиенту.

• LEAD-MAGNET для знакомства выступило обучающие видео о том, как найти клиентов за 2-3 дня + Пошаговый план, как психологу выйти на доход 70+ тыс рублей в месяц.

( В этом видео мы показывали вектор направления действий. Нативно доносили смысл - как выйти на доход 70+тыс рублей, мы на обучение вас научим и доведем за ручку до результата)

• Tripwire было анкета на Личный разбор с Анна. В анкете человек оставлял информацию о себе. После чего Анна продавала свое обучение уже готовым, заинтересованным в покупке обучения, людям

По итогу работы с нами

Получилось привлечь 12.000 подписчиков по 20 рублей. Помогли Анне сделать продажи на 3+ млн рублей.

Мы сформировали для Анны постоянный поток клиентов с помощью привлечения новой аудитории через таргет и прогрева к покупке обучения подписчиков в автоворонке в директе с помощью полезного контента. Для Анны был важный плюс, что она могла не вести активно сторис, но ее аудитория автоматически прогревалась и покупала обучение с помощью автоворонки.