Кейс #2

180 лидов по 0,60$ в магазин автомобильных чехлов carall.ukraine

Название проекта: сarall.ukraine

Ниша: автомобильные аксессуары;
Период работы: 29.10.21-02.01.22 (2 месяца);
Геолокация: Украина.


Ccылка на стратегию: стратегия тут

Задачи от клиента: первоначальной задачей было получить продажи. За второстепенные выбрали набор активной аудитории + узнаваемость бренда. Средний чек 850 грн.

Что было сделано?
> проанализировали профиль, нашли слабые места в контенте которые могли уменьшить конверсию при покупке.
> проанализировали конкурентов и уже были гипотезы что может сработать.
> начали тестировать гипотезы для поиска идеальной связки.
> оказывали помощь при обработке заявок, т.к. было большее количество.

Гипотеза #1. Попытка одновременно получить подписчиков и заказы. Выбрали цель трафик с оптимальным детальным таргетингом.

Креативы использовали обычные, сделанные в телефонном редакторе.

Результат кампании был хороший. Хороший в плане цифр, но не результата который ожидали. Получили уйму кликов, 350 подписчиков , 10 заказа.
Число подписчиков оправдало ожидание, но число заказов нет.
Возможно, так как это интернет-магазин сработала отложенная покупка ( человек сохранил товар к себе, рассчитывая на покупку в дальнейшем)

Итоги по цифрам:

Потрачено: 53$
Получено подписчиков: 350;
Цена подписчика: 0,15$
Получено заказов: 10;
Цена заказа: 5,3$

Гипотеза #2. Запустить пост товаром через кнопку продвигать. На автоматический подбор аудитории.

Результат был нейтральный. Компания работала стабильно, но хорошо или нет понять долго не могли. Были переходы на страницу, прибавилось 170 подписчиков. Люди интересовались товаром, но продаж в большем объеме не было. Комментариев было +- 150. Из них было 8 продаж.
Итог: аудитория была холодной и не готова была покупать.

Итоги по цифрам:

Потрачено: 45$
Получено подписчиков: 170;
Цена подписчика: 0,26$
Получено заказов: 8;
Цена заказа: 5,6$

Гипотеза #3. Запустить фото товара с целью сообщение. При этом выбрать место размещение не только Instagram, а так же Facebook. Интересы выбрали связанные с авто.

Гипотеза #3 cработала. Получили то, что хотели. По результатам кампании получили 140 прямых обращений с рекламы + 20 обращений не через рекламу.

Итоги по цифрам:

Потрачено: 80$
Получено лидов: 160;
Цена лида: 0,5$
Получено заказов: 70;
Цена заказа: 1,2$

Разбирали обращение вместе с клиентом. Так как количество лидов поразило. Из-за качественной коммуникации удалось получить достаточно продаж.

Итоги по проекту в цифрах: Потрачено: 178$ Получено подписчиков: 520; Цена подписчика: 0,35$ Получено заказов: 88; Цена заказа: 2,02$ Заработано: 2300$ ROAS: 1200%

Мое мнение по проекту: Один из самых интересных товарных бизнесов с каким когда-либо работал. Ниша авто - востребованная ниша, конкуренция не такая велика по сравнению с условными магазинами одежды или обуви.
Обговорили с клиентом полученный результат и получили победу. То что планировали - получили, хоть и результат был затяжной, постепенный.