Сегодня один из самых рабочих форматов контента для экспертов и брендов — яппинг. Это непринужденная разговорная подача, которая помогает познакомить аудиторию с основателем, показать мышление и создать ощущение личного контакта.

Но проблема в том, что просто поставить камеру недостаточно.

Если начать говорить без сценария, видео быстро превращается либо в поток мыслей без структуры, либо появляется ступор: о чем рассказывать, как удержать внимание и как сделать историю интересной до самого конца.

Поэтому я собрал 5 сценарных приемов, которые помогают строить подобные ролики.

1. Как я это построил

Расскажите путь создания чего-либо с нуля:

• бизнеса;
• блога;
• продукта;
• проекта.

Людям интересно наблюдать трансформацию.

Сначала ничего не было.

Потом появились действия.

Потом ошибки.

Затем система.

И в конце — результат.

Пример

Как я открыл студию, не имея ни команды, ни клиентов.

Как построить такой ролик

• зацепить результатом или вопросом;
• показать, с чего всё начиналось;
• рассказать о главных сложностях;
• показать момент, после которого всё изменилось;
• поделиться ключевыми действиями;
• закончить конкретным результатом.

2. Информационный пробел

Начинайте историю с сильного вопроса или необычной ситуации, но сознательно не раскрывайте один главный факт до самого конца.

У зрителя появляется незакрытая петля. Он понимает, что не знает чего-то важного, поэтому продолжает смотреть.

Пример

После первой встречи я сам предложил отказаться от сделки, хотя клиент был готов оплатить всё сразу.

Как построить такой ролик

• начать с ситуации, которая вызывает вопросы;
• дать зрителю необходимый контекст;
• постепенно усилить интригу;
• раскрыть ключевую деталь в финале;
• закончить выводом.

3. Что я понял, когда делал…

Расскажите о процессе, который вы прожили сами.

Это может быть:

• запуск продукта;
• ведение проекта;
• переезд;
• изучение языка;
• любой длительный опыт.

Вместо абстрактных советов сформулируйте 3–5 выводов, к которым вы пришли.

Зритель получает не теорию, а концентрат чужого опыта.

Пример

После года работы с предпринимателями я заметил пять ошибок, которые повторяются почти у всех.

Как построить такой ролик

• назвать опыт, на котором основаны выводы;
• пообещать несколько наблюдений;
• раскрыть их по порядку;
• оставить самый сильный вывод напоследок.

4. Почему я так поступил

Начните с поступка, который может показаться зрителю странным или неправильным.

Например:

«Я специально поднял цену после того, как продажи начали падать.»

После этого объясните внутреннюю причину такого решения.

Как построить такой ролик

• начать с неожиданного поступка;
• объяснить, почему со стороны он кажется нелогичным;
• раскрыть настоящую причину;
• показать, что произошло после этого;
• закончить полезным выводом.

5. Лучший или худший случай

Возьмите реальный или типичный случай из своей практики и покажите его через крайность.

Это может быть:

• самый странный;
• самый сложный;
• самый дорогой;
• самый неожиданный случай.

Не давайте совет сразу.

Сначала расскажите короткую историю:

• что произошло;
• почему ситуация стала сложнее;
• чем все закончилось.

Пример

Самый дорогой заказ в моей практике едва не закончился полным провалом.

Как построить такой ролик

• начать с необычного случая;
• кратко описать ситуацию;
• показать, где возникла главная проблема;
• рассказать, как удалось ее решить;
• сформулировать главный урок.

Главная мысль

Большинство разговорных роликов кажутся импровизацией только на первый взгляд.

На самом деле за ними почти всегда стоит понятная сценарная конструкция. Если использовать подобные форматы, становится намного проще удерживать внимание зрителя и превращать обычные истории в контент, который хочется досмотреть до конца.