Гениальный маркетинг - подборка
*Red Bull - «популярность из мусорки»*
Легендарный ход старта: команда в Лондоне оставляла пустые банки Red Bull в мусорках и рядом с клубами, чтобы создать ощущение, что напиток уже пьют все вокруг. Это чистое социальное доказательство: люди верят тому, что «видят в среде», а не тому, что им обещают в рекламе. Важно: сам Red Bull это публично не подтверждал, но кейс стал учебниковым как пример мышления.
*Burger King - Whopper за 1 цент возле McDonald’s*
В 2018 Burger King включил геофенсинг: если ты подходил близко к McDonald’s, приложение предлагало Whopper за $0.01, а затем вело к ближайшему Burger King. Идея не про скидку, а про то, как заставить людей установить приложение и начать пользоваться order-ahead.
Domino’s начал платить городам за ремонт ям на дорогах, объясняя это просто: ямы убивают доставку и портят пиццу. На отремонтированных участках появлялся логотип бренда. Это редкий пример, когда маркетинг решает операционную проблему, и поэтому выглядит честно.
*Tesco Homeplus - виртуальный супермаркет в метро*
В Сеуле Tesco сделал стенды в метро, выглядящие как полки магазина. Люди сканировали товары QR-кодами и оформляли доставку, пока ждали поезд. Кейс не про технологии, а про снятие ключевого барьера - нет времени на покупки.
Когда в Великобритании у KFC закончилась курица из-за логистического сбоя, бренд выпустил печатное извинение, где буквы KFC на ведре сложились в FCK. Вместо корпоративной отписки люди увидели человеческую реакцию. Ошибка превратилась в усиление доверия.
Blendtec не рассказывал, что блендер мощный. Они начали показывать, как он перемалывает странные и абсурдные вещи. Продукт стал шоу. Характеристики больше не были нужны, всё было видно в действии.
Volkswagen превратил лестницу в метро в пианино. Каждый шаг издавал звук. В результате люди начали чаще выбирать лестницу вместо эскалатора. Кейс про то, что поведение проще менять через игру, а не через инструкции и запреты.
IKEA снял ролик так, что зритель сопереживал выброшенной лампе, а потом в кадре появлялся человек и говорил, что у лампы нет чувств, и новая лучше. Бренд показал, как работает эмоция в рекламе, и тут же её разобрал. Очень честный и смелый ход.
*Patagonia - Don’t Buy This Jacket*
Patagonia в Black Friday выпустила рекламу с призывом не покупать их куртку, если старая ещё служит. Это был не лозунг, а продолжение философии бренда. Ценности стали действием, а не словами.
Spotify - WrappedSpotify превратил пользовательские данные в личную историю года, которой люди сами делятся. Wrapped - это не кампания, а встроенный в продукт механизм распространения. Пользователь сам становится каналом маркетинга.
Главная мысль:
гениальный маркетинг почти всегда строится не на креативе, а на мышлении и понимании поведения человека.