Как слезть с иглы сарафана и с помощью комплексного маркетинга, решить вопрос с клиентами готовыми платить раз и навсегда.
Чтобы постоянно больше зарабатывать — нужно постоянно продавать — чтобы постоянно продавать — нужен постоянный, ежедневный поток лидов — чтобы был постоянный поток лидов — нужен комплексный маркетинг
Я расскажу, как начав внедрять комплексный маркетинг уже на 2-й день можно завалить отдел продаж лидами, пока раскручиваются другие площадки.
Сейчас я дам короткий план, чтобы тебе было интересно читать дальше.
1. Самый эффективный инструмент, чтобы получить лидов уже сегодня - автообзвон.
2. Геосервисы, почему они являются одним из основных инструментов в комплексном маркетинге.
4. Ну и вишенка на торте - почему стоит подключить Авито и как правильно его готовить.
🎁 В конце статьи будет предложение, от которого очень сложно отказаться, так что читай до конца.
Помогаю внедрять комплексный маркетинг и поставляю сырьё для продаж, а именно лидов, которых вам и вашим менеджерам остаётся только обработать и получить деньги.
Моя суперспособность — делать лидов в воронку до 100 рублей (это очень круто, если что)
- с 2018 года в маркетинге и заработал, достаточно много деняг своим клиентам (точную сумму не знаю, но думаю десятки, а может уже сотню млн. точно, учитывая, что только в сезон 2020г. на заборах и навесах было привлечено клиентов на 62 млн. руб.)
- делаю комплексный маркетинг, с помощью, которого вы занимаете значительную долю в своём рынке.
- выстраиваю маркетинг с такой стороны, чтобы на рекламный бюджет вы тратили минимум денег, и получали почти что бесплатных клиентов.
Но решение есть
Сразу скажу, я понятия не имею как зарабатывать деньги «в лёгкости», как нужно проявляться в сторис, распаковывать там как-то свою экспертность и танцевать с бубном, чтобы клиенты падали с неба.
Я расскажу как я в принципе работаю с клиентами и почему они начинают зарабатывать больше.
Этап 1. Автообзвон
Автообзвон - это самый просто способ донести информацию до Вашей целевой аудитории!
Все что вам остается, позвонить "горячему" клиенту и продать ему товар или услугу!
Авто-обзвон работает в России, Казахстане, Беларуси… Потенциала хватит на всех.
Я начинаю работу с этого инструмента с теми клиентами, кому надо вот уже вчера, чтобы у них были лиды. Потому что денег в кассе совсем нет, входящего потока лидов нет, а продажи нужны.
Либо просто хотят потестить данный инструмент не только для основной услуги или товара, а для какой-то акции, рассылки кп, или найма сотрудника.
Методика работы простая:
1. Нужно создать продающий оффер, который заинтересует наших потенциальных клиентов, и они не смогут отказаться от нашего предложения.
2. Сбор базы потенциальных клиентов, их номера телефонов. Я делаю это через специальные платформы и сервисы. Например для своих клиентов, которые занимаются кухнями на заказ я собираю аудитории новосёлов.
3. Настройка самого сервиса, интеграция с почтой,crm и подготовка новых телефонов с которых будут поступать звонки.
Вот и всё. За эти 3 шага полностью у нас готов к работе этот инструмент. Всё это можно сделать в течение дня, а на следующий день запустить и уже работать с новыми заявками.
Это результаты тестовых запусков за 1 день. Результаты просто огнище. Где ещё взять столько заявок за день, по такой цене?
Так что суть такая: Если сейчас нет заявок или их не хватает, чтобы загрузить менеджеров и поднять выручку - запускаем и тестируем автообзвон.
Этап 2. Геосервисы
Наверное многие слышали, что в картах яндекс, гугл и 2 гис можно создать бизнес карточки. Ну, типа да, а что с того-то? Это же просто как справочник?
И да, и нет. Ну во первых, даже если вы просто появитесь на картах в поисковиках то как минимум вероятность того, что вас увидят уже есть. Во вторых, в поиске и на картах люди ищут товары, услуги и разные компании. Ну скажем, вы захотели перекусить и что вы делаете? Верно открываем поиск или карты и смотрим что есть рядом или какую доставку заказать.
А теперь представьте, сколько человек пользуется этими сервисами. Представили? Нет, нет — это цифра гораздо больше чем вы думаете и ими реально пользуются, даже если у вас самих нет в телефоне 2 гис или яндекс😁
И вот весь этот трафик можно конвертировать в продажи. Расскажу каким образом. Представим, что вы добавились на карты. Но как же там продавать если я на 150 месте в рейтинге и там куча конкурентов, которые впереди? И вы верно подметили, до вас не долистают…
Что же делать в такой ситуации?
Я поднимаю эти самые карточки в ТОП по нужным целевым запросам, как в Я. Директ.
(Возьмём к примеру магазин мебели, и я выведу карточку в топ по прямому запросу: купить диван и т.д.)
Кто в десятке первых, тот и забирает продажи.
А теперь кстати расскажу самый интересный момент.
В первом случае продвижение будет работать так. Из 100 человек, которые вбили запрос, покажут вас только 5м. в топе, остальные также не будут вас видеть.
Как только у вас закончатся деньги на балансе или вы приостановите продвижение, вы с такой же скоростью упадёте обратно на свои прежние позиции. Т.е. никакого преимущества у платного продвижения нет!
Во втором случае вы органически попадаете в топ, и уже остаётесь там навсегда, пока конкуренты не сделают лучше и не обойдут вас за счёт качества, а не за счёт денег. Даже после того, как я перестаю работать над карточкой, вы остаётесь в топе!
Если ещё проще: Вы не платите деньги, а клиенты к вам идут.
То есть, работая по второму способу, вы в будущем обеспечиваете себе поток бесплатных клиентов. Помимо того, что бонусом у вас прокачивается рейтинг, репутация организации и общие охваты по запросам.
Всё вместе это называется SERM - Управление репутацией в интернете.
Даже представим ситуацию, нашёл нас человек где-то (На авито, на форуме, кто-то нас порекомендовал. Не важно, просто человеку нужен наш продукт.) и он хочет узнать о нас больше.
И тут как раз таки он увидит наш рейтинг, наши отзывы, на каком мы месте.
Почему стоит нам доверять и работать с нами.
Этап 3. Яндекс Услуги.
Насчёт Яндекс Услуг долго рассказывать не буду, в основном сервис практически идентичен Яндекс Картам, за исключением того, что на нём могут размещаться не только организации, а также частные специалисты по всем направлениям.
Но! Самый жирный плюс ЯУ в том, что Яндекс самостоятельно продвигает сервис в поиске, в блоке спецразмещения.
Соответственно, если есть такая возможность получать бесплатный трафик, грех это не использовать.
А сама суть продвижения такая-же, как с Яндекс Картами.
Этап 4. Авито
Если выбирать между Яндекс Директом и Авито. Что бы вы выбрали?
Я бы взял конечно обе площадки, но если такой возможности нет, я бы выбрал Авито.
Многие думают что на авито не такая горячая аудитория. Я вам скажу так, на авито самая большая покупательская способность у аудитории, потому что сюда заходят именно ПОКУПАТЬ.
Кто-то считает, что это барахолка и там продать можно только что-то с низкими чеками. Я лично продавал установку навеса с авито за 1.5 млн руб. При том, что в среднем по рынку эта услуга стоит от 300 т.р.
Авито это уже давно маркетплейс для бизнеса, причём как для услуг так и для товаров. И если вас там ещё нет, то вы теряете очень много своих клиентов.
Но, с авито нужно уметь правильно работать, нельзя просто выложить пару объявлений и ждать что на вас повалятся клиенты. В этой статье я расскажу лишь о первом этапе работы с авито, с которого стоит начать.
АНАЛИЗ
💰Как рассчитать сколько вы сможете заработать, если эффективно размещаться на авито
По опыту могу сказать, что результаты будут сильно различаться от города к городу и от ниши к нише. Поэтому для точного расчёта потребуется провести подробный анализ.
Вы же знаете, что принимать решения в бизнесе правильнее на основе цифр.
Что и как будем анализировать
Берём для анализа максимально широкие запросы по вашей семантике, чтоб не пропустить конкурентов и их подходы к размещению. Возможно они нащупали интересные стратегии, которые мы сможем смоделировать для быстрого и эффективного запуска.
План работ:
1. С помощью специальных программ скачиваем все объявления по вашей нише и городам.
Получаем для анализа более 50 параметров (столбиков в таблице) по каждому объявлению конкурента.
- Анализируем конкурентную обстановку и в каких категориях размещение наиболее эффективно. С помощью спец. инструментов можно посмотреть полученные данные в любом разрезе и определить, что работает у конкурентов, а что нет.
- Находим города, районы и точные адреса публикации оптимальные по соотношению количество просмотров/количество конкурентов. Можем проанализировать данные в разрезе категорий, продвижения или времени размещения.
- Анализируем эффективность платного продвижения в планируемом месте размещения, а также лучшее время размещения в разрезе категорий, районов и т.д.
- Находим самые просматриваемые заголовки. Можем также проверить какие были фотографии и цена на этом объявлении.
2. На основе данных составляем подходящие именно вам стратегии размещения.
3. Производим расчёт прогнозного количества обращений и финансовой эффективности использования Авито.
В результате вы получаете
- Четкое представление о конкурентах и методах их размещения, основанные на точных данных, а не догадках
- Несколько вариантов продвижения без блокировок, рассчитанных на основе реальных цифр и нашем опыте работы на Авито
- Индивидуальное коммерческое предложение по проведению эффективной рекламной кампании на Авито
- Математический прогноз количества заявок / продаж и узнаете сколько можете заработать, используя Авито, как дополнительный канал продаж
- Рекомендации по внедрению CRM и телефонии для анализа работы отдела продаж и отслеживания качества заявок с рекламных каналов
Сделаю разбор твоего бизнеса за 30 минут
Разбор твоей воронки продаж и продукта и какие инструменты всё таки использовать
Созваниваемся в Зуме на 30 минут, я задаю вопросы, ты отвечаешь.
Моя задача — понять, смогу ли я тебе дать результат (это много денег).
Для тебя ценность в том, что за 30 минут ты узнаешь:
1. Какие маркетинговые инструменты тебе использовать, чтобы результат в деньгах был предсказуемым и управляемым.
2. Секретную связку через автоворонку, которая прогревает клиента от этапа, кто вы такие до того - куда платить?
3. Если я пойму, что мы сработаемся и заработаем кучу денег — предложу поработать вместе. А если нет, то не предложу.
Для записи нажми 🚀вот тут🚀
Когда нажмёшь, тебе перекинет в мой Вотсап. Просто отправь туда слово «Разбор» и бот пришёт тебе ссылку на анкету. Заполни её.
Я изучу анкету и напишу тебе в Телеграм, чтобы назначить время для созвона.
Ссылку на Зум я пришлю тебе в Телеграм за 5 минут до встречи.
P.S. после заполнения анкеты ты получишь ссылку на огромную статью, в которой я без воды разложил как сделать автоворонку и стабильно прогревать клиентов в любой нише.