Как за 15 минут понять свои сильные качества продавца и оцифровать свою цель.
Мне часто встречаются люди которые думают что знают все про продажи, позволь мне кое-что добавить к твоим знаниям:
Я выделил несколько типов продавцов, поподробней о каждом:
- Кассиры, они меняют деньги на товар (сбыт товара, без попыток продаж/допродаж)
- Продавцы которые продают плохо, но в принципе кое-что знают про продажи продают больше чем кассиры.
- ТОПы, они просто уже на другом уровне, они научились продавать.
Про кассиров я умолчу, тут нет интересного.
Второй тип продавцов, это основная часть людей плохо продают, поэтому испытывают стресс, тревогу, постоянно в поисках чего-то нового. Им все время чего-то чуть-чуть нехватает.
Они часто ведут диалог сами с собой на разные темы, но смысл такой: как продавать дорого, в кайф, без возражений.
ТОПы переживают только о том куда инвестировать.
Давай проясним, что значит продавать за дорого?
Что значит дорого, поясню на пальцах. Дорого, это точно дороже, т.е цена выше рынка.
Чтобы было понятнее: стоимость услуги на рынке 100 000 рублей, наша задача продавать за 130 000, это значит выше рынка. И человек (покупатель) в здравом уме должен заплатить цену выше рынка.
Что значит в кайф?
Кайф, это когда ты знаешь путь куда вести клиента, контролируешь собеседника (процесс), уверенно возвращаешь покупателя на линию продажи и отрабатываешь возражения, заканчивая диалог конкретным следующим шагом, еще и наслаждаешься процессом, как такое возможно?
Кайф, это когда диалог закончен, а покупатель места себе не находит, какой твой тариф выбрать, и покупает, друзьям рекомендует.
Что делать чтобы тебя кайфовать на полную?
Чтобы получить удовольствие нужно определиться с идеальной картинкой того, что является конечным результатом и проложить путь к нему. .
Т.е ты имеешь идеальную картину продаж и сравниваешь с существующей, и через каждую продажу становиться лучше, или через тренировку с тренером.
Вот пример идеальной четкой картины ТОПа:
Так выглядит картинка у кассира:
Так выглядит идеальная картина в голове у продавца который плохо продает:
– вроде бы все понятно, но чего-то нехватает...
Можно ли научиться продавать быстро? Я проведу аналогию, а ты ответь:
Как быстро можно выучить английский? Или скажем научиться играть на гитаре или научиться плавать? Можно за вечер или за просмотром тренинга?
Ответ: сколько то подходов и ты научишься, обычно я тренирую 12 часов и человек начинает кайфовать от процесса.
Совершенно точно, что необходимо многократное повторение и тренировки.
Идеальную картинку продаж составляет тренер, вместе с экспертом и тренирует по этапам продаж подсвечивая сильные характеристики и прокачивая суперсилу
Теперь копнем чуть глубже, откуда брать суперсилу?
Чтобы получать удовольствие от процесса, нужно понимание того – что творится с тобой сейчас (состояние), и что является твоим идеальным состоянием, как говорят в "состоянии потока".
И тут не нужно ходить к целителям, магам, психологам, нумерологам чтобы понять ТВОЕ СОСТОЯНИЕ, достаточно заполнить Оксфордский тест на 200 вопросов, который придумала нобелевский лауреат 100 лет назад, который мгновенно покажет тебе происходящее.
Время на заполнение: всего 15 минут и ты видишь отклонения, причем не придуманные истории или высосаные из пальца, а наглядно на графике, как тут:
Вот что еще я вижу по ходу: уровень счастья, цели, самообладание, уверенность, общительность и.д, выше на графике все описано.
Я Овсянников Никита. Мое хобби – наставничество в продажах. Организую отделы продаж. Докручиваю экспертов/РОПов выходить на стабильные 300 000 в месяц.
Я сам сделал 300К (из месяца в месяц) выхожу на 1,5 млн через систему.
1. Оцифровка теста личности человека по 20 параметрам, тест который прошло 1/6 части населения, результатом является четкое понимание в чем твоя супер сила.
2. Разбор консультаций/звонков/zoom по 35 параметрам, раскладывая на молекулы сам процесс продаж (по-э-та-пам, парам пам пам).
3. И шлифую все это – тренировками (я тренер) именно в той области где человеку не достает до выхода на 1,5 млн. рублей в месяц и более.
4. Более 50 кейсов, где результат через 15 минут после прохождения теста.
Через проработку навыков в тренировочных упражнениях – люди обретают суперсилу именно через ДЕЙСТВИЯ.
Возможно всё, всё что угодно. Всё только зависит от цены, которую ты готов за это заплатить. Но это, как правило, не деньги."
Напиши мне в л/с, и я отправлю ссылку на тест, возможно запрошу доп информацию, ссылка ниже.