Хантинг сильных.
Пошаговая технология найма продуктивных менеджеров и РОПов в Отдел продаж за 2 недели.
1. Матриалы по найму продуктивного РОПа/менеджера.
2. Программа найма от написания вакансии на которую как магнит приходят продуктивные сотрудники, до вопросов на собеседовании и выходом на испытательный период (большой блок).
4. Файл: Тестовые 3 дня, для того чтобы сразу понять эффективного а не эффектного сотрудника.
1. О должности
1.2 Цель должности;
1.3 Суть должности;
1.4 Инструменты должности;
1.5 Материалы должности;
2. Профессиональный портрет Руководителя отдела продаж;
3. Основные обязанности Руководителя отдела продаж;
4. Как нанимать, мотивировать и обучать продавцов;
4.1 Ответственность руководителя отдела продаж;
4.2. Программа обучения;
4.3. Шаги обучения;
4.4. Цель обучения;
4.5. Преимущества обучения;
4.6. Сопротивление обучению;
4.7. Матрица по Мотивации и Компетенции;
4.8. Семь ключевых навыков продаж;
5. Как измерить результаты работы продавца;
6. Как управлять продажами;
6.1. Что конкретно делать, чтобы продавать;
6.2. Предпродажный проверочный список;
6.3. Как работать со списком клиентов;
6.4. Как вечерние собрания, тренировки и утренние планерки помогают команде быть успешными в продажах.
7. Приложения
7.1 Проверочный список для анализа проведенной встречи;
7.2. Проверочный список для анализа неудавшейся сделки;
7.3. Проверочный список для анализа успешно завершенной сделки;
7.4. Система золотых клиентов;
7.5. Система решения проблем;