Точки роста и идеи как можно усилить запуск продукта. Николай Каркач

Изучив ваши соц. сети и сделав небольшой анализ всех активностей - мы собрали в одном месте возможные точки роста здесь и сейчас

Каждое из этих решений в совокупности может дать рост в х3-х5 раз в ближайшие 1,5 - 2 месяца

Точки роста

Этап 1. Лидмагнитная воронка

Так как есть много трафика пришедшего с блогеров и ежедневно приходящего трафика с рилс - его нужно где-то заземлять и вовлекать

Для чего это нужно: 1) Чтобы формировать базу для работы и получить возможность коммуницировать лично с каждым пришедшим подписчиком, а не только с тем, который смотрит сторис

2) Чтобы вовлекать аудиторию и повышать охваты

3) Чтобы продавать большему кол-во новой аудитории, а не только тем, кто видит нас в сторис или заполняет анкету. Человеку нужно будет нажать только кнопку "start" в боте и он окажется в нашей базе и мы сможем прогревать его каждый день

Пример лидмагнитной воронки на нашем проекте по WB:

Этап 2. Продукт

Как мы понимаем в продуктовой линейке сейчас есть только клуб с годовой подпиской. Это классное решение для действующих селлеров/ новичков (но с хорошим капиталом), но в рынке инфобиза 80% всех продаж приносят именно новички или те, кто уже проходил обучения, но не смог сделать результат и ищет нового наставника (более опытного), который поможет ему его сделать

Что предлагаем сделать:

Создать продукт, который будет забирать сегмент новичков, у которых капитал менее 1.000.000 и они не могут позволить себе вход в клуб

Продукт в формате полноценного курса с записанными уроками и кураторами, а так же:

1) 3 тарифа со средним чеком 170.000₽

2) Полностью автоматизированный курс без вовлечения эксперта

3) Возможность вести клиента по продуктовой линейке и те, кто купил у нас курс со средним чеком 150.000₽, чуть позже купят у нас клуб за 1-3 млн рублей

В инстаграм блоге всегда есть несколько сегментов аудитории и на данный момент вы цепляете только один - новичок/действующий селлер с большим капиталом, забывая про сегменты:

• Новичков с маленьким капиталом (150К - 200К)
• Действующих с маленьким капиталом (200К - 500К)
• Те, кто пробовал и не получилось с большим/маленьким капиталом

Формат клуба классное решение, но 80% рынка не видят в нем такой ценности, как видят в пошаговом обучающем курсе с записанными уроками

Так же вашим большим конкурентным преимуществом является - Товар ученикам под реализацию

Такое на рынке делают единицы и важно не потерять это преимущество и дать узнать о вашем продукте как можно большему кол-ву людей

Этап 3. Делать продажи по системе "запуск"

Сейчас, чтобы зайти к вам на наставничество - нужно заполнить анкету и ждать, когда менеджер свяжется с предложением покупки. Ход неплохой, но можно кратно доработать

Чтобы в инфобизе делать большие цифры - нужно создать ажиотаж вокруг вашего продукта и сделать так, чтобы на него попасть хотели все, ну или почти все

Что для этого нужно:

В течение 1 - 1,5 месяцев мы "греем" аудиторию к нам и нашему продукту. Какой бы теплый подписчик не приходил, ему в любом случае нужно донести почему он должен купить именно у нас. Не надо забывать, что вы на рынке не одни и обычно наш клиент подписан еще на 3-5 экспертов из нашей ниши

В процессе прогрева мы проверяем спрос с помощью анкеты предзаписи, кстати тех, кто заполнил анкету мы так же догреваем уже в отдельном канале, так как это люди максимально заинтересованные, но так же требующие постоянно контента для поддержания интереса именно к вам

То есть у нас есть окно в 30 дней, когда мы на всех площадках (ютуб, телега, инст) формируем контент разного формата, тем самым вызывая ажиотаж и интерес к нашей нише

Так же лидмагнитная воронка (Этап 1) - сводит всех новых людей на предзапись, формируя пулл заинтересованных людей на конкретную дату

Мы определяем конкретную дату и весь наш ажиотаж сводим на бесплатное событие (вебинар) на котором даем пользу и открываем продажи

Именно эта модель - продажи в конкретное окно, позволяет делать миллиарды на рынке инфобизнеса

Вот примеры наших проектов, которые сделаны по этой системе:

https://www.instagram.com/zhylichegor?igsh=MTNwYzEwaHFpc20xcA==

Этап 4: Запуски в Telegram

Это отдельное направление, которое может работать максимально автоматизировано без твоего участия, за счет этих инструментов:

1. Автоворонка в Tg (данный инструмент позволяет делать продажи наежедневной основе и не переживать что завтра не получится собрать поток или что-то еще, продажи и прибыль становится прогнозируемая)
2. Запуска в Tg (в течении 21 дня команда на постоянной основе создает контент, опираясь на твою экспертность, тем самым каждый месяц мы собираем большие потоки и достаточно неплохие выручки)

Главная особенность этого инструмента-автоматизация, стабильность, долгосрочность, а так же "бум" на Tg, в силу того, что соц сеть набирает большие обороты, а продажи осуществлять проще, чем на других площадках

Ниже прикрепляю скрины как эта воронка работает в действующих проектах

План действий, чтобы в ближайшее время прийти к результату в (цифра)

1) Собираем лидмагнитную воронку

Это действие позволит нам оцифровать самых заинтересованных и собрать их в одном месте - боте телеграм. Проходя по воронке старые и новые подписчики будут заполнять предзапись, тем самым мы поймем какой есть потенциал сейчас

2) Прогреваем аудиторию в сторис/рилс и тд

Здесь главная наша задача донести до аудитории, что ты именно тот эксперт к которому нужно идти учиться и получать результат

А так же раскроем смыслы:

• Про тебя как личность
• Про продукт
• Про нашу систему
• Про результаты учеников

3) Бесплатное событие - вебинар

После прогрева и донесения всех смыслов - мы сводим весь ажиотаж на вебинар и там открываем продажи, делая сразу 30% кассы и заявок столько, что нужно будет разгребать неделю

Вот, кстати результат на одном из наших проектов - это оплаты, которые мы получили за 1 час после открытия продаж

В момент открытия продаж на вебинаре мы получили оплат на 10.000.000+

Итого суммарная касса запуска составила более 18.000.000 (на скрине чуть больше, так как есть сумма прошлого запуска)

И все это происходит автоматизированно через отдел продаж и воронку продаж. Эксперту нужно только провести вебинар и идти смотреть как увеличивается касса запуска)

Так же мы подготовили декомпозицию именно по вашему проекту и тем цифрам, что в нем есть. Эта декомпозиция имеет погрешность в 10% и здесь учтены все конверсии рынка и тд

Вот результат к которому можно прийти в ближайшие 1,5 - 2 месяца

(декомпозиция)

План действий после первого запуска и стратегия роста компании

После того, как мы сделаем первый запуск обкатаем и доработаем продукт мы сделаем следующие действия:

1) Закупка нового трафика за счет реинвеста

Да, тот трафик, что есть сейчас его много, но важно всегда обновлять аудиторию и закладывать потенциал на следующие запуски, иначе запуски будут все меньше и меньше

2) Развитие ТГ канала и выход на ежедневные продажи

После реализации первого запуска мы будем твердо уверены в продукте и сможем поставить его на постоянные продажи через автоворонку в телеграмм - воронка(бот), который будет вести человека по контенту и сводить на автовебинар. Здесь вовлечение эксперта не нужно от слова совсем, всем будет заниматься команда

Это позволит нам не только окупать новый трафик, но и начать ежедневно зарабатывать формируя потоки каждый месяц

3) Развитие Ютуба/ТикТока/Шортс

Важно привлекать любой трафик, как платный так и бесплатный - тем самым прокачивая свою медийку. Наша задача, чтобы о эксперте и его продукте знали все

Прикрепляем декомпозицию на которой наглядно показано к чему можно прийти уже на второй запуск

(декомпозиция)