Стратегия онлайн-школы. Леонид Линберг

Ниже подготовлены основные этапы, которые позволят за 2 месяца выстроить сильный фундамент и начать процесс создания онлайн-школы в нише WB

Этап 1. Создание фундамента проекта

В этот этап входит определение ЦА, стратегии на ближайшие 3 месяца и год, формирование процессов вунтри проекта, определение продуктовой линейки и общего вектора направления

Пример фундамента проетка

Этап 2. Формирование маркетинговой стратегии и воронки

Задача этого этапа сформировать стратегию продаж и подготовить блог, воронки, контент для приема трафика и дальнешей работы с аудиторией

В этом шаге мы формируем воронку продаж, которая автоматизированно будет продавать продукт и окупать рекламный бюджет

Для чего это нужно:

1) Чтобы формировать базу для работы и получить возможность коммуницировать лично с каждым пришедшим подписчиком, а не только с тем, который читает канал, так как канал у смотрят в среднем 10-15%, а 90% людей теряется

2) Чтобы вовлекать аудиторию и повышать охваты

3) Чтобы продавать большему кол-ву новой аудитории, а не только тем, кто подписан на канал в ТГ и блог в инсте.

Для того, чтобы аккумулировать базу и повышать продажи - мы составляем воронку продаж, которая с помощью бесплатных материалов и бонусов прогревает человека и сводит к покупке здесь и сейчас, либо же в предстоящем запуске

Пример лидмагнитной воронки на одном из наших проектов:

Так же наглядно можно изучить такую воронку в одной из наших онлайн-школ по маркетплейсам, которая ежемесячно на автомате окупается в среднем 1к3-1к5

https://clck.ru/36F4ZJ

Этап 3. Контент

В рамках этого этапа мы формируем карту смыслов, адаптируем контент, разрабатываем общую стратегию по контенту на месяц

Этап 3. Построение системных запусков

Чтобы делать стабильно большую и прогнозируемую выручку, необходимо создавать систему, где мы формируем стратегию продаж(воронка, прогрев, продукт, дизайн и так далее) и собираем максимальное количество желающих попасть на продукт, после чего предоставляем эту возможность

Что для этого нужно:

Какой бы теплый подписчик не приходил, ему в любом случае нужно донести почему он должен купить именно у нас. Не надо забывать, что ты на рынке не один и обычно наш клиент подписан еще на 3-5 экспертов из нашей ниши

В процессе прогрева мы проверяем спрос с помощью анкеты предзаписи, после эти люди продолжают точечно "догреваться" с целью повышения конверсии в оплату

*На данный момент видим, что у тебя после заполнения предзаписи - с человеком не проводится работа в закрытом канале с эксклюзивным контентом, который еще больше формирует интерес к покупке

По нашей стратегии мы всегда после заполнения предзаписи ведем коммуникацию в закрытом канале, так же делаем привественное сообщение лично человеку. Это позволяет нам делать высокие доходимости до вебинара и повышать конверсию в покупку

То есть у нас есть окно в 30 дней, когда мы во всех активах ( телеграм канал, воронка и тд) формируем контент разного формата, тем самым вызывая ажиотаж и интерес к нашей нише и продукту

Так же лидмагнитная воронка (Этап 1) - сводит всех новых людей на предзапись, формируя базу заинтересованных людей на конкретную дату

Пример одного из наших проектов в смежной нише

С блога на 28К пдп, в предзапись мы собрали 1792 человека

Мы определяем конкретную дату и весь наш ажиотаж сводим на бесплатное событие (вебинар/марафон) на котором даем пользу и открываем продажи

Именно эта модель продажи в конкретное окно, позволяет делать достаточно большие выручки и прибыли на рынке инфобизнеса

Вот примеры наших проектов, которые сделаны по этой системе:

Этап 4: Автоматизированные запуски в Telegram

Это отдельное направление, которое может работать максимально автоматизировано без участия эксперта, за счет этих инструментов:

1. Автоворонка в Tg (данный инструмент позволяет делать продажи на ежедневной основе и делать окупаемость 1к1, т.е окупать сразу же вложения в трафик)
2. Запуск в Tg (в течении 21 дня команда на постоянной основе создает контент, работает с базой и реализует прогрев на нашу аудиторию)

Главная особенность этого инструмента-автоматизация, стабильность, долгосрочность, а так же "бум" на Tg, в силу того, что соц сеть набирает большие обороты, а продажи осуществлять проще, чем на других площадках

Ниже прикрепляю скрины как сейчас эта воронка работает проектах

План действий, чтобы в ближайший запуск прийти к результату в 23.000.000₽

1) Собираем лидмагнитную воронку

Это действие позволит нам оцифровать самых заинтересованных и собрать их в одном месте - боте телеграм. Проходя по воронке старые и новые подписчики будут заполнять анкету предзаписи, тем самым мы поймем какой есть потенциал сейчас и сможем повлиять в будущем на показатели выручки

2) Прогреваем аудиторию на всех площадках (инст, тг, ютуб, база)

Здесь главная наша задача донести до аудитории ценность продукта, эксперта и ниши

А так же раскроем смыслы:

• Про личность эксперта
• Про продукт
• Про нашу систему
• Про результаты учеников

3) Продающее мероприятие- вебинар

После прогрева мы сводим людей на продающее мероприятие (вебинар/марафон), по нашей декомпозиции уже сейчас можно сделать вебинар на минимум 1700 человек

Вот, кстати результат на одном из наших проектов - это оплаты, которые мы получили за 1 час после открытия продаж

В момент открытия продаж на вебинаре мы получили оплат на 10.000.000+

Итого суммарная касса запуска составила более 18.000.000 (на скрине чуть больше, так как есть сумма прошлого запуска)

И все это происходит автоматизированно через отдел продаж и воронку продаж. Эксперту нужно только провести вебинар и идти смотреть как увеличивается касса запуска)

Так же мы подготовили декомпозицию именно по твоему проекту.

Эта декомпозиция имеет погрешность в 10% и здесь учтены все конверсии рынка, инструменты и действия, которые дают результат

❗️Показатели, к которым можно прийти в цикле 1,5 - 2 месяца❗️👇

*Возможно охват в инст взят ошибочно, если твой охват выше или ниже, то сумму выручки нужно просто разделить/умножить на разницу, либо в большую, либо в меньшую сторону

Декомпозиция теплого запуска только в инстаграм

Декомпозиция работы автоворонки и автозапуска в телеграм

План действий после первого запуска и стратегия роста проекта

После того, как мы сделаем первый запуск обкатаем и доработаем продукт - мы сделаем следующие действия:

1) Привлечение нового трафика за счет реинвеста с помощью закупки и органики

Важно понимать, что инфобизнес - такой же бизнес и здесь необходимо постоянно обновлять трафик с целью масштабирования проекта и медийного охвата (трафик закупается через блогеров, посевы в ТГ, таргетированная реклама в ТГ) и органический (ютуб, reels, shorts)

Декомпозиция следующего запуска

2) Развитие ТГ канала и выход на ежедневные продажи

После реализации первого запуска мы будем твердо уверены в продукте и сможем поставить его на постоянные продажи через автоворонку в телеграмм, которая будет вести человека по этапам и сводить на автовебинар. Здесь вовлечение эксперта не нужно от слова совсем, всем будет заниматься команда

Это позволит нам не только окупать новый трафик, но и начать ежедневно зарабатывать формируя потоки каждый месяц

3) Развитие Ютуба/ТикТока/Шортс

Важно привлекать любой трафик, как платный так и бесплатный - тем самым прокачивая свою медийность. Наша задача, чтобы о эксперте и его продукте знали все