Кейс по закупке рекламы в телеграм: как привлечь 1140 подписчиков в канал байера и увеличить количество заказов в 2,5 раза
Меня зовут Никита Шахов, я эксперт по закупке рекламы в Телеграм каналах. Привлекаю целевую аудиторию для увеличения продаж через Телеграм.
Ко мне обратилась Екатерина — байер со своим сервисом по выкупу брендовых вещей из Европы. Ее целью было привлечение новых подписчиков и увеличение заказов.
В этом кейсе я расскажу, как привлек 1140 подписчиков и утроил количество заказов клиента.
Вводные данные:
- Канал Екатерины был уже хорошо упакован, однако я предложил дополнительные рекомендации по оформлению для увеличения конверсии в подписку
- До сотрудничества со мной, Екатерина уже закупала рекламу с другим специалистом. По итогам этой работы цена за подписчика превысила ожидания
- Суточный охват на постах до начала рекламы ~ 105 просмотров
Цель
Привлечь в канал целевую платежеспособную аудиторию, которая после подписки закажет оригинал бренда через Катю.
Целевая аудитория:
- Нижний сегмент: работники и начинающие предприниматели с доходом от 70 до 150 тыс. рублей. Их интересует покупка вещей массового рынка со скидками, и они ищут надежного поставщика
- Средний сегмент: наёмные работники среднего звена и владельцы малого бизнеса с доходом от 150 до 300 тыс. рублей. Ищут вещи среднего и начала люкс сегмента
- Верхний сегмент: владельцы среднего бизнеса, высокооплачиваемые специалисты и их партнеры с доходом свыше 300 тыс. рублей. Они ищут эксклюзивные товары из люксового сегмента и ценят быструю и надежную доставку
Стратегия продвижения
Для Екатерины это был не первый опыт закупки рекламы в Телеграм, но предыдущие результаты не оправдали ожиданий.
1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Канал Екатерины был хорошо упакован, однако я предложил дополнительные рекомендации для улучшения канала, которые были направлены на увеличение конверсии и снижение стоимости привлечения подписчика. В том числе: рекомендации по описанию, закрепу, также я предложил подборку полезных постов для добавления в закрепленный пост.
2. Написание и тестирование рекламных подач
Перед началом работы с Екатериной я отправил ей бриф, который прошу заполнить максимально подробно для лучшего понимания продукта и целевой аудитории.
Как и с каждым новым клиентом, я провел тестирование рекламных постов в уже проверенных мной Телеграм каналах разных тематик.
Как правило, 3-4 тестовые подачи в 4-5 каналах разных тематик позволяют определить, какая связка приносит целевых подписчиков по меньшей стоимости.
После тестовой закупки активно начали работать с админами над нативными постами, написанными и оформленными под стилистику каждого канала. Такие посты также давали хорошую цену за подписчика.
3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов я провел анализ результатов и составил список каналов для дальнейшего размещения рекламы. Каждый канал я проверил на наличие ботов через закрытые базы и сервисы аналитики.
Благодаря моему опыту и сотрудничеству с различными каналами, многие из них предоставляют скидки, в том числе за покупку рекламы в сразу нескольких телеграм-каналах — это позволяет снизить стоимость привлечения подписчика.
4. Утверждение дат и заполнение отчета
Все размещения я распределил по датам, учитывая лучшее время для рекламных публикаций, исходя из активности подписчиков в каждом подобранном канале.
На протяжении всей работы я вел отчетную таблицу для Екатерины, в которой отслеживались все ключевые показатели.
Во время закупки я не только слежу за сроками и качеством размещения рекламы, но и веду аналитику каждого выхода.
Также я уделяю внимание контенту в канале клиента: слежу за регулярностью публикаций и по необходимости предлагаю идеи для новых постов.
Если я вижу, что стоимость подписчика начинает расти, я вношу коррективы в рекламные посты. Также в таких случаях можно отдельно договориться с админами каналов о дополнительных упоминаниях или перевыпуске рекламы. Все это позволяет оптимизировать бюджет и держать планку в стоимости подписчика.
Результаты рекламы
Реализованный бюджет: 112 200 рублей
Цена за подписчика: 98,33 рублей
Количество суточных охватов на постах выросло в 6,5 раз, количество заказов увеличилось в 2,5 раза.
Если вы тоже хотите привлечь целевую платежеспособную аудиторию для вашего канала, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению.
Пишите мне в Телеграм: https://t.me/nikitashahov