Кейс по закупке рекламы в Телеграм: как привлечь 352 целевых подписчика в нише запусков
Меня зовут Никита Шахов - специалист по закупке рекламы в Телеграм. Привлекаю целевую платежеспособную аудиторию на каналы экспертов для их запусков.
В мою команду обратился продюсер Борис с целью закупить рекламу на его канал для дальнейшей продажи наставничества для экспертов и продюсеров.
Вводные данные:
- Неподготовленный к закупке канал со 100 подписчиками, переведены с Инстаграма
- Канал велся не систематично, много лайф контента, мало полезных постов
- Большой опыт продюсирования, собственных запусков через Инстаграм на 1,2 млн. долларов
- Охваты до закупки рекламы были ~35 просмотров на пост
Цель
Главная цель — привлечь в Телеграм канал платежеспособную аудиторию: экспертов, продюсеров и фрилансеров, которые могут купить продюсирование своего запуска со средним чеком 285 000 рублей.
Целевая аудитория:
- Продюсеры-новички и действующие продюсеры, которые хотят масштабировать свои запуски и выйти на 1-3 млн.
- Эксперты, которые хотят увеличить выручку за свой продукт и продавать за высокие чеки
- Фрилансеры, которые зарабатывают от 150 тыс рублей, хотят передавать свой опыт и создать наставничество, что бы выйти на 0,5-1 млн рублей
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Зачастую клиенты приходят с пустыми каналами, либо с неподготовленными каналами, однако это не проблема.
Перед началом закупки рекламы я всегда даю рекомендации по упаковке канала, которые увеличивают конверсию закупаемой аудитории из просмотров в подписку.
2) Написание и тестирование рекламных подач
На основе брифа клиента выделил целевую аудиторию, их боли и возражения, и уже на основе этих данных составил рекламные подачи для тестового закупа.
Тесты проходят в заранее проверенных Телеграм каналах, где раньше был хороший результат от размещения рекламы.
В среднем я тестирую 2-3 рекламные подачи по 6-8 каналам из тематических ниш. Обычно на тестирование уходит около 20-30 тысяч рублей (зависит от бюджета и подбирается для каждого клиента отдельно).
Лучшую стоимость за подписчика показала рекламная подача с результатом запуска Бориса: "30 миллионов рублей со средним чеком...". Данную подачу и стал использовать для реализации основной части бюджета.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После проведения теста провожу анализ результатов и составляю дальнейшую подборку каналов для закупа. Каждый подобранный канал я тщательно проверяю по более 15 критериям, в том числе на наличие ботов. На привлечение продюсеров, экспертов и фрилансеров у меня есть база проверенных каналов на бюджет 1,5+ млн. рублей.
Во многих каналах у меня есть скидки до 20%, так как с ними работаю не первый раз. Следствие этого - снижение цены за подписчика, возможность закупиться в большем количестве каналов и экономия бюджета.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Расставляю все размещения по датам и выбираю самые благоприятные дни и время выхода рекламы исходя из активности подписчиков в каждом подобранном канале. На всем этапе закупа веду отчетную таблицу для клиента, в которой отслеживаются все ключевые показатели.
За счет ведения отчетности во время закупки, получается контролировать цену за подписчика. Если цена за подписчика увеличивается, то есть возможность вносить правки в рекламные посты, договариваться с админами каналов о дополнительных упоминаниях, перевыпусках рекламы и продлениях рекламных форматов, что приводит к снижению цены за подписчика.
Результаты закупки
Реализовано бюджета: 101 900 рублей
Цена за подписчика: 289,49 рублей
Окупаемость: 500 000 рублей (2 продажи)
Стоит взять во внимание, что цена за подписчика завышена относительно средней, потому что реклама закупалась в целевых каналах с платежеспособной и заинтересованной к покупке наставничества аудиторией, а не в каналах общих и информационных тематик. Низкая стоимость за подписчика — не основная цель данной закупки. Основная — окупить тестовую рекламу в тг и заработать на запуске.
Результат — Х5 окупаемости рекламного бюджета!
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению для экспертов.
Пишите мне в Телеграм: https://t.me/nikitashahov