Возможности цунами лидов с TopClick24.ru
Каждый день на Авито появляется примерно 900 тыс. объявлений, но некоторые из них так и не набирают просмотры и не приводят лиды. Что писать в объявлении, чтобы на него обратило внимание как можно больше пользователей, и как его потом продвигать, разберем в этой статье.
Мы, компания TopClick, занимаемся приведением лидов благодаря повышению репутации Вашего бизнеса и увеличению просмотров Ваших карточек практически на любых площадках:
3)Увеличить просмотры на Авито
Через выполнение микрозадач от реальных пользователей TopClick24.ru:
• Увеличит просмотры и активность
• Оптимизирует расходы на рекламу
• Увеличит шансы на попадание в рекомендации и рассылки на Авито
• Увеличит переходы на объявления
Мы предлагаем Вам партнерские условия, благодаря которым Вы можете зарабатывать 20% с каждого заказа, приведенного Вами клиента.
Предоставляем Вам лучшие условия сотрудничества, инструкции и инструменты для работы по привлечению трафика.
Одним из самых важных элементов объявления, является заголовок. Именно на него в первую очередь наравне с картинкой обращает внимание клиент. Очень важно в таком случае использовать разные заголовки, наиболее точно попадающие в потребность клиента.
Как создать цепляющий заголовок:
Увеличиваем релевантность- в первую очередь заголовок должен отвечать на запрос пользователя. Поэтому не стоит в нем писать очевидные «Продам» или «Продается», вместо этого лучше подсветить характеристики товара. Например, для велосипеда можно указать размер колес, а для телефона — объем памяти.:
Напишите заголовок по технике ПУПС. В оригинале эта формула называется 4U: Useful, Unique, Ultra-specific и Urgent. По-русски: полезный, уникальный, прицельный и срочный. Добавьте в название объявления один из элементов этой формулы, чтобы отличаться от конкурентов:
Польза. Вынесите в заголовок дополнительную выгоду, если она есть в вашем предложении.
«Натяжные потолки» — безликий заголовок, который не выделяется в результатах поиска:
«Натяжные потолки без пыли и грязи» — заголовок, в котором мастер обещает потенциальному клиенту больше пользы, чем другие, так что объявление сразу выделяется:
Уникальность. Просмотрите популярные объявления по вашей теме на Авито и найдите что-то, о чём не пишут конкуренты.
«Стяжка пола» — распространённый заголовок. Если не добавить к нему детали, объявление потеряется на фоне тысяч других таких же.
«Стяжка пола по немецкой технологии» — объявление с таким заголовком найдётся по стандартному запросу «стяжка пола», но будет выделяться в результатах поиска. Конкуренты могут оказывать услугу тем же способом, но, если они об этом не написали — ваше предложение будет выглядеть интереснее.
Текст объявления должен содержать самые важные характеристики и ответы на частые вопросы клиентов. Например, описывать процесс покупки, оплаты и доставки, а также преимущества оффера по сравнению с другими продавцами.
Поэтому для начала составьте портрет целевой аудитории:
Тогда станет понятно, на чем делать акцент в описании. Рассказывайте даже о том, что кажется банальным: не все детали и характеристики товара очевидны покупателям. Кроме свойств товара, опишите, чем он выгоден и полезен для покупателя, какие его проблемы сможет решить.
В первом абзаце расскажите главное о товаре и услуге, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, в каких городах вы работаете или какие именно услуги выполняете, например, ремонт определенных марок холодильников.
Затем подробнее опишите компанию: как давно на рынке, чем отличаетесь от конкурентов. Например, у вас бесплатная доставка при любой сумме заказа или вы умеете делать стяжку по немецкой технологии.
Обязательно укажите реальные цены, причем чтобы было понятно, за что именно она с за единицу товара, квадратный метр и т. д. Если цена не указана, то сразу появляются сомнения, как она будет рассчитываться и не вырастет ли в процессе.
В конце объявления добавьте призыв к действию — подскажите клиенту, чего от него ждете.
Допустим, вы продаете сапборды, тогда в объявлении нужно указать жесткость, какого размера и кому в такому случае доска подойдет:
Ширина сапборда — 32-35 дюймов. Средние характеристики по устойчивости, жесткости (18 PSI) и скорости. Это лучший выбор для новичков: на такой доске легко устоять на волнах и научиться делать маневры.
В описании можно использовать любую продающую формулу. Например, AIDA, чтобы провести пользователя по всем этапам покупки — это модель, которая описывает поведение людей во время покупки. Маркетологи подстраивают под эту модель большинство рекламных сообщений, чтобы довести клиентов до заказа. Для этого нужно последовательно провести читателя по 4 этапам:
Attention, или внимание. Чтобы завоевать внимание клиента, используйте заголовок по формуле ПУПС, которую мы обсудили выше, и добавьте яркое фото. Это увеличивает шансы того, что объявление заинтересует клиента в результатах поиска.
Interest, или интерес. Дальше работают первые строки объявления: в них важно удержать внимание и написать о том, что больше всего волнует целевую аудиторию. Например, невысокая цена или выезд на дом.
Desire, или желание. В этой части описания читатель должен понять, что услуга закрывает его потребности. Для этого нужно привести аргументы в пользу вашего предложения: укажите конкурентную цену на услуги, пообещайте гарантию, расскажите о скидках и спецпредложениях.
Action, или действие. Завершать описание должно предложение с глаголом в повелительном наклонении, который указывает, что нужно сделать: «позвоните», «напишите». Это называется призыв к действию.
Очень важно, чтобы картинки также отзывались в проблеме и потребности вашей аудитории. Для продажи товаров — это конкретные характеристики. Добавьте изображения, которые вызывают эмоции. Например, используйте фото, на которых видно, как вы работаете — так клиент будет больше доверять объявлению. Ещё в сфере услуг работают картинки «до/после»: например, можно сфотографировать технику до и после ремонта или показать результат бьюти-услуги — стрижки, окрашивания, маникюра.
Фото должны быть качественными и показывать характеристики товара — каков он в эксплуатации, какого качества и размера. Фотографии должны быть крупными, четкими и яркими, чтобы мотивировать пользователя перейти по объявлению. Они, скорее всего, не обратят внимание на объявление с размытыми или абстрактными картинками.