Как селлеру продавать товар на WB без внутренней рекламы

Всем привет, меня зовут Ника - я селлер на Wildberries 👋🏻✨

Мой самый главный скилл — продавать товары вкладывая минимальные затраты на рекламу, а то и не вкладывать вообще.

В этой статье я рассказываю самые действенные способы продаж на маркетплейсах проверенные лично мной, а также разбираем пример продаж моими способами и стандартным — используя внутреннюю рекламу вб.

Обо мне и моем магазине на WB.

Для начала расскажу, что я - как и все те, кто прошел старую школу выхода на вб, сначала продвигала товары путем самовыкупов (здесь поймут только самые заядлые старички, когда просишь всех своих знакомых заказать и выкупить товар, ведь только так товар поднимался в выдаче)

После появления раздела ВБ Продвижение все изменилось. Здесь мы еще говорим до момента появления авторекламы, когда был старый рекламный кабинет и несколько типов рекламы. Реклама еще тогда не съедала космические суммы, и легче всего было платить ставку за конкретное место и наслаждаться своими заказами. (Клевое время было, да?)

Но с появлением нового рекламного кабинета и авторекламы изменились почти все правила продаж. С того самого момента внутренняя реклама на вб стала настоящей иглой, которую если не использовать - то можно сидеть куковать без продаж вообще.

Авторская таблица затрат на рекламу и чистой прибыль за день.

На таблице отчетливо видны моменты, когда не использовалась реклама - когда еще шли заказы благодаря добавлениям в корзину, но потом близились к нулю. Это действительно зависимость: если крутить авто рекламу - позиции улучшались, но как только ее отключаешь - позиции медленно и верно катились ниже и ниже.

В какой-то момент мои затраты на рекламу стали равны чистой прибыли и я ужаснулась СКОЛЬКО денег я отдаю самому Вб, чтобы просто иметь возможность продавать свой товар.

Тогда я уже натыкалась на креативных ребят, которые тоже как и я пытались отбросить эти шаблонные представления продаж. И с апреля прошлого года я начала действовать.

Кратко мой путь:

Апрель - Август.
Здесь наглядно видно мой товар, который я все лето продавала внешним трафиком и товар конкурента, который использовал внутреннюю рекламу вб.

Только в сентябре я добавила авторекламу, когда уходил сезон. Но в целом, летом у меня брали по 30 сумочек в день, в то время как у конкурента по 5.

Август - октябрь.
В сентябре я завезла партию 200 сумок и не потратила ни рубля. Ни внешней, ни внутренней рекламы я не делала. Сделали все за меня 🤭

Как? Правильно подобранный товар. Выбору товара и выбору стратегии внешней рекламы помогаю на консультации 🤍

Октябрь - наши дни.
Реализую партии исключительно внешним трафиком. Не закупаю рекламу вообще.

Все свои товары продаю без внутренней рекламы.

Мой способ:

Так какие же те самые способы продаж без использования внутреннего трафика Вб? Мною было выделено несколько способов продвижения, идем по порядку:

1. Внешняя реклама через reels, tt и тд (платная основа).

Сейчас очень активно развивается рынок обзорщиков покупок на Вб, от мало до велика блогеры делятся своими находками. Стоимость от 1000 до 110.000 тысяч рублей за один ролик reels рекомендацию.

✨ Мои наблюдения:
- 75% моих обращений к большим блогерам (от 20 тыс. подписчиков) не приносили ожидаемых результатов. Не знаю окупаемость рекламы от 100.000 за ролик и знать не хочу 🤭

- микроблогеры до 5.000-10.000 подписчиков зачастую качественнее подходят к делу, просят меньшие суммы за рекламу и эта реклама приносила у меня успех.
Мои наблюдения: я продавала партию сумок из 300 штук использовав две рекламы - за 6.000 рублей и 4.000 рублей. То есть общая затрата на рекламу составляла 10 тысяч рублей. Чистая прибыль составляла около 330 тысяч рублей, которые я сразу же пустила в оборот и купила еще 1000 таких же сумок.

- также есть наноблогеры (до 2-5 тысяч подписчиков) только начинающие свой путь. Они работают на бартерной основе: вы им товар, они рекламу. По моим наблюдениям они самые отзывчивые, всегда напишут отзыв с качественными фото/видео, предоставят статистику без запросов и сами предложат необходимость возврата товара (если вам нужно).

Здесь может произойти черный лебедь, когда вы не ставите на рекламу ничего - а рилс залетает на больше 1 млн просмотров.

Пример рекламы у микро и нано блогеров.

✨ Как выбрать блогера на рекламу?

Всех блогеров легко найти в инстаграм введя в поиск (обзор покупок вб, вб покупки, распаковки).

Также, канал в тг https://t.me/otzovik_blogger помогает выбрать блогера на рекламу, где в положительном или отрицательном ключе делятся опытом сотрудничества.

Мои советы: не смотреть на количество подписчиков в первую очередь, а смотреть охваты, на сколько уже залетают видео. Бывают блогеры с аудиторией 100 тыс с видео по 10 тыс просмотров, а бывают блогеры с аудиторией 1000 подписчиков с 20-30 тыс просмотров. Видеть тенденцию роста залетевших видео и писать только таким, если бюджет сильно ограничен.

2. Продажа товаров через бартерные каналы.

Я поделюсь проверенными каналами, где сама покупала рекламный пост.

Как работают такие каналы: вы покупаете рекламное место, указывая свои предпочтения (количество аудитории, охваты, необходимость оставить отзыв и полный бартер или возможность доплаты), когда пост выходит - блогеры оставляют свои комментарии и далее вы уже выбираете с кем сотрудничать. Количество блогеров , ответивших желанием сотрудничества с вами могут быть разными в зависимости от вашего товара (у меня доходило до 518 человек). С каждым согласовываете выход рекламы и уже отслеживаете итог.

Можно работать ТОЛЬКО ПО БАРТЕРУ и продавать партию. Проверено.

Каналы:
t.me/bm_barter
t.me/+0uDVxoPrGy85NTM6

3. Создание своей страницы товара в соц сетях (либо как альтернатива со своей личной страницы выкладывать свой товар)

Если создаете страницу в инсте / тт - массово необходимо выкладывать видео с артикулом. Вы не успеете опомниться, как вам начнут писать и предлагать варианты сотрудничества по бартеру.

Из моих наблюдений: я выкладывала видео своего товара на личной странице в Инстаграм - мне написала девушка, что хочет взять мой товар на бартер, сделала 2 видео (одно подборка товаров на осень, второе чисто мой товар) 1 видео набрало 544 тыс просмотров, второе 1.7 млн. Партия сумок (300 штук) была продана менее чем за 20 дней.

Да, в этом способе нужно самому делать видео. Но этот способ бесплатный. Вы не платно выкладываете видео надеясь на удачу, это бесплатная реклама вашего товара.

Примеры видео на моей странице.

Таким образом на своем примере я показываю, что можно продавать на WB, не используя внутренний трафик вообще. Надеюсь, эта статья была вам полезна и вдохновила на новые способы продаж, разбивая шаблонные представления реализации партий товара.

Если так, то искренне буду рада вашим успехам 🤍

Если было что-то непонятно - отвечу на все ваши вопросы у себя в direct 🤍

Кто хочет индивидуально поработать со мной, у меня есть два формата работы:

- консультация, где мы разбираем ваш запрос (стратегия развития, выбор товара, внешний трафик, выход на WB: с чего начать)

- менторство, где мы с вами рука об руку идем с нуля до ваших первых продаж. обучу всему: как зарегистрировать ИП, в каком банке открыть счет, какие сделать документы и закупить товар. делюсь всеми контактами подрядчиков, с кем работаю сама на постоянной основе.

Для подробностей пишите мне в direct. Спасибо за прочтение моей статьи и до новых встреч ✨