Пошаговая стратегия "Как сделать 70 заявок и привлечь 1500 потенциальных клиентов с полного 0 за 1 месяц"

На примере магазина детской одежды.

Что было:

Магазин детской одежды в Instagram из натуральных тканей.

Сложности:

низкомаржинальный товар;
накрученный ботами аккаунт
плохой визуал, только продающие посты
отсутствие наработанной базы клиентов или подписчиков

Цель: наработка базы потенциальных клиентов + увеличение количества продаж

Итак, пошаговая стратегия:

1й этап "Тесты"

Начали с тестирования рекламы по интересам на холодную аудиторию, запускали фотомакеты, так как на идеальные видео креативы аудитория реагировала плохо и клик был дорогой (7-8 рублей). Для сравнения клик по фотомакетам обходился 2-4 рубля. Подписки шли хорошо по 40-70 в сутки, при дневном бюджете 450 рублей, но продаж не было.

2й этап "Розыгрыш товара"

Так как своей качественной аудитории не было, мы решили быстро собрать целевую аудиторию и создать на их основании лукалайк. Поэтому было принято решение сделать розыгрыш детского костюма на сумму 2000 рублей. Сделали соответствующий рекламный макет и запустили в рекламу на 3 дня. Тем самым охватили 11,5 тысяч аккаунтов и собрали более 200 комментариев, 265 лайков и 364 клика по 1,8 руб. Создали лукалайк на основании этой аудитории.

Также собственник бизнеса предоставил базу из 300 телефонных номеров. Мы не особо рассчитывали на результат, так как фейсбук рекомендует загружать базу от 1000 номеров и на их основании создавать похожие аудитории. Но мы все-таки создали лукалайк на основании этой базы.

3й этап "Запуск рекламы на лукалайк"

Запустили рекламу (видеообзоры + фотомакеты) на данные аудитории и пошли долгожданные заявки.

4й этап "Ретаргет"

Далее догоняем рекламой всех кто взаимодействовал с аккаунтом инстаграм за данный промежуток времени и предлагаем им купон на первую покупку -25% (акция ограничена по времени,если в ближайшие 3 дня человек ничего не покупает, то скидка сгорает).

Одновременно с этим пришла новая партия товара и мы тестировали различные аудитории по интересам.

5й этап "

+С данных аудиторий пошли первые заявки.