Схемы заработка на рынке аренды недвижимости

1. Как открыть агентство недвижимости с почти пустыми карманами.

Начнем с того, что рынок аренды представляет собой огромное болото. Я понял это еще тогда, когда впервые пришел в маленькую контору обычным риэлтором. Оклада никакого, только процент от продаж. Стандартная схема. Я крутился как белка в колесе, и, знаете, за первый месяц, с вычетом всех расходов, заработал тысяч 10. Из-за отсутствия опыта сделки постоянно срывались, как назло клиенты шли в стиле «мне надо дизайнерский ремонт, потолки 4 метра, новую мебель, вид на море и золотой унитаз» с бюджетом только на комнату в бараке на окраине города, ко всему прочему мой процент от сделок был ничтожно мал, большую часть забирало агентство. Но меня это совсем не останавливало, устраивался на работу я с конкретной целью - изучить рынок изнутри и отхапать его часть. Я нахожу этот способ лучшим вариантом. Если бы я полез в «огонь» сразу, то разбил бы себе всю голову о грабли. Второй месяц прошел значительно более продуктивно и это было не удивительно, я набил руку, сделки стали проходить гораздо проще и доход значительно поднялся, но все равно оставалось копеечной. Как раз тогда я познакомился с представителем еще одного агентства.

Если же мы катали клиентов по адресам и заключали договора, то они просто брали с клиента деньги и просто скидывали ему телефонные номера, а дальше уже его проблемы. Не смотря на то, что моя комиссия была 50-100 процентов, а их около 30, но они получали деньги сразу и даже не выходили из офиса. Стоило ли говорить о том, что половина номеров - не существует, часть вам ответит, что квартира «только что сдана» и так далее. Естественно, в договоре все грамотно и четко прописана, услуга считается оказанной уже после того, как они скидывают первый список номеров, юридически никаких претензий им предъявить нельзя.

На третий месяц наступил день X и я, получив отработанные деньги, свалил на встречу big money. Бюджет был сильно ограничен. Все, на что хватало тогда - аренда офиса, в котором уже была мебель и около 20000 на рекламу. Реклама это то, что самое главное здесь и если вы собрались на ней экономить, то вы потеряете все. Конкуренция велика почти везде, но если хорошо рекламироваться, никаких проблем не будет. Кстати, способ я выбрал второй. Поэтому офис я снял подороже, насколько позволили финансы. Опять же, сэкономили на офисе, клиент приехал, увидел ваш убогий офис, до которого шел через лабиринты и что он подумает? А подумает он, что эти дебилы даже себе нормальное помещение не смогли найти, значит и мне не найдут. Следующий важный момент - клиенту нельзя давать подумать, если он покинул ваш офис, он больше не придет. Затащили - закрываем на месте сразу. Для этого даем ему придуманное предложение с теми данными, которые он хочет услышать. В крайнем случае, можно наврать все, что угодно, после заключения договора по предоставленному телефону берет трубку свой человек, который говорит, что сегодня не может показать, а завтра «квартира сдана», как один из вариантов. Конкуренция очень большая, поэтому если клиент вышел из вашего офиса, то через час он уже будет в другом офисе и там то его уже не упустят.

2. Так ли страшна конкуренция и какого хрена их так много, но почти все при деньгах.

Не страшна, если вы готовы на все ради прибыли и осознаете, что нужно лить деньги в рекламу и чем больше, тем лучше. Это очень жирный рынок, который может сделать вас богатым и толстым. Не буду, конечно, говорить про всякие «деревни» меньше 100 тысяч человек, но даже там риэлторы ухитряются зарабатывать.

3. Плюсы и минусы белой и серой схемы.

Считаем внимательно первый вариант - риэлтор индивидуально работает с каждым клиентом, подбирает ему варианты, ездит на просмотры, тратит время и деньги на транспортные расходы. Количество клиентов в день на одного специалиста ограничено физически. Риэлтор может ездить по всему городу с 8 утра до 10 вечера и не закрыть ни одной сделки. Банально, одного клиента можно «развлекать» целую неделю, а потом он скажет «ой, я у знакомых нашел квартиру». Также большинство будут прилагать все усилия, чтобы в случае найденного удачного варианта, пытаться договориться с хозяевами без вас.

Второй вариант - никакой индивидуальной работы, номера берутся из базы и открытых источников, плюс разбавляется леваком и несуществующими. Количество клиентов не ограничено. Никаких поездок, вся работа делается в офисе с минимальным штатом сотрудников. Работа только по предоплате, никаких порожних действий. Основной минус - негатив со стороны клиентов. Даже если вы будете давать только качественные и полностью подходящие клиенту варианты, вы все равно будете мудаком, это проверено. В глазах ваших клиентов вы мудак, с которым приходится работать, потому что снять квартиру самому достаточно сложно.

4. Уловки риэлторов и почему так часто о них говорят гадости.

Если вы звоните по объявлению и вас сразу приглашают в офис, категорически отказываясь вести разговор по телефону и не озвучивают никаких вариантов жилья, то вы 100 общаетесь как раз с такой конторой, которая возьмет с вас деньги сразу и будет скидывать номера на телефон.

Если вы хотите сдать вашу квартиру через риэлтора, можете быть уверены, вас любезно наебут в 9 случаев из 10. Риэлтор расскажет арендатору то, что ему нужно будет говорить вам при встрече, чтобы понравиться, вам же он скажет какой арендатор положительный и платежеспособный человек, даже если у этого человека на лбу будет написано «дебил без денег, который будет бухать каждый день и сломает всю квартиру». Если вы категорически хотите сдавать жилье только семейным, то арендатору придумают несуществующую жену, которая сейчас в отъезде, но скоро вернется и так далее.

Помните, что это бизнес и здесь все друг на друга насрать. Это работает почти всегда. Риэлтору нужно скорее закрыть вашу сделку, и не важно, какого ублюдка вам поселить, он хочет свою комиссию. Ему насрать как на вас, так и на арендатора. Не буду говорить, что плохо, это нормально, если смотреть правде в глаза.

5. Сколько нужно приложить усилий, чтобы делать 200 тысяч чистыми в месяц?

В моем случае это было 2,5 месяца наемного труда риэлтором и 3 месяца работы собственного агентства. Именно впархивал я только половину времени.

6. Советы членам клуба.

Вообще, многое я написал в начале. Повторюсь, никогда нельзя недооценивать важность рекламы. Не только в недвижке, а вообще везде. Побеждает всегда тот, кто лучше рекламируется. У вас все может быть выстроено идеально, но если клиентов нет, то ты пропал. А у конкурента сотрудники дегенераты, офис не о чем и вообще все через жопу, зато он в рекламу деньги лупят и к нему толпы идут, и пусть конверсия низкая, а зарабатывает он все равно больше.