Реклама производства мебели в Яндекс Директ

Вызов
Реклама мебели — один из самых сложных сегментов в digital: высокая конкуренция, дорогой трафик, требовательная аудитория. Наш клиент — мебельная фабрика из Подмосковья — столкнулся с типичными проблемами:

• Бюджет 100 000 руб./мес. при высоких запросах на охват (Москва и МО);
• Цена заявки на старте — 3 800 руб.;
• Низкая конверсия сайта без инструментов сбора контактов.

Решение
Стратегия продвижения строилась на двух ключевых принципах:

• Жесткий отбор аудитории — фокус на «горячих» клиентах через поисковые кампании.
• Постепенное масштабирование — добавление охватных инструментов только после доработки сайта.

Этапы работы

1. Старт с поискового трафика

• Запустили 2 отдельные кампании для ключевых категорий: кухни на заказ и интерьерная мебель.
• Использовали оплату за конверсии — платим только за заявки, а не за клики.
• Ежедневно чистили семантику: исключали запросы вроде «купить готовую кухню» или «мебельные компании».

2. Интеграция квиза для повышения конверсии
Убедили клиента добавить калькулятор стоимости на сайт. Результат:

• Увеличили сбор контактов на 40%;
• Снизили процент «мусорных» заявок.

3. Подключение РСЯ и Мастера Кампаний
После подготовки сайта добавили:

• Рекламные сети Яндекса (РСЯ) для охвата «теплой» аудитории;
• Мастер Кампаний для мебели в ванную с мультиформатными объявлениями.

4. Оптимизация ставок и А/Б-тесты

• Тестировали креативы с акцентами на «бесплатный замер» и «скидки до 30%»;
• Сегментировали аудиторию по гео и интересам;
• Перевели часть кампаний на оплату за конверсии после обучения моделей.

Результаты за 7 месяцев

Главные победы:

• Для кухонь на заказ цена лида упала до 1 000 руб. в поиске;
• В 3 раза увеличили поток заявок без превышения бюджета;
• Подготовили базу для масштабирования до 300 000 руб./мес.

Что сработало:

• Разделение кампаний по категориям — позволило контролировать бюджет и CTR.
• Квиз как фильтр — отсеял 70% нецелевых обращений.
• Гибкая модель оплаты — сочетание CPC и CPA снизило риски.

Рекомендации для вашего проекта

1. Начинайте с поиска — это самый «горячий» трафик.
2. Внедряйте интерактивные элементы на сайт перед запуском РСЯ.
3. Тестируйте гибридную модель оплаты (клики + конверсии).

Почему это важно?
Даже в высококонкурентной нише можно добиться цены лида ниже 1 500 руб. Главное — системная оптимизация и фокус на качестве трафика.