Вторичные полимеры- производство и продажа.

Предлагаю протестировать интересную нишу в трендовой "зеленой" сфере по переработке полимеров во вторичные гранулы, которые используются в повторном производстве полиэтиленовой продукции. (пленка. пакеты, пластиковые труба, упаковка и многое другое)


Что у меня есть для теста?

Знакомый владелец большого завода - производитель вторичных полимеров в Новосибирске. С ним есть договоренность стать эксклюзивным представителем завода на территории РФ.

Вот видео его производства - https://www.youtube.com/watch?v=PTxRV8PKAlQ
У него три такие производственные линии.

Отличие его от конкурентов - это качество производимой продукции, знаниями и опытом производства он готов делиться!
Покупая нашу гранулы клиент экономит на оборудовании, у него не засоряются фильтры, благодаря чему он часто не останавливает производство и экономит на электроэнергии.
Он поставляет таким крупные клиентам, как ТехноНиколь, что доказывает качество продукции.
Рынок полиэтиленовой продукции большой, отстройка от конкурентов к качестве, конкурентоспособные цены - все это показывает, что надо пробовать.


Он готов давать дилерскую скидку в 1руб с кг. (на начальной стадии работы)
Отгружать можно фурами, в фуру входит 20т, планируемые отгрузки от 100т (выходим на такие объемы в течение месяца)
То есть уже во время теста можно отбить вложения и заработать!

Дальше самое интересное!

Если гипотеза сработает, то открываем производство в Новом Уренгое и сокращаем затраты на доставку.
Оборудование можно взять в лизинг, компания- поставщик также есть знакомая.
Так как производитель готов делиться и знаниями и опытом (сам человек, владелец завода - открытый, будет рад развитию нашего производства, так как сам работает в своем регионе), то можем узнать все тонкости работы и открыться почти без рисков - у нас уже будут клиенты.

Огромный плюс этого бизнеса - регулярные поставки, это значит, что один раз клиента привел, и он будет заказывать у нас регулярно, каждый месяц и не надо будет тратить деньги на повторные продажи - высокий ltv.

Я уже наработал базу, кому можно звонить и договариваться о поставках.
Это b to b продажи, у меня есть в этом опыт.

Куда я могу приложить усилия и что нужно для старта?

Я внедрю двухуровневую систему продаж

1 уровень - удаленный call-центр, которые обзванивает производства, большие и маленькие. Разработаю скрипт для обзвона для операторов call--центра, создам необходимые материалы (КП, прайсы, информационные письма).
Менеджеры будут закрывать клиентов на договоренность о том, что им БЕСПЛАТНО (об этом договорился с производителем) привезут образцы продукции для теста, где клиент можем удостовериться в качестве продукции.

2 уровень - менеджер по продажам (на начальном уровне это буду я) привозит образцы клиентам и договаривается о поставках на месте, используя личный контакт и живую встречу.


Также я внедрю интернет-маркетинг, который ни в коем случае нельзя забывать.

• Реклама на авито, юла и подобные площадки
• Одностраничные сайты-квизы для контекстной рекламы, в основном РСЯ
• Отраслевые форумы и специализированные рекламные площадки
• Соц сети и таргетированная реклама на лиц, принимающих решения
• Покупка баз клиентов для обзвона
• Поиск и рассылка в специализированные чаты и группы

Какие нужны расходы?

1. Удаленный call-центр - 20 000р.
2. Интернет-маркетинг - 30 000р.
3. Разъездные встречи с клиентами - 20 000р.
4. ЗП управляющего партнера - 50 000р. (вычитается из моей доли после запуска производства)
   
   Итого - 120 000р.

Примерный срок окупаемости расходов - 1-1.5 месяца.