🏠 Кейс каркасные дома
+640 лидов / 236'000₽ бюджет / 3 сделки на 20 млн + 4 клиента в работе на 28 млн ₽
Начало пути
Когда я присоединился к компании, у заказчика была одна проблема: Авито раньше работало, было много заявок, но настройкой занималась команда, которая часто пропадала с радаров и с ней пришлось расстаться.
Конкуренция в строительной отрасли огромная, а бессистемность и непостоянное желание работать не играют на руку. У заказчика 12 бригад, два офиса в соседних городах центральной России.
Авито, как и любая рекламная площадка будет работать только если построить воронку поиска клиентов, продаж и с помощью тестов найти 2-4 хороших рекламных связки (картинка + текст + трафик).
Мы решили реанимировать аккаунт. Поднять статистику предыдущих запусков и архив объявлений, чтобы посмотреть что работало, что нет. После анализа сделать выводы, четче построить стратегию.
Стратегия
Первым шагом стало глубокое изучение рынка и конкурентного окружения.
Мы проанализировали объявления других компаний, выявили их сильные и слабые стороны.
Это дало нам понимание, как можно выгодно отличаться на фоне конкурентов.
Также подтвердили, что в нужных нам регионах эффективно работают две ключевые категории: «Недвижимость» и «Строительные услуги» — и решили задействовать обе.
Создали профессионально оформленный профиль компании.
Сделали акцент на качественные фото реализованных проектов, прописали подробное описание всех услуг.
Добавили живые отзывы — это сильно повысило доверие со стороны потенциальных клиентов.
Разработали несколько вариантов объявлений — под разные сегменты аудитории.
В заголовках и описаниях использовали ключевые фразы, по которым Авито показывало нас бесплатно в поиске.
Основной упор сделали на уникальные преимущества компании: энергоэффективность домов, быстрые сроки строительства, гарантия качества и узнаваемость бренда в регионе.
Результаты
Работу начали в апреле — период, когда спрос только начинает оживать, клиенты присматриваются и задают вопросы. Тем не менее, уже за первый месяц мы получили свыше 150 обращений от потенциальных клиентов. Это дало отличную основу для дальнейших переговоров и продаж.
Уже на второй неделе запуска клиент прислал голосовое сообщение:
"в офис пришла семейная пара с одобренной ипотекой, заинтересованная в строительстве дома на сумму 6–8 миллионов рублей. Отличный показатель эффективности ещё на старте рекламной кампании.
С помощью Авито за май–июнь удалось подписать 3 договора на строительство частных домов. Средняя стоимость одного проекта составила примерно 7 миллионов рублей.
Итого — более 22 миллионов рублей выручки всего за пару месяцев работы с площадки.
Некоторые клиенты, пришедшие через Авито, начали рекомендовать компанию своим знакомым и родственникам.
Так запустился сарафанный эффект, который продолжает приносить новых заказчиков уже без вложений в рекламу.
Это наглядно показывает: лиды с Авито — не холодные, а по‑настоящему тёплые. И готовые платить.