+150 лидов / 930'000₽ выручка / 21'000₽ затраты

Цель: переработать объявления так, чтобы при рекламном бюджете в 20'000₽ установить новый рекорд по выручке.
Ранее результаты были уже достойными: выручка держалась на уровне 300–400 тысяч рублей, но клиент захотел попробовать выйти за пределы привычного — включить режим “достигатора” и сделать максимум.

Период работы: июль 2024 года

Исходная ситуация

Клиент — компания по установке натяжных потолков в Белгороде.
Рекламный бюджет ограничен, охват на Авито — тоже: в топ‑1 не выходили, но стабильно держались в топ-5–10 выдачи по ключевым запросам.

Аккаунт уже был оформлен, около 50 отзывов, заявки шли регулярно — но только благодаря оплаченному продвижению.
Задача — выйти в рекомендации Авито и получить бесплатный органический трафик за счёт сильных объявлений.

Задачи

1. Сохранить позиции аккаунта в топ-5 выдачи на Авито.
2. Протестировать новые креативы и запустить те, что попадут в рекомендации.
3. Обойти конкурентов по качеству заявок и количеству лидов.

Стратегия

1. Анализ конкурентов и аналитика спроса:

• Ежедневно отслеживали, какие креативы у конкурентов набирают больше просмотров.
  Чем выше охваты — тем сильнее визуал.
  Выявляли закономерности, строили гипотезы, фиксировали наблюдения и на основе этого составляли ТЗ на новые креативы.
• Подключили внутреннюю аналитику Авито:
  оценили объёмы спроса за 7 и 30 дней.
  Результат порадовал — ниша в сезон, можно усиливать рекламу.

2. Удержание позиций в топе

• Подключили платное продвижение, но работали строго в рамках бюджета,
  покупая показы дешевле, чем делают это большинство на рынке.
• Благодаря хорошо продуманным креативам и высокому CTR, алгоритмы Авито автоматически закрепляли нас в топах, даже при более низкой ставке.
  Так мы получали максимум трафика без переплат.

3. Тестирование креативов с прицелом на рекомендации

• Провели A/B‑тесты с несколькими новыми визуальными форматами:
  обновлённые фото готовых проектов и слайд-шоу с реализованными объектами.
  Также начали прокачку через личный бренд руководителя — клиент предоставлял фото с объектов и из офиса.
  Это усилило доверие, и конверсия выросла на 10%.
• Смонтировали короткие видеоролики, демонстрирующие процесс установки натяжных потолков с акцентом на качество и гарантийные условия.
  Формат оказался удачным: динамика + информативность = повышенный шанс попасть в рекомендации Авито.

📊 Результаты

• Количество лидов: за месяц получили 170 качественных обращений, что стало результатом точной настройки и эффективных визуальных решений.
• Выручка: компания заработала 930'000 ₽, значительно превысив затраты на продвижение.
  Окупаемость составила 4'328,57% — то есть, каждый вложенный рубль принёс 43,29 ₽ выручки.

Выводы и рекомендации

1. Оптимизация аккаунта и работа с креативами — особенно с фото- и видеоконтентом — стали основой успеха. Это обеспечило рост охвата, попадание в рекомендации и повышение интереса со стороны аудитории.
2. Смешанный подход — сочетание платного продвижения с усилением органики — позволил не только закрепиться в топе, но и выйти вперёд относительно конкурентов.
3. Уменьшили зависимость от платного трафика: благодаря попаданию в рекомендации, расходы на рекламу сократились, а количество качественных заявок, наоборот, выросло.

Этот кейс — доказательство того, что даже с ограниченным бюджетом можно получать большие результаты, если выстроить грамотную стратегию, экспериментировать и не бояться нестандартных решений.

Авито — это не просто “доска объявлений”, а полноценный источник клиентов. Разберитесь в платформе — и она точно начнёт работать на вас.

Консультация. Задать вопрос, получить ответ

Блог — Николай Гулов | AVITO 🍋

Моя личная страница — Николай Гулов