June 12
🚪 Кейс ремонт квартир в Москве
+260 лидов / 4.3 млн ₽ выручка / 124000₽ затраты
и не связаться. Поэтому прикреплю ниже статистику с реальными обращениями по неделям
Цель: Увеличить количество целевых заявок для компании, занимающейся ремонтом квартир.
Период работы: октябрь 2024 года
Исходная ситуация:
Компания активно оказывает услуги по ремонту квартир, но сталкивалась с проблемой низкой вовлечённости: ежемесячно поступало 80–100 заявок, однако в реальные сделки перерастало не больше 1–2 обращений.
Была поставлена цель: увеличить количество подписанных договоров минимум до 4 в месяц, сохраняя текущий рекламный бюджет в пределах 100–130 тысяч рублей.
Основные задачи:
- Создать новые креативы для объявлений — для увеличения органического охвата.
- Провести ревизию рекламной стратегии и скорректировать подход.
- Оптимизировать расход рекламного бюджета без потери качества трафика.
Стратегия
1. Оптимизация профиля:
- Переписали тексты в объявлениях.
Старые описания были перегружены — рассказывали «кто мы такие», «почему именно мы», плюс длинный список всех возможных услуг.
Мы сократили это до сути: условия, конкретный оффер и чёткий призыв к действию. - Добавили фото в формате «до/после» — в сфере ремонта это один из самых сильных визуальных триггеров, который заметно повышает конверсию в заявки.
- Сгенерировали изображение бригады с помощью нейросети —ориентировались на визуальные паттерны самых просматриваемых фото в категории «услуги ремонта» на Авито. Это позволило выделиться и увеличить вовлечённость.
2. Тестирование и запуск платных инструментов на Авито:
- Трафик закупали по среднерыночной ставке — сознательно не завышали стоимость, чтобы уложиться в установленный бюджет.
Основной расчёт был на органический трафик, который мы планировали привлечь за счёт качественных креативов. - Аккаунт работал на тарифе с оплатой за показы.
Когда объявления теряли эффективность, мы не продлевали их, а архивировали и публиковали заново — это давало прирост просмотров за счёт свежести в выдаче, особенно в первые 48 часов.
3. Управление бюджетом и улучшение эффективности рекламы
- Проводили регулярный анализ: отслеживали, какие объявления дают лучшие результаты, и на основе сравнения с конкурентами вносили корректировки для повышения конверсии.
- Ведущие объявления оставались активными, остальные заменялись или оптимизировались.
📊 Результаты
- 260 качественных заявок было получено за период запуска рекламной кампании.
- Выручка составила 4 300 000 ₽, что существенно превысило расходы.
- Итоговый ROI — 4700% — на каждый вложенный рубль компания получила 47 рублей выручки.
Авито полностью оправдало себя как рекламный канал, а вложения окупились многократно.
Выводы и рекомендации:
- Прежде чем запускать продвижение, важно проработать креативы.
Нужно изучить, какие объявления у конкурентов уже приносят результат:
выписать идеи, визуальные решения и сильные элементы оффера — и на их основе собрать свои первые связки. - Регулярный анализ и управление бюджетом.
Каждый день просматривали статистику аккаунта: отслеживали охваты, просмотры и динамику по объявлениям.
Если показатели снижались — сразу вносили корректировки, чтобы восстановить эффективность. - Тестирование визуала.
В качестве гипотезы взяли лучшие визуальные решения у конкурентов и воспроизвели их в собственных фото.
Результат превзошёл ожидания — конверсия одного из таких объявлений достигла 30%.
Эксперименты с контентом действительно работают.