+641 лид / 91'400₽ затраты / 151₽ за лид

На момент публикации кейса прямой доступ к аккаунту отсутствует — услуга временно не пользуется спросом.

Всю статистику и цифры по результатам можно посмотреть в отчётных таблицах, где зафиксированы ключевые показатели кампании.

→ отчёт установка ворот
→ отчёт установка заборов

Клиент — строительная компания «Фазенда», занимающаяся установкой заборов и ворот в Набережных Челнах и соседних районах.

До запуска с нашей стороны клиент уже размещался на Авито, но без чёткой стратегии и системной работы:

• объявления были шаблонными, с минимальной информацией,
• отсутствовали отзывы, что снижало уровень доверия,
• реклама охватывала только сам город, без привлечения трафика из ближайших населённых пунктов.

Цель проекта:

Построить масштабную и эффективную рекламную кампанию, увеличить объём заявок, снизить стоимость привлечения клиента и на основе аналитики оптимизировать дальнейшие шаги.

Наш подход к задаче

Анализ конкурентов:

Провели детальный анализ рынка и выявили ключевые болевые точки аудитории:

• Одна из главных проблем — сложность в выборе подрядчика из-за недостатка отзывов и отсутствия гарантий.
  Около 80% компаний имели всего по 3–5 отзывов, и лишь у 20% — немного больше (до 10). Пользователи, как правило, ориентируются на профили с наибольшим количеством реальных, живых откликов.
• Конкуренцию в топе создавали компании, активно использующие платное продвижение.
  Хорошая новость — таких было немного: всего около 15 объявлений находились в активном продвижении, что оставляло нам пространство для манёвра.
• С помощью аналитики спроса обнаружили высокий интерес в пригородах и соседних районах, при этом предложений там практически не было — это дало нам отличную точку роста.

Оформление профиля:

• В описание объявлений внесли ключевые преимущества компании: быстрые сроки выполнения, гарантия на используемые материалы, возможность рассрочки.
  Эти же акценты продублировали на уровне профиля — в имени, описании и баннере, чтобы клиентские выгоды считывались сразу.
• Подготовили 15+ оригинальных креативов, подчёркивающих качество продукции и надёжность подрядчика.
  В каждом проекте мы стараемся делать объявления, которые визуально выделяются на фоне типовой цветовой ленты города, а каждый креатив должен нести фирменную идентику и выделять именно нашего клиента в поиске.

• Добавили в профиль отзывы от реальных клиентов, чтобы усилить доверие и сгладить возможные возражения.

После того как объявления вышли в топ и закрепились в лидирующих позициях, мы сосредоточились на оптимизации — с целью увеличить количество показов и заявок при текущем бюджете в 10–13 тысяч рублей в месяц. Вот какие шаги были предприняты ↓

Оптимизация объявлений:

• Составили заголовки с чётким указанием услуг и выгод:
  «Заборы и ворота под ключ от 3 дней с гарантией».
• Разделили объявления по географии: в каждом указывали конкретный район или населённый пункт, чтобы точнее попадать в локальный спрос.
• Загрузили яркие фото готовых работ с логотипом клиента — это усилило визуальное позиционирование бренда в поисковой выдаче.

Оптимизация рекламного бюджета:

• Перенаправили часть бюджета с конкурентных (и дорогих) запросов на более локальные размещения, что помогло снизить стоимость одного лида на 15%.
• Регулярно обновляли объявления, чтобы они оставались в топе и не теряли охват.
• На одном из этапов столкнулись с негативным отзывом. Такие случаи часто влияют на снижение доверия и рост стоимости лида.
  Чтобы минимизировать эффект, усилили репутационный блок — добавили свежие положительные отзывы от действующих клиентов.

Консультация. Задать вопрос, получить ответ

Блог — Николай Гулов | AVITO 🍋

Моя личная страница — Николай Гулов