Кейс: Квиз+РСЯ 478 заявок по 261 рублю на кондиционеры и сплит-системы в городе Казань
Как получать поток заявок и увеличить продажи кондиционеров в Казани
Тестирование:Всего с 01.07.20 по 09.08.20
Дано: Компания www.rvr-group.ru
Гео: Казань
ЦА: Девушки и Мужчины 25-55 лет и выше
Бюджет: 124 993.99 рубля
Задача: Привлечь новых клиентов и увеличить количество заявок и продажи кондиционеров
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Началось всё с обращения:
И я сразу начал выстраивать процесс…
1) Детальный анализ целевой аудитории. Конкурентный анализ.Самая важная часть, перед началом любого продвижения, скриншот не даёт полной картины, но он тут присутствует как один из процессов работы.
2) Анализ и портрет целевой аудитории. Так-как я уже не в первый раз продвигаю кондиционеры и сплит-системы, решил прибегнуть к старому кейсу и вспомнить прошлый опыт продвижения.
Прошлый успешный кейс по продвижению кондиционеров и сплит-систем в городе Воронеж
3) Было проработано 2 главные страницы квиз-лендинга для А/Б тестирования, чтобы выявить лучший квиз и дальше его масштабировать.
3. Вариант был также с лид-магнитом, но с упором на каталог. Взял во внимание постоянное любопытство пользователей, посмотреть или подсмотреть — что же там за каталог такой, с топовыми моделями :) + сюда же скидка 15% + консультация специалиста и подарок. То есть полный фарш получал клиент после прохождения квиза. ( просто так мы никого не отпустим, даже самый разумный пользователь дрогнет рукой ).
Описывать сторонние маркетинговые приёмчики такие как блик на кнопке, камбэкеры и тд. не буду, в целом кто прочтёт и повторит, тот точно получит результат:)
Сам квиз выглядел так:
Относительно простой, чтобы затестить гипотезу и выявить сильный квиз, а после уже можно подключить разные конструкторы квизов, где есть крутые уловки и прогревы, либо написать самописный квиз.
Еще подготовил два полезных файла для отправки пользователям:
Грубо говоря: соорудил ручную воронку, из которой в дальнейшем можно сделать автоворонку :)
1) Как купить кондиционер и не быть обманутым
2) Топ 15 кондиционеров за 2019 — 2021 год с ценами
Пишу этот кейс на одном дыхании, так как руки всё не доходили до него :)
А теперь к рекламе:
Самая грамотная связка для теста это КВИЗ+РСЯ ( при масштабировании уже можно добавить Квиз+РСЯ+КМС+Таргет (ВК,Mytarget)
Ну или для утепления можно делать РСЯ+КВИЗ+ЛИД-МАГНИТ+ОТО.Самая грамотная связка, которая гарантирует хорошее количество тёплых лидов.
Скриншот креативов для контекстной рекламы:
На каждую группу по 6 разных объявления и обязательно с красной рамочкой :)
Цифры проекта:
Переходим к самому интересному, все мы любим циферки :)
Период рекламной компании с 01.07.20 по 09.08.20
Количество заявок на скриншотах ниже
Разговор с клиентом о данной связке
Последнее время весело наблюдать, что мобильный трафик уже полностью вытесняет декстоп и планшет. ( Просто вдумайтесь 76.4 % против 22% :D )
____________________________________________________
Вы владелец бизнеса?
Хотите протестировать новые каналы привлечения клиентов?
Или упаковать свой бизнес?