Как получить управление «неуправляемым» сайтом и повысить конверсию в 3 раза. Кейс по монтажу промышленной вентиляции
Исходные данные
Ко мне обратился клиент с уже настроенной рекламной кампанией. Работает он в сегменте промышленной вентиляции. Оказывает услуги по проектированию, монтажу и обслуживанию. Обслуживание приносит денег мало, поэтому продвигает эту услугу «поскольку постольку».
Основной продукт – монтаж. Проектирование тоже интересно, т.к. можно получить клиента для дальнейшего монтажа. Заказчики – подрядчики, собственники промышленных объектов, офисных помещений и зданий, новые рестораны и кафе.
Проблема в том, что рынок достаточно узкий, темпы строительства низкие, заказчики редко ищут подрядчика в интернете. Работает фирма в Ростовской области.
Например, по прямому запросу «Промышленная вентиляция» за месяц 70-150 показов в зависимости от сезона. Главная цель – получить звонок, заявку с сайта от потенциального клиента.
Задача
1) Повысить CTR по целевым запросам.
2) Увеличить конверсию с сайта в лида (повысить количество звонков & заявок).
Что сделали
Начали с экспериментов по увеличению CTR.
Главная проблема – заказчик сам не знает, что нужно его клиентам. На форумах сидят только подрядчики и исполнители, которые интересуются, как поставить ту или иную систему, решить какие-то проблемы и прочее. Оттуда информацию не выудить.
На поиске Яндекса кампания уже работала. Там пробовали разные варианты. Практика показала, что деньги – не главное. По крайней мере, «гарантия низкой цены» не особо привлекала. А была предпочтительнее скорость работы.
Решили пробовать несколько вариантов. Концепцию с ценой немного изменили и переработали в скидку 10%. Скидка существенная, т.к. стоимость вентиляции на объекте считается в миллионах рублей.
И тут я наткнулась на другую огроменную проблему. Сайт заказчика на платформе без панели администрирования. Вносить какие-либо изменения может только разработчик. Тот, в свою очередь, не спешил что-то вообще менять. Он же занимается поисковым продвижением, вносит всю информацию и очень трепетно относится к каждому слову и блоку.
На всех страницах мало конкретики – «обтекаемый» текст, который, по сути, никакого ценностного предложения не несёт.
В итоге запустили РК на поиске и в РСЯ с тем, что имеем. В сетях попробовали 3 концепции. Низкая цена (скидка), акцент на качество и скорость работы.
На поиске сосредоточились на скорости работы, поскольку это позволяло выделиться на фоне других объявлений.
CTR был на уровне 5,8%. Конверсия составила 21,6%.
Исходя из результатов РК в сетях стало понятно, что все 3 концепции имеют право на жизнь. Нужно только отразить это на сайте.
Начали работать с конверсией сайта.
Уговорить разработчика поставить всего один код на сайт с учётом того, что это никак на органической (SEO) выдаче не сказывается, не составило труда.
1) Изменить не просто текст, а html-код страницы и вставить блоки обратной связи (форму заявки) в нужные места.
2) Подстроить текст посадочной страницы под каждую концепцию продвижения в отдельности.
Сначала доработали объявления.
На поиске мы оставили скорость и качество. Вот такие объявления получились в итоге:
Вариант для сегмента с позиционированием под качество:
Вариант для сегмента с позиционированием под скорость:
В сетях визуализация осталась та же, поменяли тексты в соответствии с позиционированием.
По сетям пока сложно делать однозначные выводы – кампания работает всего 2 недели. Поменяли объявления со скидкой.
Показатели по рекламе в сетях после всех доработок:
На данный момент в сетях в целом наблюдается рост конверсии. При этом по варианту страницы со скидкой она упала. Будем дорабатывать.
Результаты
Итак, что мы получили за месяц работы по поисковым РК в Яндекс.Директе?
Конверсия с разбивкой по целям:
Самый большой рост произошел по звонкам – в 3 с лишним раза. Более чем на 50% увеличилась конверсия по заходу на страницу контактов.