Кейс: 398 заявок по 237₽ в нишу "Банкротство физических лиц"
Мой клиент - юридическая фирма г.Ростов. Предоставляемые услуги: банкротство физических и юридических лиц, раздел имущества, лишение родительских прав, вступление в наследство и пр. Сотрудничаем с ноября 2020г.
В начале нашего разговора чувствовалась напряженность и недоверие со стороны заказчика. У них уже был печальный опыт работы со специалистом по трафику. За 50 000₽ (работа специалиста - 30т. +рекламный бюджет - 20т.), было получено всего 30 заявок, которые так и не смогли закрыть в продажу. В итоге - деньги слили, дохода - 0. Поэтому решили попробовать мой подход в тестовом режиме на услугу БФЛ. (10т. работа + 10т. рекламный бюджет).
Что было сделано на первом этапе:
- Провел бриф по деталям услуги
- Провел конкурентную разведку
- Оставил лучшее и разработала УТП
- Разбил аудиторию на рабочие сегменты
- Сформировал выгодное предложение (оффер) и лид-магнит
- Сделал на конструкторе сайт-квиз
- Собрал широкие запросы по услуге (более 120 шт)
- Создал 10 креативов и 8 вариантов текстов объявлений
- Настроил и запустила рекламу в РСЯ
- После получения результатов, отключил дорогие или не результативные объявления и оставил лучшие.
Механизм работы связки выглядит следующим образом:
люди ищут информацию в интернете по интересующим их услугам, набирают в поиске определенные фразы (на которые мы настраиваем рекламу), видят наше предложение и переходят на сайт. На сайте знакомятся с предложением и проходят небольшой опрос, отправляют заявку на (консультацию) и оставляют свой телефон для связи.
Для усиления конверсии мы предлагаем на сайте скачать бесплатный полезный материал по банкротству. Это значительно усиливает доверие к компании, т.к. в брошюре мы добавили и выгоды сотрудничества. При звонке менеджера потенциальный клиент более лояльно воспринимает информацию и охотнее записывается на встречу в офисе.
После первых полученных 35 заявок за 2 дня, заказчик принял решение о дальнейшем сотрудничестве и увеличении рекламного бюджета.
Итоги: за период с середины ноября по начало декабря, потрачено - 94 000₽, получено заявок - 398 шт., заключено 12 договоров на средний чек 100 000+₽ и пополнена клиентская база для дальнейшей работы.
Успех заключения заявок напрямую зависит от вашего отдела продаж. Работа с лидами требует профессиональных продаж и работы по единым алгоритмам. Это не так страшно, как может показаться, но я вынужден об этом предупредить. Если Вы тестируете заявки без опыта профессиональных продаж, будьте готовы к тому, что Ваши результаты могут отличаться от заявленных.
На данный момент у меня уже есть готовые и генерирующие доход! рабочие связки для БФЛ, вступление в наследство, раздел имущества, услуги уголовного адвоката.