Кейс: Детальная страница проекта Проектировщик зданий и сооружений ООО "МИР-СК"

Задача

Разработать сайт услуг с информацией о компании, документацией и портфолио клиента.

Информация о клиенте:

ООО «НПО МИР-СК», - проектировщик зданий и сооружений.

Основные виды деятельности:

• проектирование зданий и сооружений различного назначения;
• проведение технического обследования (экспертиз) строительных конструкций зданий и сооружений;
• выполнение сметной документации;
• разработка проектной документации на проведение реконструкции и капитального ремонта зданий и помещений;
• авторский надзор на период строительных работ, полный контроль всех этапов строительства.

Требования к проекту:

1. Разместить информацию о компании, ее истории и разрешительных документах.
2. Разместить каталог услуг.
3. Разместить портфолио клиента.
4. Настроить рекламную кампанию в Директе.

В первую очередь настроили рекламную кампанию на Поиске и РСЯ на все виды работ:

• проработали семантику;
• проработали минус-слова;
• добавили реальные фото проектов и построенных домов;

• протестировали разные рекламные объявления на Поиске, чтобы выявить наиболее кликабельные варианты текста.

Промежуточные итоги

Продуктивно работая над рекламной кампанией в течение года, мы получили следующие результаты:

• реклама приводила на сайт достаточное количество качественного трафика;
• в основном пользователи оставляли заявки на недорогие проекты.

Пообщались с клиентом и выяснили, что он хочет получать более крупные заказы с рекламы. Так мы поставили новые цели для рекламной кампании:

1. Повысить качество рекламного трафика.
2. Привести “горячих” клиентов по оптимальной цене.

Клиент также пришел к выводу, что для повышения лояльности и доверия пользователей сайт нуждается в доработках, поэтому приступил к созданию многостраничного ресурса.

Опираясь на заданные цели поставили новые задачи по изменению и оптимизации рекламной кампании:

• адаптировать рекламную кампанию под новый сайт;
• сохранить качественный трафик;
• привлечь более “дорогих” клиентов;
• прийти к оптимальному расходу бюджета.

Изменения рекламной кампании

Мы проанализировали предыдущую работу и поняли, что “дорогие” заказчики проживают в Москве и области. Опираясь на данные статистики и информацию от клиента, выяснили приоритетное для клиента направление. На основании этих данных приступили к оптимизации рекламной кампании.

1. Выделили кампанию по ручной рубке и заложили на нее отдельный бюджет.

2. Оставили рекламную кампанию с общими запросами, снизив бюджет. Поскольку есть более дешевые заявки, мы выделили и заложили отдельный расход бюджета, оптимальный для их получения.

3. Продолжили АВ тестирование текстов и картинок.

4. Нашли оптимальное отношение цены за клик.

5. Настроили баннерную рекламу. Подключили медийно-контекстный баннер для повышения узнаваемости и лояльности бренда и привлечения клиентов на сайт.

Как мы видим из годовой статистики, с баннера идет качественный трафик: посетители долго и заинтересованно изучают информацию на сайте (низкий процент отказов - 3,6%).

Если посмотреть статистику по всем кампаниям, видно, что качественный трафик идет как с поисковой, так с баннерной выдачи:

Что в итоге

По результатам проделанной работы достигли поставленных с клиентом целей:

• Повысили качество трафика на сайт за счет оптимизации рекламной кампании. Заинтересованные клиенты переходят на нужные им страницы с различных типов рекламных объявлений.
• Нашли оптимальную цену клика по рекламным объявлениям на Поиске и в РСЯ. Теперь клиент получает заявки с рекламы как на недорогие, так и на дорогие проекты.