Таргетированная реклама для детейлинг центра в регионе

О проекте:

Аккаунт компании «Автограф» в г.Иркутске.
До начала моей работы таргет практически не настраивали. Было сделано несколько неудачных попыток, на том и закончили.

Задачи:

Использовать таргетированную рекламу, как дополнительный источник заявок на услуги.
Получать заявки не дороже 150 рублей

Таргетированная реклама:

Перед настройкой таргетированной рекламы я уточнил у клиента основную ЦА, которая обращается за услугами центра. Подавляющим большинством оказались мужчины 25-45 лет. Начал настройку с них.

Поскольку услуги тюнинга и прокачки авто не дешевы, то для начала я решил настроиться на людей, имеющих автомобили класса люкс. Для этого в рекламном кабинете выбрал соответствующий интерес и к нему еще добавил отдельные марки машин.

В настройках использовал формат динамических креативов. При первом запуске часто им пользуюсь, чтобы сразу протестировать максимальное количество креативов и текстов и выявить лучшую связку.

Кроме динамических креативов тестировал формат карусель и отдельные изображения и тексты для разных видов услуг.

Формат динамических креативов дал самый дешевый переход — 1,6 и 2,6 рубля.

Что касается плейсментов, то реклама в сторис выходила чуть дешевле, чем в ленте, но при этом обращений с них было гораздо меньше. Большинство лидов приходило именно из ленты.

Большая часть контента в аккаунте — видео, поэтому после первых тестов с картинками также я запустил в рекламу и видео. В целом результат по переходам из рекламы с видео и с картинками практически одинаковый и колеблется от 2 до 6 рублей.

Что сработало?

1. Короткие ролики с процессом работы. Залипательные видео, где можно близко рассмотреть, как натягивают и разглаживают антигравийную пленку или как полируют кузов авто.
2. Различные эксперименты. Например, видео, где машину царапают, а после этого снимают пленку и кузов остается в идеальном состоянии. Реакций и обращений такой эксперимент вызвал немало.
3. До/После. Наглядные результаты работы всегда вызывают интерес. Когда убитый салон Лэнд Крузера, залепленный жвачкой, залитый газировкой и сверху присыпанный леденцами, на глазах становится идеально чистым. Или изношенные в хлам сидения превращаются в новенькие автокресла.

Аудитории:

В целом любые холодные аудитории по интересам, связанными с автомобилями, работали одинаково хорошо. Основной упор делался на мужчин 25-45 лет. Женщин подключал не часто. Обращения были и от них, но не много и в основном на услуги полировки и химчистки.

Похожие аудитории на базу клиентов и посетителей сайта давали более дорогие переходы по сравнению с настройками по интересам. Стоимость перехода составляла от 6 до 11 рублей.

Также я запускал рекламу на сайт с целью конверсия. Переходы были не дорогие, но ни одной заявки с сайта получить не удалось, поэтому вернулся к рекламе, ведущий в аккаунт Инстаграм.

Итог:

Бюджет — 61091,90 рублей

Переходов — 15444

Средняя стоимость перехода: 3,96 рубля

Лидов: 693

Средняя стоимость лида: 106 рублей