Как выбрать категорию товара на Ozon, чтобы увеличить продажи в 3 раза

Кажется, что выбор категории — это простая формальность. Но на самом деле это один из самых важных этапов при создании карточки товара.

Правильная категория напрямую влияет на:
✔Видимость товара – попадёт ли он в поисковую выдачу;
✔Комиссию Ozon – сколько вы будете платить за продажи;
✔Эффективность рекламы – как часто ваш товар будут видеть покупатели;
Ошибка в выборе категории может снизить продажи на 50% и больше. Давайте разберёмся, как этого избежать.

Почему категория товара так важна?
Видимость в поиске и рекомендациях
Ozon ранжирует товары в первую очередь по категориям. Например, чайник должен быть в категории «Бытовая техника» → «Электрические чайники»;
если он электрический и в категории «Столовая посуда» → «Чайник заварочный», если он презназначен для заварки;
чайник можно расположить в «Посуда для приготовления» или в «Автотовары» (автомобильный чайник).

Поиск озона будет учитывать категорию при поисковой выдаче. Выбор некорректной категории приведет вас к тому, что:
🔹Клиенты вас просто не смогут найти;
🔹Комиссия за продажу будет соответствовать выбранной категории и вы можете платить больше, чем могли бы;
🔹Поисковый рейтинг вашей карточки будет снижаться и реклама для вас будет становиться дороже.

Фиксированная комиссия
Комиссия Ozon закрепляется при создании карточки и не меняется, даже если вы потом исправите категорию.
Пример:
🔹Категория «Подарочные наборы» – комиссия 15%;
🔹Категория «Кухонные принадлежности» – комиссия 8%.
Если изначально ошибиться, вы будете ежедневно переплачивать за каждую продажу.

Влияние на рекламу
Неправильная категория снижает рейтинг карточки, из-за чего:
🔹Ozon реже показывает товар в рекомендациях;
🔹Растёт стоимость продвижения;
🔹Падает конверсия в покупки.

5 правил выбора категории №1. Будьте максимально точными
🔹Электроника → слишком широко;
🔹Наушники беспроводные → конкретно.
Чем точнее категория, тем выше шанс попасть в топ.

№2. Смотрите на конкурентов
🔹Введите ключевой запрос (например, «умные часы»);
🔹Откройте карточки лидеров продаж;
🔹Посмотрите, в какой категории они размещены.
Важно: Ozon может по-разному отображать категории для покупателей и продавцов.

№3. Используйте подсказки Ozon
При создании карточки система предлагает варианты. Не игнорируйте их – алгоритм лучше знает, как ранжировать товары.

№4. Избегайте «мусорных» категорий
🔹Разное;
🔹Подарки (если товар не является подарочным набором);
🔹Аксессуары (если есть более точный вариант).
Такие категории убивают видимость товара.

№5. Проверяйте фильтры
Категория должна соответствовать типу товара, иначе он не попадёт в нужные подборки.
Пример:
🔹Профессиональный набор инструментов в категории «Подарки» → не появится у тех, кто ищет инструменты.

Что делать прямо сейчас?
🔹Проверить свои карточки – убедиться, что категории точные;
🔹Сравнить с конкурентами – посмотреть, где находятся топовые товары;
🔹Исправить ошибки – если категория выбрана неправильно, лучше создать новую карточку (так комиссия будет корректной).
Категория – это не просто формальность, а ключевой фактор продаж на Ozon. Один неверный клик может стоить вам тысяч рублей в день.

Оставьте заявку на сайте Puzdata — мы свяжемся с вами и обсудим, как мы можем помочь в вашем конкретном случае, а также проконсультируем по ценам и всем видам наших услуг!