Как запустить курс с нуля без отзывов и даже без программы
У меня была такая ситуация с экспертом, когда она сказала, что ей срочно нужно 3 миллиона)) Так как она покупала квартиру в Москве. Эксперт с очень твердыми продуктами, с очень серьезной аудиторией. Поэтому на “отвали” или на “угадай” продукт сделать не получится.
Но сложность была в том, что мы понимали, что продукт нужно будет создать с нуля, и продавать его также будет сложно, так как отзывов еще нет. И сроки были очень сжатыми, поэтому времени не хватило, чтобы даже продумать программу, она была только “общими мазками”.
Но этот запуск мы сделали за 2 недели на 3, 6 млн.р.
Как? Хочу подробно разобрать в этой статье.
Часто слышу от экспертов, что они не знают, какой продукт запускать, не понимают, как его продавать, какой контент выкладывать, чтобы его покупали
Что сделать, чтобы узнать, какой продукт продавать?
Зачастую нужно просто спросить у своей аудитории.
Можно выйти в сториз или написать пост про то, что вы сейчас в поиске темы, которая будет для них наиболее интересной. Можно сделать голосование, предложить несколько вариантов, которые, по вашему мнению, скорее всего будут интересны аудитории.
А если совсем нет понимания, то тогда ждем ответов от подписчиков.
После того, как вы более-менее определились с темой, второй шаг- понять спрос на этот продукт именно от вас.
В этот период важно понять- есть ли тот, кто ждет этот продукт? Тот, кому он интересен, кто задает уточняющие вопросы- а какой будет формат? А когда планируете старт?
Если реакций, сообщений, вопросов, комментариев совсем нет, то я бы такой продукт не запускала.
Либо меняем продукт, либо привлекаем другую аудиторию, которой будет этот продукт интересен.
Очень полезный этап, так как здесь можно показать и подход, и профессионализм эксперта, и внутрянку продукта- какие темы будут, какие результаты могут быть.
Естественно показываем так, чтобы продукт хотелось купить еще больше.
Почему происходит так, что эксперт создает продукт, который не покупают?
- не тот продукт
- не та целевая аудитория
- не так донесены смыслы
- не донесена ценность
- нет донесена экспертность
Поэтому, если идти по этим шагам, если продумать все эти пункты, то с вероятностью в 99% ваш продукт будет иметь успешные продажи.
Про этап активных продаж и прогрева этого запуска расскажу в следующих статьях.
И чтобы ничего не пропустить, еще оставлю ссылку на мой телеграм- канал https://t.me/nikulinaluba
мой Инстаграм https://www.instagram.com/nikulina_pro