Как получить доходимость >90% на продающие эфиры и вебинары

Всем привет, сегодня хочу написать статью про то, что делать для того, чтобы получать высокую доходимость на свои продающие эфиры.

Часто вижу такую картину, что и эксперты, и продюсеры теряют деньги (а иногда даже очень много денег) на запуске из-за того, что на эфиры приходят не так много, как хотелось бы, из тех, кто регистрировался.

В самом начале своего пути продюсирования, в 2020г, я ненавидела вебинары, потому что не было четкого понимания, что вообще там должно быть, была "каша в голове". Это когда ты прошел курсы, знаешь все в теории, а применить для себя- сложно. Смотрела эфиры других экспертов, которые круто вели и продавали, и все ломала голову - как это адаптировать.

Поэтому я решила в этой теме прокачать себя, прошла личные обучения у топов рынка в этой теме, и приобрела очень сильные скиллы.

Скрин выше- это цифры продающего эфира, который мы делали в апреле.

Первые цифры- это отчет с платформы Bizon365, на которой и проводился вебинар. Здесь видно, что всего на эфир зашли 164 человека.

Вторые цифры- это скрин сервиса Salebot, на котором был создан бот для регистрации. В нем итого было 180 регистраций.

То есть доходимость = 164/180= 91,11%

При этом регистрации собирались буквально за 1 день до вебинара!!, 19 апреля, нам просто было важно оттестировать эфир и связку.

Итак, из чего состоит такая доходимость:

1. Тема эфира. Она должна быть максимально релевантной вашей аудитории. Не нужно придумывать тему из головы, или называть так, как "вы думаете", что будет интересно аудитории. Часто первое со вторым вообще не совпадает.
2. Подтемы эфира. Это когда мы расписываем, что конкретно будет рассказывать эксперт. И здесь можно указать то, что не вошло в тему эфира, но что тоже интересно аудитории. Кто-то идет не столько на тему эфира, сколько на то, что мы указываем тут. Это может быть даже один какой-то пункт, но который человек хочет узнать. Какая-то секретная фишка, план, ошибки, топ- список, разборы и т.д.
3. Бонусы за регистрацию и бонусы для тех, кто досидит до конца. Первые бонусы работают на конверсию в регистрацию, а вторые, как раз на конверсию. Я не очень люблю такие ситуации, когда люди на эфире сидят только из-за бонусов, мне это не нужно, поэтому такого стараюсь избегать. Не даем что-то запредельно цельное, а просто то, что действительно нужно и интересно целевой аудитории. А еще обычно я делаю эти бонусы так, что они нативно продают продукт, так они еще и повышают конверсию в продажу.
4. Рассылка. За > чем 3 года продюсирования, построения воронок и создания продающих эфиров у меня как-то сама собой выстроилась структура этих сообщений. Я знаю, что нужно "продать" человеку, чтобы он пришел на эфир. Это все вытекает из смыслов, у каждого продукты они будут свои, но если в общем, то это:

• в чем ценность быть именно онлайн. Многие находят 100 000 причин не быть онлайн, посмотреть запись потом. В итоге, все просят запись, ты ее даешь, и ее смотрят полтора человека). А еще бывает так, что эксперт на вопросы про запись отвечает уклончиво- что может быть, постараемся, если получится и тд, и в итоге все понимают, что запись будет) А если ее не будет- то могут быть потом вопросы- почему ее нет, вы же обещали. Поэтому запись эфиров я никогда на делаю, и мы пишем про это в рассылках. Но ценность быть онлайн должна быть не только в этом. Подумайте, именно с вашей темой чем еще вы можете быть полезны на эфире.
• когда даете бонус за регистрацию- опишите кратко его ценность. Для кого он и для чего. Чтобы человек не просто зашел в воронку и забыл про нее, а чтобы сразу понимал, что тут действительно что-то ценное дают. Честно, и у меня было такое, что я регистрируюсь на вебинар/эфир, хочу получить бонус, и даже не открываю его) У всех сейчас количество каналов и переписок огромное. Выделитесь, зацепите внимание.
• встраиваем несколько вариантов ответов на уточняющие вопросы про то, кто они и с каким запросом пришли на эфир. Это супер-полезный инструмент, т.к. он не только позволяет понять аудитории, что они пришли в нужное место, но еще и провести срез для вас по аудитории и по ее запросам. Кого больше и какой запрос самый популярный.
• после этого благодарим за ответы и пишем, что все эти вопросы я разберу на эфире. Еще одна причина прийти на эфир. Потому что они только что, во-первых, сознались себе в запросе, актуализировали его и обозначали, и во-вторых, увидели, что нужное будет на эфире. Так работает подсознательное. Мозг понимает, что мне сюда нужно. Да, в продажах и в воронках нужно продавать не только человеку идеи, но еще и его мозгу) Я реально во всех запусках использую много таких психологических и бессознательных приемов- без этого никак)
• продаем идею и ценность бонусов, которые будут на эфире. И тут должны быть задействованы боли аудитории. К чему приводит эта боль, что может быть, если ее не решить, что будет, если ее решить, что сделать, чтобы избежать этого. напоминаем, что это бонус будет только для тех, кто будет на эфире. Тут у меня обычно получается 2-3 теста, которые отправляем как раз в день эфира.
• напоминание о последних приготовлениях за 10-20 минут до начала эфира. Потому что человек может быть занят, и ему нужно немного времени что-то доделать, мы заботимся о нем и заранее напоминаем.
• начало эфира. Также в этом сообщение можно еще раз упомянуть о том, что будет на эфире, какие темы будет разбирать эксперт, напомнить про какую-то секретную тему, про бонусы, то есть что-то для тех, кто сомневается- а надо ли мне на эфир.
• скрин с эфира с какой-то интересной им темой. Обычно такое сообщение мы отправляем минут через 10-15 после начала эфира. Потому что первые 5-10 минут обычно только все собираются, эксперт представляется, знакомится с аудиторией, организационные моменты говорит, и вот дальше уже идет реально контент. Все это знают, поэтому многие могут не приходить на самое начало эфира. Думают, что приду попозже, и естественно отвлекаются на другие дела, каналы, чаты. И тут видит наше сообщение. Вспоминает, видит, что там что-то ценное дают, заходит. С этим сообщением часто вижу много заходов на эфир. Не забывайте про это.
• в зависимости от того, сколько длится ваш контент на эфире и какой контент вы даете в начале, можно дать еще одно сообщение с напоминанием примерно через 30 минут. Но тут нужно понимать, что аудитория, которая зайдет с этого сообщения, уже пропустила достаточно большую часть вебинара, уже какие-то смыслы они не видели, скорее всего, они уже не будут так вовлечены, но с этим тоже можно работать. Постройте контент в презентации таким образом, что именно в этот момент будет что-то интересное (разборы, интерактивность, полезность), чтобы не получилось так, что они зашли, а там "вода", тогда они будут естественно выходить.

Пока писала эту статью, поняла, что нужно отдельно написать про то, из каких вообще показателей состоит успех продающего эфира - что конкретно нужно отслеживать и как. Пожалуй, это и будет темой следующей статьи)

И чтобы не пропустить ее, мой телеграм- канал https://t.me/nikulinaluba

мой Инстаграм https://www.instagram.com/nikulina_pro