«Я боюсь не дать результат клиенту, у меня хаотичный доход, хочу собрать группу, но не хочу продавать» - кейс клиента в сфере Наставничества

Что было до:

• Эксперт работает в разных проектах, доход в районе 100 тыс., уже много вложений в твердые инструменты, но внутри нет уверенности
• Негативные финансовые установки, из-за этого страшно тратить деньги на себя, ощущение, что "результат не повторю"

• Отсутствие базового доверия к миру - "Если я расслаблюсь, то умру с голода", много тревоги
• Страх не дать результат клиентам и ученикам, либо позиция сверху, либо как "мамочка" для своих учеников
• Не видит кейсов у учеников, сложно признавать, что это и мой результат тоже

Что стало после:

• За первые три месяца работы подняла чек и собрала группу из 4 человек с чеком 60 000 руб.
• Взяла клиента в личное наставничество с чеком 75 000 руб.
• Увидела в работе со своими учениками кейсы, получила огромное количество обратной связи о том, как изменилась ее работа

• Повысила стоимость работы: сначала подняла личку до 85 тыс. и сделала продажу. После поработали с чувством внутреннего достоинства и продала личку за 100 тыс. Сейчас чек 120к. Чек вырос на 60% за три месяца, без напряжения
• Стала разрешать себе покупки для себя, а не только обучение. Купила макбук и аэрподсы, новые дорогие вещи с чувством удовольствия и радости, с полной уверенностью, что можно и нужно тратить на себя

• Сформировала четкую опору внутри себя, научилась работать самостоятельно с сопротивлением, видеть, где самообман, а где истина. "Слышу себя, делаю по отклику и вижу результаты"

Как мы работали?

1. "Все есть - мой выбор".

Каждый человек индивидуален и сказать, что у меня есть шаблон работы - нельзя. Но в начале работы со своими клиентами я всегда начинаю с того, чтобы они начали принимать ответственность за все, что сейчас есть и происходит. Если в вашей жизни вы добираетесь на работу на электричке, а не на Майбахе, то это лишь потому, что сами несете за это ответственность и сделали череду выборов, которые привели к такому результату. Обстоятельств не существует. Обстоятельства - это наш выбор. Все начинается с нас и нашего мышления. Нет речи, что результаты будут мгновенные , так как сознанию нужно перестроится, но видимые результаты можно увидеть уже в первые встречи со мной.

На формирование такого типа мышления обычно уходит 2-3 встречи, НО здесь недостаточно проработать это один раз и на всю жизнь. Поэтому я транслирую значимость долгосрочной работы с кем-то, кто будет первое время держать ваш фокус на том, что для вас действительно важно. Хотя и не отрицаю, что такая работа может быть выполнена самостоятельно.

Есть два типа людей: одни берут и делают: слушают мои записи, читают рекомендованные книги, делают практики, смотрят рекомендованные фильмы (у меня большой багаж для самостоятельной работы). Вторые не внедряют все рекомендации, поэтому откаты могут быть.

Здесь эксперт относился ко второй категории и не всегда выполнял мои рекомендации и практики, поэтому чаще случались откаты, но благодаря совместной проработке на встречах и поддержке в чате, результаты все равно потрясающие.

«Насть, спасибо тебе, это так круто, когда ты автор своей жизни!»

2. "Хочу группу, но боюсь, что не дам результат"

На этом этапе, мы работали с внутренней самоценностью эксперта, выстраиванием новых подходов в коммуникации с учениками и выходом из созависимых отношений с клиентами (спасатель, жертва, агрессор).

Все, что внутри, то и снаружи. Важно было обрести ценность себя, без материальных успехов. Деньги - это понятный критерий, но не единственный в оценке профессионализма. Мы нашли истинную силу наставника и она была не только в твердых инструментах, а в глубине взаимодействия с другими, в разностороннем опыте и готовности выдерживать разные сложные процессы учеников.

«Я больше не устаю в работе со своими учениками, так как четко понимаю, где заканчиваются мои границы. Разделяю ответственность и знаю, что многое в нашей работе зависит от самого ученика, я всегда рядом, но в партнерстве."

Далее пошла работа с убеждениями и работа по моей системе "100% гарант"

«Представь, что ты получила гарантию от производителя и что ты в любом случае соберешь группу, что тогда?"

И она собрала, абсолютно из нового состояния. Результаты в продажах зачастую зависят не от инструментов, хотя это большая и важная часть, но все же от состояния. Оно первично. И ответственность за это состояние в Ваших руках.

3. "Повышение чека из внутреннего состояния, а не тренда на рынке"

После первой группы подняли чек до 100 тысяч за групповое наставничество и 120 тысяч за личное сопровождение - из чувства достоинства и позиции, что «я столько стою». Убрали страх и тревожность не дать результаты, заискивание, примирение роли матери для своих клиентов. Проработали тему коммуникации, выстраивание партнерских отношений с людьми, с которыми я работаю. Неважно, заплатили они мне деньги или я им заплатила. Внедрение идеологии о том, что мы вместе идем к результату и усиливаем друг друга до 200%. Как итог, проведение группы прошло более легко и получили сильные кейсы, которых раньше не было.

4. "Я разрешаю покупать себе вещи"

Легче стала заходить в дорогостоящее обучение, купила себе макбук и аэрподсы, обновила гардероб и шикарно отметила день рождение в абсолютно новом для себя состоянии, в благодарности за свой путь.

Как итог

За 3 месяца сопровождения появилась внутренняя опора, поменялось отношение к работе, деньгам и своим ученикам.