КЕЙС: Как мастеру перманентного макияжа заработать 385 000 ₽ с помощью таргета🔥
Со Светланой, мастером перманентного макияжа из Москвы, мы работаем уже с ноября 2022 года. Клиентов было мало, нужен был стабильный источник их привлечения.
Ранее в ВКонтакте Светлана не продвигалась и не очень верила в этот канал. Но в процессе работы поменяла своё мнение. Работа была начата с полного нуля - создавала и упаковывала сообщество, наполняла контентом.
📌Исходные данные: бриф клиента с входными данными, понимание целей, желаний, болей целевой аудитории, создание сообщества с нуля.
Что было сделано перед запуском:
Мной было создано и упаковано сообщество со всеми необходимыми инструментами:
- оформление в едином стиле (с привлечением дизайнера)
- создание всех разделов: альбом с работами, отзывы, услуги, анкета для записи, подписная страница и чат-бот в сенлер.
Чат-бот в сенлер использовали для прогрева и взаимодействия с аудиторией, которая перешла по рекламе на посадочную страницу. С помощью него люди оставляли заявку с номером телефона, если сразу нет, то прогревались дальнейшей цепочкой писем. Мастер подключалась в ответ на заявку или вопрос не из бота, все остальное было автоматизировано
- контент: продающее описание в блоке информации, статус с лид-магнитом, пост-закреп, регулярные посты в соответствии с контент-планом
Когда сообщество было полностью подготовлено к приёму трафика приступила к созданию и запуску рекламных кампаний.
1. Протестированы 10 аудиторий
2. Подготовлены различные тексты, креативы и офферы.
3. Найдено множество разных связок при работе на дистанции.
С какими нюансами столкнулись в процессе работы.
- Запустились в декабре, а перед Новым годом аукцион ВКонтакте сильно перегрет и стоимость рекламы значительно выше, чем в обычный период.
- + это Москва - здесь очень высокая конкуренция и в аукционе ВК за пользователей и среди мастеров, стоимость заявки в регионах, как правило, получается ниже при прочих равных условиях.
- Так как мастер из Москвы, то были свои нюансы с поиском и привлечением целевой аудитории, люди не готовы ехать за услугой далеко, даже если ее нужно делать раз в 1-2 года. Поэтому в основном работа ведется по холодной аудитории в узком ГЕО.
Какие результаты получили за 4 месяца работы
- 265 заявок по 330 руб.
- клиентов - 75 на первичную процедуру (далее большинство приходит на процедуру коррекции, а также часть людей приходит на процедуры других зон)
- конверсия в клиента 30%
- мастер заработала 385 000 руб.
- окупаемость 395%
- 500+ подписиков в сообщество - потенциальных клиентов (напомню - сообщество создавалось с нуля)
На протяжении всего периода работы стабильно получаем заявки и клиентов на услуги. Система привлечения налажена. В процессе работы мастер подняла стоимость на услуги с 6000р. до 7000-8000р. При этом мы всё равно стабильно получаем заявки практически по такой же стоимости и доход растёт.
Для меня важно, чтобы у клиента были продажи, поэтому я также помогаю с ними. В данном проекте обсуждали как лучше обрабатывать заявки, высылала скрипты продаж, благодаря чему была хорошая конверсия в продажу. Потому, что изначально она была ниже - 20%, но когда внедрили скрипты стала 30-35%.
Работу со Светланой продолжаем. Она оставила мне такой приятный отзыв
Предлагаю лично пообщаться, пишите в л/с 👉 https://t.me/nilepi_target