ایجاد برند تجاری با کمپین بازاریابی تیزر

Beauty Blender به طور استراتژیک به این فکر کرد که چه چیزی مخاطبان آنها را برای معرفی محصول جدید هیجان زده می کند. برای آنها ، این مرجع فرهنگ عامه ، ایموجی ها و جفت شدن آووکادو و نان تست بود. پیام اصلی مارک برای انتقال این بود که برخی چیزها به طور طبیعی با هم ترکیب می شوند - مانند آووکادو و نان تست یا شامپاین و آب پرتقال.

در لایه ها فکر کنید

ماهیت یک کمپین تیزر این است که چندین لایه دارد. با هر لایه آگاهی ، مصرف کنندگان در معرض اطلاعات بیشتر و بیشتری قرار می گیرند.

به یاد دارید که چگونه در مورد تعیین هدف صحبت کردیم؟ ویژگی بارز یک کمپین تیزر خوب این است که با نزدیک شدن به روز راه اندازی ، شتاب ایجاد کنید.

وقتی به این فلسفه "لایه" اشاره می کنیم ، سوپر جام را در نظر بگیریم. با توجه به اینکه 100 میلیون نفر در سرتاسر جهان بازی بزرگ را تماشا می کنند ، مارک های زیادی در زمینه ساخت یک نقطه تلویزیونی کامل 30 ثانیه ای در دسترس هستند-به ویژه از آنجایی که هزینه این نقاط بیش از 4 میلیون دلار است.

اما ایجاد حتی بهترین تبلیغات Super Bowl دیگر کافی نیست. این روزها ، برندها بر بازاریابی تیزری تمرکز کرده اند ، به این معنی که آنها کمپین های Super Bowl خود را هفته ها - گاهی ماه ها - قبل از خود Super Bowl آغاز می کنند.

گاهی از این فلسفه لایه به عنوان دنباله ایمیل یاد می شود. همانطور که از نامش مشخص است ، یک دنباله ایمیل مجموعه ای از ایمیل هایی است که به طور خودکار به بخش های خاصی از افراد در لیست ایمیل شما ارسال می شود. ایمیل ها می توانند بر اساس بازه های زمانی از پیش تعیین شده یا اتوماسیون های مبتنی بر ماشه ، مانند رفتار مرور ، باشند.

در اینجا نمونه ای از توالی ایمیل است که می توانید برای یک کمپین تیزر پیاده سازی کنید:

ایمیل 1 (مشکل ناآگاه): در مورد مشکلی رایج که مصرف کنندگان در مخاطبان هدف شما دارند بحث کنید و به این واقعیت اشاره کنید که شما یک محصول ، راه حل یا رویکرد دارید که به آنها در حل این مشکل کمک می کند.

ایمیل 2 (مشکل آگاه): عواقبی را که هنگام حل نشدن این مشکل بوجود می آید بحث کنید.

ایمیل 3 (با آگاهی از راه حل): در مورد راههای مختلف حل مشکل افراد با آنها بحث کنید (آنها را از راه حل ها آگاه کنید).

ایمیل 4 (آگاه از محصول): راههایی را که محصول شما می تواند این درد را بهتر از رقبا حل کند ، معرفی کنید.

ایمیل 5 (توصیه): سرانجام ، زمان آن رسیده است که محصول خود را اعلام کرده و با اقدامات بعدی توصیه شده ، فراخوان اقدام معرفی کنید.

ایمیل 6 (پیشنهاد): یک پیشنهاد حساس به زمان بدهید.

VAGUE باشید - اما نه خیلی VAGUE

کمپین های تیزر اغلب کار می کنند زیرا آنها به اندازه ای مبهم هستند که مصرف کنندگان را در مورد تمام امکانات فکر می کنند ، اما نه آنقدر مبهم که علاقه خود را از دست بدهند. این را با یک طراحی مینیمالیستی ترکیب کنید ، و یک کمپین تیزر برنده خواهید داشت.

بیایید عنصر این ایمیل را از نام تجاری زیبایی Glossier جدا کنیم:

سرصفحه دارای یک فونت بزرگ و پررنگ است و بلافاصله به خواننده اطلاع می دهد که این ایمیل در مورد ضدآفتاب است. همچنین از "قانون سه" با درج سه کلمه تأثیرگذار پیروی می کند.

نسخه اصلی ویژگی های مختلف محصول جدید را نشان می دهد و اشاره می کند که نداشتن کرم ضد آفتاب مناسب "این هفته تغییر می کند". متن-که به شکل جملات کوتاه است-کارهای سنگین را انجام می دهد و باعث می شود محتوا به راحتی قابل هضم و اسکن شود.

همانطور که قبلاً نیز اشاره کردیم ، این ایمیل نمونه ای از ایمیل Problem Aware در یک دنباله ایمیل است. این مشکل با استفاده از کرم ضد آفتاب معمولی (که چرب است ، چسبناک است و پوست را خشک می کند) را برطرف می کند و بر پیامدهای عدم یافتن جایگزین تأکید می کند.

طراحی بسیار مینیمالیستی است ، فقط با یک نشان و یک رنگ زرد ساده که به موضوع فراگیر تابستان کمک می کند.

حتی نیازی به CTA نیست ، فقط یک امضای کوتاه و شیرین: این هفته تغییر می کند.

Beauty Blender به طور استراتژیک به این فکر کرد که چه چیزی مخاطبان آنها را برای معرفی محصول جدید هیجان زده می کند. برای آنها ، این مرجع فرهنگ عامه ، ایموجی ها و جفت شدن آووکادو و نان تست بود. پیام اصلی مارک برای انتقال این بود که برخی چیزها به طور طبیعی با هم ترکیب می شوند - مانند آووکادو و نان تست یا شامپاین و آب پرتقال.

در لایه ها فکر کنید

ماهیت یک کمپین تیزر این است که چندین لایه دارد. با هر لایه آگاهی ، مصرف کنندگان در معرض اطلاعات بیشتر و بیشتری قرار می گیرند.

به یاد دارید که چگونه در مورد تعیین هدف صحبت کردیم؟ ویژگی بارز یک کمپین تیزر خوب این است که با نزدیک شدن به روز راه اندازی ، شتاب ایجاد کنید.

وقتی به این فلسفه "لایه" اشاره می کنیم ، سوپر جام را در نظر بگیریم. با توجه به اینکه 100 میلیون نفر در سرتاسر جهان بازی بزرگ را تماشا می کنند ، مارک های زیادی در زمینه ساخت یک نقطه تلویزیونی کامل 30 ثانیه ای در دسترس هستند-به ویژه از آنجایی که هزینه این نقاط بیش از 4 میلیون دلار است.

اما ایجاد حتی بهترین تبلیغات Super Bowl دیگر کافی نیست. این روزها ، برندها بر بازاریابی تیزری تمرکز کرده اند ، به این معنی که آنها کمپین های Super Bowl خود را هفته ها - گاهی ماه ها - قبل از خود Super Bowl آغاز می کنند.

گاهی از این فلسفه لایه به عنوان دنباله ایمیل یاد می شود. همانطور که از نامش مشخص است ، یک دنباله ایمیل مجموعه ای از ایمیل هایی است که به طور خودکار به بخش های خاصی از افراد در لیست ایمیل شما ارسال می شود. ایمیل ها می توانند بر اساس بازه های زمانی از پیش تعیین شده یا اتوماسیون های مبتنی بر ماشه ، مانند رفتار مرور ، باشند.

در اینجا نمونه ای از توالی ایمیل است که می توانید برای یک کمپین تیزر پیاده سازی کنید:

ایمیل 1 (مشکل ناآگاه): در مورد مشکلی رایج که مصرف کنندگان در مخاطبان هدف شما دارند بحث کنید و به این واقعیت اشاره کنید که شما یک محصول ، راه حل یا رویکرد دارید که به آنها در حل این مشکل کمک می کند.

ایمیل 2 (مشکل آگاه): عواقبی را که هنگام حل نشدن این مشکل بوجود می آید بحث کنید.

ایمیل 3 (با آگاهی از راه حل): در مورد راههای مختلف حل مشکل افراد با آنها بحث کنید (آنها را از راه حل ها آگاه کنید).

ایمیل 4 (آگاه از محصول): راههایی را که محصول شما می تواند این درد را بهتر از رقبا حل کند ، معرفی کنید.

ایمیل 5 (توصیه): سرانجام ، زمان آن رسیده است که محصول خود را اعلام کرده و با اقدامات بعدی توصیه شده ، فراخوان اقدام معرفی کنید.

ایمیل 6 (پیشنهاد): یک پیشنهاد حساس به زمان بدهید.

VAGUE باشید - اما نه خیلی VAGUE

کمپین های تیزر اغلب کار می کنند زیرا آنها به اندازه ای مبهم هستند که مصرف کنندگان را در مورد تمام امکانات فکر می کنند ، اما نه آنقدر مبهم که علاقه خود را از دست بدهند. این را با یک طراحی مینیمالیستی ترکیب کنید ، و یک کمپین تیزر برنده خواهید داشت.

بیایید عنصر این ایمیل را از نام تجاری زیبایی Glossier جدا کنیم:

سرصفحه دارای یک فونت بزرگ و پررنگ است و بلافاصله به خواننده اطلاع می دهد که این ایمیل در مورد ضدآفتاب است. همچنین از "قانون سه" با درج سه کلمه تأثیرگذار پیروی می کند.

نسخه اصلی ویژگی های مختلف محصول جدید را نشان می دهد و اشاره می کند که نداشتن کرم ضد آفتاب مناسب "این هفته تغییر می کند". متن-که به شکل جملات کوتاه است-کارهای سنگین را انجام می دهد و باعث می شود محتوا به راحتی قابل هضم و اسکن شود.

همانطور که قبلاً نیز اشاره کردیم ، این ایمیل نمونه ای از ایمیل Problem Aware در یک دنباله ایمیل است. این مشکل با استفاده از کرم ضد آفتاب معمولی (که چرب است ، چسبناک است و پوست را خشک می کند) را برطرف می کند و بر پیامدهای عدم یافتن جایگزین تأکید می کند.

طراحی بسیار مینیمالیستی است ، فقط با یک نشان و یک رنگ زرد ساده که به موضوع فراگیر تابستان کمک می کند.

حتی نیازی به CTA نیست ، فقط یک امضای کوتاه و شیرین: این هفته تغییر می کند.

اکنون ، این ایمیل را از سوی شرکت نوشیدنی های پروتئینی ، Soylent در نظر بگیرید: نسخه اصلی بسیار مبهم است ، اما عنوان ، "دنباله ای هیجان انگیز در حق رای دادن" به انتظارات مصرف کنندگان اشاره می کند: یک محصول نوشیدنی پروتئینی جدید. Soylent به جای استفاده از زبان رسمی تر ، از زبان مکالمه و سوالات بلاغی برای ایجاد مشارکت با مصرف کنندگان خود استفاده می کند.

Soylent همچنین کارهای زیادی با آنچه که به نظر می رسد یک طراحی ایمیل بسیار اساسی است انجام می دهد. طرح ساده مصرف کنندگان را تشویق می کند تا در درجه اول روی نسخه اصلی بدن تمرکز کنند ، که از طنز برای تحریک در راه اندازی محصول قریب الوقوع استفاده می کند.